Güvenlik Bilgi ve Olay Yönetimi (SIEM), Güvenlik Operasyonları
Kash Shaikh, Tektonik Kaymalar Ortasında Uluslararası Genişleme ve Fırsatçı Birleşme ve Satın Alma Arıyor
Michael Novinson (MichaelNovinson) •
31 Temmuz 2024
Securonix, uluslararası genişleme ve fırsatçı birleşme ve satın almalarla SIEM pazarındaki çalkantılardan yararlanmak amacıyla Virtana’nın eski liderini bir sonraki CEO olarak atadı.
Ayrıca bakınız: İsteğe Bağlı | Elastic ve Google Cloud ile AI destekli güvenlik analitiğiyle SOC’nizi hızlandırın
Dallas bölgesi güvenlik operasyonları destekçisi, Kash Shaikh’e talebin yüksek olduğu ülkelere veya bölgelere öncelik vererek ve bu fırsatları hızla dönüştürmek için kaynakları dağıtarak Avrupa ve Asya-Pasifik’te genişleme görevini verdi. Shaikh, Ivanti’nin başkanlığını yaptıktan sonra 2022’nin sonlarında Securonix’e katılan Nayaki Nayyar’ın yerini alıyor. Nayyar, “kariyerinin bir sonraki aşamasını kamu kurulu hizmetine odaklamak” için istifa ediyor.
Shaikh, Information Security Media Group’a “Bu kadar çok kesintinin yaşandığı bu pazarda, potansiyel müşterilerin bir kısmı Securonix’e farklılaşan bir çözüm olarak bakacak,” dedi. “Çok daha merkezi bir görüşe sahip, herkesten çok daha iyi ölçeklenebilir, MSSP’lere hazır – şirket için bir büyüme kolu olabilir – ayrıca bir noktada inorganik büyümeye de.”
Shaikh, gözlemlenebilirlik tedarikçisi Virtana’ya liderlik ettiği dört yılın ardından Securonix’e geldi. Bu süre zarfında 13 yıllık şirketi kârlı hale getirdi ve 73 milyon dolar finansman sağladı. Shaikh daha önce Dell’in kurumsal çözümler iş birimine dört yıl liderlik etti ve Ruckus’ta pazarlama ve iş geliştirmeye iki yıl liderlik etti. Ayrıca Hewlett Packard, Cisco ve Nortel Networks’te görev yaptı.
Shaikh’in Masaya Getirdikleri
Shaikh, Vista Equity Partners’ın uzmanlığından ve desteğinden yararlanarak hem organik hem de inorganik büyümeyi yönlendirmeyi ve tüm satın alımların stratejik olarak uyumlu ve tam entegre olmasını sağlamayı planlıyor. Vista, Şubat 2022’de 1 milyar dolardan fazla yatırım yaptığından beri Securonix’te çoğunluk hissesine sahip. Bağımsız bir SIEM satıcısı olarak kalmak, Securonix’in satıcıya bağlı kalmadan esnek bir mimariyi sürdürmesini sağlıyor.
Shaikh, Securonix’e analitik UEBA’dan bulut tabanlı, birleşik SIEM’e uzanan yolculuğu ve büyük işletmeler ile MSSP’lerden oluşan güçlü müşteri tabanı nedeniyle ilgi duydu. Securonix’in, Vista’nın finansal desteği ve deneyimi sayesinde Cisco’nun Splunk’ı 28 milyar dolara satın alması, LogRhythm ve Exabeam’in birleşmesi ve Palo Alto Network’ün IBM’in QRadar SaaS varlıklarını satın almasıyla sermaye elde etmek için iyi bir konumda olduğunu söyledi.
Shaikh, “Müşterilerimize gerçekten takdir ettikleri esnekliği ve seçenekleri sunmaya devam edeceğiz ve güvenliklerinin çeşitli yönleri için en iyi sınıf ürünlerine bakmalarını sağlayacak bir çeşitlendirme stratejisi sunacağız,” dedi. “Bazı durumlarda, daha büyük sağlayıcılarla ortaklık kurmamız, açık bir çözüm ve açık bir platform sağlamamız için fırsatlar yaratıyor, mutlaka kapalı bir platform değil.”
Shaikh’in son işleri siber güvenlik alanında olmasa da, firmaları karlılığa ulaştırma, yeni segmentlere açılma, uluslararası alanda büyüme ve satın almalar yapma konusunda deneyimi var ve bunu Securonix’te tekrarlamayı umuyor. Amerika Birleşik Devletleri dışındaki işletmeler yönetilen güvenlik hizmeti sağlayıcılarına daha fazla güvenme eğilimindedir ve Shaikh bu eğilimden Securonix’te yararlanmayı umuyor.
Shaikh, “Benzer işletmelere liderlik etmiş biri olarak, hem müşteri edinimi hem de genel olarak işletmenin büyümesi açısından işletmeleri nasıl dönüştürebileceğimi biliyorum” dedi.
Securonix Rakipleriyle Nasıl Karşılaştırılır
Shaikh, Securonix’in saf bulut SIEM’inin esneklik sağlayarak ve satıcı bağımlılığını önleyerek kapalı platformlara göre avantaj sağladığını söyledi. Bu açıklık, müşterilerin en iyi çözümleri seçmelerine olanak tanır ve tek satıcı bağımlılığıyla ilişkili riskleri azaltır. Shaikh’e göre çeşitlendirme ve güvenliğe yönelik katmanlı bir yaklaşım, tek satıcı bağımlılığıyla ilişkili riski azaltır.
Shaikh, “En iyinin en iyisi olmak, müşteriler ve CISO’lar için bir avantajdır; böylece maruz kalma gerçekleştiğinde, tüm kuruluşu tamamen maruz bırakmıyorsunuz” dedi.
Shaikh, ürün açısından Securonix kullanıcıları için deneyimi basitleştirmeyi ve şirketin teknolojik üstünlüğünü korumayı umduğunu söyledi. Shaikh, ileride Securonix’in portföyünü genişletmek ve yol haritasını hızlandırmak için satın almalar yapmayı umuyor. Deneyimin sorunsuz olmasını sağlamak için potansiyel müşterileri değerlendirirken stratejik uyuma ve entegrasyon kolaylığına odaklanmayı planlıyor.
Shaikh, Vista’nın sahipliğini gelecekteki büyüme ve en iyi uygulamaları, uzmanlığı ve stratejik yatırımları takip etme açısından kritik bir bileşen olarak görüyor. Metrikler açısından, müşteri elde tutmaya ve yıllık tekrarlayan gelir büyümesine odaklanmayı planlıyor ve Securonix’i %20 yıllık büyüme ve %20 karla “40 kuralı” uygulayan bir şirket haline getirmeyi hedefliyor; bu da hem disiplinli büyümeyi hem de müşteri memnuniyetini garanti ediyor.
Shaikh, “Müşterilerimiz için doğru şeyi yapmaya devam edersek ve onların sorunlarını çözmeye odaklanmışsak, sahip olduğumuz yenilikler, sunmayı planladığımız yol haritası ve bahsettiğim büyüme kaldıraçları göz önüne alındığında, bunların hepsinin başarılabilir olduğunu düşünüyorum. Bu kadar çok kesintinin yaşandığı bir pazarda çok net fırsatlar var,” dedi.