Küçük ve orta ölçekli işletmelerin siber güvenlik ihtiyaçları kritik bir noktaya ulaştı. Uyum zorunluluğu, fidye yazılımı saldırılarının artırılması ve siber sigorta gereksinimleri uzman rehberliğine yönelik talebi artırıyor. Yine de, tam zamanlı bir baş bilgi güvenlik görevlisi (CISO) işe almak birçokları için ulaşılamaz.
Stratejik güvenlik liderliğine olan artan talep- tam zamanlı bir kiralama maliyeti olmadan- MSP’ler ve MSSP’lerin sanal CISO (VCISO) hizmetleri sunması için değerli bir fırsat yarattı. Aslında, MSP’lerin% 79’u Cynomi’nin 2025 Sanal CISO Raporu’nda araştırdığımız MSSP’ler, müşterileri arasında VCISO hizmetlerine yönelik yüksek talep gördü. Etkili bir şekilde uygulandığında, MSP’ler gelirlerini genişletebilir, müşteri ilişkilerini güçlendirebilir ve müşterilerinin işletmelerinde daha stratejik bir rol üstlenebilir.
Ancak, web sitenize sadece “VCISO” ekleyerek başarı elde edilmez.
Gerçekten etkili ve karlı bir VCISO uygulaması oluşturmak için, MSP’ler tekliflerini düşünceli bir şekilde yapılandırmalı, ideal müşterileri tanımlamalı ve iş değeri ile liderlik etmelidir.
Pratik şablonlar ve araçlarla kapsamlı bir adım adım arıza için, VCISO Uzmanı ve Powerpsa kurucusu Jesse Miller ile işbirliği içinde oluşturulan VCISO Hizmetlerini Yapılandırma ve Satış için Nihai Kılavuzumuza bakın.
Sahip olduklarınızla başlayın
Sıfırdan yeni teklifler geliştirmeden önce, zaten ne yaptığınıza yakından bakın. Birçok MSP, risk değerlendirmeleri yapmak, denetimlere yardımcı olmak, güvenlik yol haritaları veya olay müdahale planları oluşturmak ve siber güvenlik durumunu müşterinizin yönetimine iletmek de dahil olmak üzere bugün bilmeden VCISO benzeri hizmetler sunmaktadır. Bu faaliyetler ölçeklenebilir bir VCISO hizmetinin yapı taşlarını oluşturur.
Başlamak Resmileştirme ve ambalaj bu hizmetler. Neyin dahil olduğunu, neyin olmadığını ve nasıl teslim edildiğini açıklığa kavuşturun. Bunu yapmak sizi etkin bir şekilde fiyat hizmetleri için konumlandırır ve en başından beri müşteri beklentilerini belirler.
Doğru müşteriler kimler?
Her müşteri VCISO hizmetleri için hazır değildir ve sorun değil. Anahtar Müşteri Segmentasyonu.
Odaklan:
- Şirket büyüklüğü
- Düzenlenmiş endüstriler (örn. Sağlık, finans)
- Uyum arayan işletmeler (SOC 2, HIPAA, vb.)
- Artan dijital risk maruziyeti olan müşteriler
Müşteri olgunluğunu ve karmaşıklığını değerlendirerek, bunları belirli hizmet katmanlarıyla eşleştirebilirsiniz:
- Temel: Temel Değerlendirmeler, Uyum Hazırlığı, Taktik Tavsiye
- Stratejik: Yol haritaları, kartı düzeyinde raporlama, çapraz bölüm hizalaması
- Liderlik: Yönetişimi, satıcıları, iş hizalamasını denetleyen tam VCISO rolü
Orta dönem, orta karmaşıklık istemcileri ile başlayın: en büyük ihtiyaçları ve YG için en açık yola sahip olanlar. VCISO Hizmetlerini Yapılandırma ve Satış için Nihai Kılavuz, verimli planlama ve hizmet sunumu için katmanları istemci türleriyle hizalamanıza yardımcı olacak bir hizmet matrisi içerir.
Tekrarlanabilir bir yapı oluşturun
A Standart Çerçeve Müşteriler arasında tutarlı kalite, ekibiniz tarafından ölçeklenebilir teslimat ve açık beklentileri ve sonuçları destekler.
Oraya ulaşmak için, tanımlayın:
- Kapsam: Her katmanda ne dahildir
- Cadence: Aylık raporlama, üç aylık planlama, devam eden gözetim
- Eserler: Politikalar, Gösterge Tabloları, Risk Kayıtları, Yönetici Raporlar
Cynomi’nin AI ile çalışan siber güvenlik ve uyum yönetimi merkezi gibi araçlar, iş akışlarını ve çıktıları standartlaştırmaya yardımcı olur-müşteriler arasında tutarlılık, kalite ve tekrarlanabilirlik sağlar. Değerlendirmeleri otomatikleştirerek, siber güvenlik ve uyumluluk durumunu izleyerek ve müşteriye hazır raporlar oluşturarak, bu araçlar, her katılım için tekerleği yeniden icat etmeden yüksek etkili hizmetleri ölçeklendirmeyi kolaylaştırır.
