Siber güvenlik alanı bir savaş alanıdır, ancak en büyük tehditler her zaman harici bilgisayar korsanlarından gelmez. Bu alanda deneyimli bir savaşçı olarak, tutku ve potansiyelle dolu sayısız kurucunun, önlenebilecek engellere takıldığını gördüm.
CB Insights tarafından yapılan bir araştırmaya göre, girişimlerin %42’si ürünlerine yönelik pazar ihtiyacının olmaması nedeniyle başarısız oluyor. Ayrıca, %29’u nakitleri bittiği için, %23’ü ise doğru ekibe sahip olmadıkları için başarısız oluyor. Bu istatistikler, siber güvenlik sektöründeki girişim kurucularının karşılaştığı ortak zorlukları vurguluyor.
Pennsylvania Üniversitesi tarafından yapılan bir araştırmada, teknoloji girişim şirketlerinin %70’inin erken ölçeklenme nedeniyle başarısız olduğu bulundu. Bu, siber güvenlik girişim ortamında stratejik büyümenin ve zamanlamanın önemini vurgular.
Burada, başarıya giden yolda size yardımcı olacak, savaşta test edilmiş bazı tavsiyelerle birlikte, tanık olduğum en yaygın hatalardan bazılarını paylaşmak istiyorum.
- Hatalı Temeller Üzerine İnşa Etmek: İş Planı Sıkıntıları
Siber güvenlik girişim kurucularının sıklıkla gözden kaçırdığı temel risklerden biri sağlam bir iş planı geliştirmedeki başarısızlıktır. Net ve iyi düşünülmüş bir plan olmadan, kurucular değer tekliflerini ifade etmekte, hedef müşterileri belirlemekte veya fon sağlamakta zorluk çekebilirler. Bu tuzağa düşmemek için, kurucuların iş modeli, pazar analizi, rekabet ortamı, pazarlama stratejisi ve finansal projeksiyonlar dahil olmak üzere girişimlerinin tüm temel yönlerini kapsayan kapsamlı bir iş planı oluşturmak için zaman ve çaba harcamaları hayati önem taşır.
- Parlak Nesne Sendromu: En son siber güvenlik çılgınlığını kovalamayın. Hedef pazarınızın karşılaştığı gerçek, doğrulanmış bir sorunu tanımlayın. “Güvenlik duvarları için Uber” yaklaşımını unutun – belirli bir sorun noktasını çözmeye odaklanın.
- Finansal Sis: Finansman ihtiyaçlarınız konusunda acımasızca dürüst olun. Geliştirme, pazarlama ve uyum maliyetlerini hafife almayın. Potansiyel riskleri açıkça tanımlayın – pazar doygunluğundan yetenek edinme zorluklarına kadar – ve her biri için bir azaltma planınız olsun.
- Kanıtlanmamış İş Modeli: İş modelinizin müşterilerle hemen yankı bulacağını varsaymayın. İş modelinizi yinelemeli süreçler, potansiyel müşterilerden gelen geri bildirimler ve pazar araştırmasıyla test edin ve doğrulayın.
- Pazarlama Hataları: Cephaneyi Yanlış Hedeflere Harcamak
- Büyük Harcayanlar, Küçük Getiriler: Gösterişli bir RSA standına bir servet yatırmak en akıllıca hareket olmayabilir. Pazarlama stratejinizi ideal müşterinizi çekecek şekilde uyarlayın. Uzmanlığınızı sergileyen hedefli çevrimiçi reklamcılığı veya içerik pazarlamasını düşünün.
- Potansiyel Müşteri Üretimi Kontrolden Çıktı: Genel potansiyel müşteri üretim hizmetlerine kaynak harcamayın. Nitelikli potansiyel müşterilere ulaşmak için sektör etkili kişileri veya güvenlik topluluklarıyla ortaklık kurun.
- İçerik Kraldır (ve Kraliçedir): İçerik stratejinizi şekillendirmede aktif bir katılımcı olun. Blog yazıları, teknik belgeler ve web seminerleri aracılığıyla değerli içgörüler ve düşünce liderliği sağlayın.
- Finansman çılgınlığı: Piyasa uyumundan çok para peşinde koşmak
- Değerlemeye Değil Doğrulamaya Odaklanın: VC dolarlarının peşinden koşmadan önce ürün-pazar uyumuna takıntılı olun. Çekiş gücünüzü ve karlılığa giden net bir yol gösterin.
