CCgroup’a göre, hüküm süren ekonomik ters rüzgarlara rağmen, siber güvenlik ürünleri ve hizmetleri pazarı canlılığını koruyor.
Araştırma, ABD’deki işletmelerin %78’inin ve Birleşik Krallık’taki işletmelerin %58’inin geçen yıl siber güvenlik yatırımlarını artırdığını ve işletmelerin %81’inin önümüzdeki 12 ay içinde yeni tedarikçilerle çalışmak istediğini ortaya koydu. Yatırım için ilk üç çözüm, uç nokta güvenliği, uygulama güvenliği ve dolandırıcılık önlemedir. Ancak, yeni tedarikçi aramalarına rağmen, ABD’deki işletmelerin %37’si ve Birleşik Krallık’taki işletmelerin %24’ü gelecek yıl bir kesinti görmeyi bekliyor.
Bu arka plana karşı, siber güvenlik satıcıları yaklaşımlarını yeni iş yaratmaya uyarlamalıdır. Satıcıların kalabalık bir pazarda maruz kalmalarını en üst düzeye çıkarmak ve RFP süreçleri için seçilme şanslarını artırmak için uygulayabilecekleri bir dizi yaklaşım vardır.
Siber güvenlik satıcı stratejileri
Tedarikçi farkındalığı oluşturmak, çeşitli kanalların bir karışımını gerektirir
Siber güvenlik teknolojisi alıcıları, tedarikçilerle ilgili farkındalık oluşturmada en etkili kanalların sektör analistleri olduğunu ve ardından daha geniş iş etkinliklerinin, iş teknolojisi medyasının ve ticari medyanın geldiğini doğruluyor.
ABD’de endüstri analistleri (%78), iş teknolojisi medyası (%77) ve ticaret ve iş medyası (her ikisi de %76) oldukça etkili kabul ediliyor. Birleşik Krallık’ta, daha geniş ticari etkinlikler (%70), sektör analistleri (%69), sektöre özgü etkinlikler (%67) ve ticari medya (%66) farkındalık yaratmak için en güçlü kanallardır. Farkındalık yaratmaya yönelik içerik söz konusu olduğunda, sosyal medya ilk sırayı aldı.
Uzun biçimli içerik, siber güvenlik satıcılarının içerik stratejileri için çok önemlidir
Satıcılar veya endüstri analistleri tarafından yazılan uzun biçimli metin en popüler olanı oldu; bloglar her iki pazarda da galip geldi (ABD’de %92 ve Birleşik Krallık’ta %93), ardından endüstri analist raporları geldi (88 genel olarak %) ve vaka çalışmaları (genel olarak %87).
Siber güvenlik teknolojisi alıcıları, satıcıların sorunlarını çözebildiğini, işlerini anladığını, çözümlerinin değerini kanıtladığını ve güvenilir bir sektör bilgisi kaynağı olduğunu gösteren içerik arar.
Paranın karşılığı, yatırımları etkileyen en büyük faktördür
Hem ABD’de (%61) hem de Birleşik Krallık’ta (%48) yanıt verenlere göre, seçimi yönlendirmede en önemli satıcı özelliği paranın karşılığıdır. Yine de ekonomik kısıtlamalar tek faktör değildir: değerler ve etik onu yakından takip eder (sırasıyla %60 ve %47).
Mevcut ortamda, alıcılar harcama konusunda dikkatli davranıyor ancak daha ucuz seçeneği tercih etmektense paraları için daha fazlasını talep ediyorlar. Bu arada, ilkelerini ve ahlakını paylaşan ortaklar arıyorlar.
“Siber güvenlik manzarası son üç yılda birçok fırtınayı atlattı. CCgroup Siber Güvenlik Başkanı Florie Lhuillier, “Küresel ekonomik belirsizlik derinleştikçe, şirketler bütçe ayırma yaklaşımlarında daha temkinli davranıyor” dedi.
“Doğal olarak, bunun işletmelerin şimdi ve gelecekte siber güvenlik yatırımlarını nasıl ele aldığına ilişkin sonuçları olacaktır. Mevcut seçenekleri incelerken daha dikkatli olacaklar ve proaktif olarak bir satıcının kendi özel sorunlarını çözebileceğine dair kanıt arayacaklar,” diye devam etti Lhuillier.
“Entegre bir pazarlama stratejisi tamamen potansiyel bir müşterinin ihtiyaçları, deneyimleri ve beklentileri etrafında tasarlanmalıdır: Bu nedenle siber güvenlik sağlayıcıları, alıcılarının davranışlarına ilişkin 360 derecelik bir görüşe sahip olmalı ve stratejilerini buna göre şekillendirmelidir. Satıcı ve çözüm farkındalığını yönlendiren dinamikleri anlamak, seçim ve satın alma modelleriyle birleştiğinde, siber güvenlik satıcılarının son derece rekabetçi bir pazarda başarılı olmalarını sağlıyor,” diye sözlerini bitirdi Lhuillier.