Stratejik değeri satmak
Siber güvenliği bir iş sağlayıcısısadece bir risk azaltıcı değil.
BT ekibinin ötesine geçen keşif sorularını sorun:
- İş Hizalaması: Güvenlik boşlukları iş hedeflerini nasıl etkiler?
- Uyum sürücüleri: Önceliklerini hangi düzenlemeler şekillendiriyor?
- Dayanıklılık çerçevesi: Kesinti veya veri kaybı maliyeti nedir?
Siber güvenliğin büyümeyi nasıl sağladığını, itibarı koruduğunu ve yönetim kurulu düzeyinde kaygıları nasıl karşıladığını anlamada liderliği meşgul edin.
Alıcı zihniyetlerini anlamak
Bazı müşterilerin kutlama uyumluluğunun ötesinde görme konusunda yardıma ihtiyacı vardır. VCISO, iş sürekliliği, müşteriler arasında itibar, yatırımcı güven ve anlatıyı masraftan yatırıma kaydırmaya yönelik yönetim kurulunun hesap verebilirliği etrafında çerçeve.
Miller, “Bir işletme sahibi olarak gelir hakkında nasıl düşünüyorsunuz? Gelirinizi birden fazla müşteriye yaymayı, satış döngülerini kısaltmayı ve riskleri en aza indirmeyi amaçlıyor musunuz?” Diye sormayı önerir. Kabul ettiklerinde, saldırganların benzer şekilde çalıştığını açıklayın. Son derece sofistike bir iş modeli yürütüyorlar. Tıpkı meşru işletmeler gibi, çeşitlendirilmiş gelir akışları ve hızlı getiriler ararlar. Saldırganlar için küçük işletmeler mükemmel hedefi temsil eder: daha kısa işlem döngüleri ve daha kolay giriş noktaları.
Nihai kılavuzumuz, siber güvenliğin müşterilere nasıl etkili bir şekilde konumlandırılacağı ve satış itirazlarını nasıl ele alacağına genel bir bakış sunmaktadır.
Temel avantajları vurgulayın
Müşterileriniz sonuçları önemsiyor. VCISO hizmetlerinin getirdiği benzersiz değeri ilettiğinizden emin olun:
- Maliyetin bir kısmında kurumsal sınıf uzmanlığı
- Uyum ve denetime hazırlık için daha hızlı yollar
- BT ve iş arasındaki stratejik uyum
- Sigorta dostu belgeler ve raporlama
- Reaktif olmaktan ziyade proaktif güvenlik duruşu
Somut sonuçlar göstermek için referansları, gösterge tablolarını ve örnek raporlarını kullanın.
Gizli maliyetlere dikkat edin
VCISO hizmetleri son derece karlı olabilir, ancak sadece operasyonel karmaşıklık kontrol altında tutulursa. Kârlılık genellikle vasıflı güvenlik uzmanlarının işe alınması ve tutulması, özel araçların lisanslama ve sürdürme maliyeti, müşterileri stratejik güvenliğin değeri hakkında eğitmek için yatırılan zaman ve manuel dokümantasyon ve raporlama görevlerinin kaynak yükünü eğitmek için harcanır.
Çözüm: Otomasyon ve çerçevelere yaslanın. Risk analizi, politika oluşturma ve müşteri iletişimini kolaylaştıran araçlar zaman kazandıracak ve tutarlılığı artıracaktır. Rehberimiz ayrıca maliyet faktörlerini ve bunların nasıl hafifletileceğini de yıkıyor.
Daha büyük fırsat
VCISO hizmetleri sunmak sadece müşteri talebini karşılamakla ilgili değildir. MSP’nizi bir stratejik ortak.
Doğru, bir VCISO uygulaması:
- Müşterinin elde tutulmasını artırır
- Güvenilir bir danışman olarak markanızı yükseltiyor
- Upsel ve çapraz satış yolları oluşturur
- Güvenlik İlk Dünyada İşletmenizi Geleceğe Dönüştürüyor
Başlama zamanı şimdi. Bugünün siber güvenlik ekonomisine öncülük edecek MSP’ler, akıllı, otomasyon odaklı teknoloji ve derin uzmanlık tarafından güçlendirilen stratejik liderlik sağlayanlardır.
VCISO hizmetlerini yapılandırmak ve satmak için nihai kılavuzu indirerek VCISOS hizmetleri oluşturma hakkında daha fazla bilgi edinin.