- Akıllı Parayı Arayın, Sadece Derin Cepleri Değil: Alanınızı anlayan ve sadece sermayenin ötesinde stratejik rehberlik sunabilen yatırımcılar bulun. Sektör uzmanlığı ve bağlantıları getiren “akıllı parayı” arayın.
- Ödünç Alınan Zamanda İşe Alma Çılgınlığı: Finansmanı yalnızca büyük bir teknoloji ekibi kurmak için kullanmayın. Nicelikten çok niteliğe öncelik verin. Temel bir ürün geliştirmek için doğru yeteneğe yatırım yapın.
Şimdi Çözümlerden Konuşalım: Siber Güvenlikte Hayatta Kalma Rehberiniz
- Müşterilerinizle Dost Olun: Bir pilot programa katılmaya istekli erken benimseyenleri bulun. Bu, değerli geri bildirimler sağlar ve tam lansmandan önce ürününüzü iyileştirmenize yardımcı olur. Müşterilerinizden ve paydaşlarınızdan sürekli geri bildirim toplayın ve bunu ürün veya hizmet teklifinizi iyileştirmek için kullanın.
- Stratejik Ortaklıklar Kurun: Yerleşik oyuncularla işbirliği yapın. Bayi ortaklıkları erişiminizi genişletebilirken, teknoloji ittifakları teklifinizi güçlendirebilir.
- Ana İşinize Lazer Odaklı Olun: Parlak, alakasız girişimlerle dikkatinizi dağıtmayın. Hedef pazarınızın siber güvenlik sorunlarını çözmeye lazer gibi odaklanın. Gözünüzü rekabetten ayırmayın ve önde kalmak için iş modelinizi sürekli olarak uyarlayın.
- Forrester Research analisti Nigel Fenwick’in belirttiği gibi, “Kuruluş ve müşterilerine yatırım getirisinin nasıl sağlanacağını anlamadan, ne kadar umut verici olursa olsun, son teknolojiyi uygulamak dönüşüme yol açmayacaktır.” (Pratt ve Sparapani, 2021).
Unutmayın, Güvenlik Birinci İşinizdir:
- Yavaş ve İstikrarlı Yarışı Kazanır: Hızlı ekip genişlemesi isteğine karşı koyun ve CTO’nuzun ürün geliştirmeye derinlemesine dahil olduğundan emin olun. Bu, odaklanmayı sürdürmenize ve çabaları zayıflatmadan ilerlemeyi ilerletmenize yardımcı olacaktır.
- Akıllıca Harcayın, Organik Olarak Büyüyün: Kaynaklarınızın sorumlu bir yöneticisi olun. Bu, büyüme için gerekli olan temel araçlara ve altyapıya yatırım yapmak, ancak aynı zamanda gereksiz savurganlıklardan veya harcamalardan kaçınmak için dikkatli olmak anlamına gelir.
- Herkes İçin Eşitlik: Çalışanlarınız için net ve adil bir hisse senedi opsiyon planı tanımlayın. Bu, mülkiyeti teşvik eder ve şirketin başarısına uzun vadeli bir bağlılık sağlar.
Siber güvenlik girişimlerinin başarısına giden yol hem önemli zorluklarla hem de muazzam zaferlerle döşenmiştir. Başkalarının hatalarından ders alarak, savaşta test edilmiş ipuçlarını benimseyerek ve sağlam stratejiler uygulayarak, rekabetçi ortamda yol almak, dayanıklı bir iş kurmak ve sektörde zafer kazanmak için iyi donanımlı olacaksınız.
yazar hakkında
Sercan Okur, siber güvenlik ve yapay zekaya güçlü bir şekilde odaklanan son derece yetenekli bir profesyoneldir. Bilgi teknolojileri sektöründe zengin bir deneyime sahip olan Sercan, siber güvenlik ve yapay zeka arasındaki karmaşık etkileşimi derinlemesine anlayarak, ortaya çıkan trendlerin ve gelişmelerin ön saflarında kalmaya çabalamıştır. Bu alanlardaki uzmanlığı, zorlu projelerle başa çıkmasını, yenilikçi çözümler uygulamasını ve siber güvenlik sektörünün büyümesine katkıda bulunmasını sağlamıştır. Bir düşünce lideri ve kendini işine adamış bir uzman olarak Sercan, LinkedIn gibi platformlarda profesyonel toplulukla aktif olarak etkileşime girerek siber güvenlik ve yapay zeka alanındaki içgörülerini ve bilgilerini paylaşırken, iş birliğini teşvik eder ve sektör uzmanlarıyla bağlantıda kalır.
Sercan Okur’a https://www.linkedin.com/in/sercanokur/ adresinden ulaşılabilir.