Yeni Logpoint CEO’su Mikkel Drucker Birleşme ve Satın Almalar ve MSSP’ler Yoluyla Büyüme Arıyor

Danimarka’nın Kopenhag merkezli şirketi, Mikkel Drucker’ın tehdit ve risk verilerinin entegrasyonu yoluyla Logpoint’in platform yeteneklerini genişletmenin inorganik yollarını arayacağını ve özellikle orta ölçekli pazara hitap edeceğini söyledi. Drucker, Netigate’in CEO’su olarak üç yılı aşkın bir süre geçirdikten sonra 20 Mayıs’ta Logpoint’te göreve başladı. Kendisi, Summa Equity’nin şirketin çoğunluk hissesini almasının ardından bir yıl sonra ayrılan Jesper Zerlang’ın yerini alacak.

“Temel TDIR’ımız [threat detection, investigation and response] Logpoint CTO’su Christian Have, Information Security Media Group’a şöyle konuştu: “Ancak bunun ötesine geçtiğinde, birleşme ve satın alma yol haritasında hâlâ bizim için ilginç olan şeyler var. Tehdit ve risk verilerini birleştirmek veya birleştirmek, orta pazara yönelik yapıldığını görmediğimiz bir şey ve bu, gittiğimiz yolun büyük bir parçası.”

Drucker, Summa Equity’nin kendisine kârlı büyüme görevi verdiğini, bunun da üst düzey satışları artırmayı, pazara giriş stratejilerine yatırım yapmayı, iş ortağı kanallarını genişletmeyi ve Logpoint’in değer teklifini geliştirebilecek veya müşteri tabanını genişletebilecek satın almaları takip etmeyi gerektirdiğini söyledi. MDR sağlayıcılarının ve MSSP’lerin hizmetlerinin optimize edilmesi, Logpoint’in büyümeyi hızlandırmasına ve müşteri tabanını daha etkili bir şekilde genişletmesine olanak tanıyacaktır (bkz.: Summa Equity, Birleşme ve Satın Almaları Desteklemek İçin Logpoint’in Çoğunluk Hissesini Satın Aldı).

Logpoint’in Avrupa’daki Eşsiz Konumu

Drucker, Logpoint’in uyumluluk ve sertifikasyon belgelerinin, yerel uzmanlığa ve Avrupa Birliği’ne özgü düzenlemelere bağlılığa öncelik veren Avrupalı ​​kuruluşlara hitap ettiğini söyledi. Drucker, özellikle Logpoint’in Avrupa genel merkezinin ve AB’ye özgü sertifikalara uygunluğunun, Logpoint’e Avrupa’da, özellikle de Almanya gibi ülkelerde, RFP ve müşteri güveni konusunda avantaj sağladığını söyledi.

ISMG’ye konuşan Drucker, “Logpoint, Avrupa mevzuatını ve NATO’nun yüksek güvenlik gerekliliklerini takip etmek amacıyla inşa edilmiş, Avrupa’daki siber güvenliğin tam merkezinde yer alıyor.” dedi.

Drucker ayrıca Logpoint’in yeni odağının orta ölçekli pazar kuruluşlarının ve onlara hizmet veren MSSP’lerin benzersiz ihtiyaçlarını karşıladığını ve şirketi daha büyük, daha sofistike müşterileri hedefleyen rakiplerden ayırdığını söyledi. Drucker’a göre şirket, önümüzdeki yıllarda ortak kanalları aracılığıyla gelirini önemli ölçüde artırmayı bekliyor.

MSSP’ler, Drucker’ın söylediğine göre, hizmetleri etkili bir şekilde sunmalarına olanak tanıyan analitik ve kullanıcı deneyimi akışları gerektiren ölçek ekonomileri üzerinde çalışıyorlar. MSSP’ler ve MDR sağlayıcıları şu anda Logpoint’in gelirinin %25’ine katkıda bulunuyor ve Drucker, bu kanalların şirketin daha hızlı büyümesini sağladığını ve doğrudan destek personelinin yükünü azalttığını söyledi.

Birleşme ve Satın Alma Yoluyla Büyüme Alanı

Drucker, LogRhythm-Exabeam birleşmesi ve Palo Alto Networks’ün IBM’in QRadar SaaS işletmesini satın almasının Logpoint’in birleşme ve satın alma stratejisini bilgilendirdiğini ve tek amaçlı bir sağlayıcıdan ziyade bir platform oyuncusu olmaya odaklandığını söyledi. Logpoint platformuna daha fazla özellik entegre edilmesinin, şirketin bireysel ürünler yerine güvenlik sonuçları arayan orta ölçekli müşterilere daha iyi hizmet vermesini sağlayacağını söyledi.

Drucker, “Büyüme konusunda organik olarak mümkün olduğunu düşündüğümüzden çok daha yüksek hedeflerimiz var. Satın almalar daha hızlı rekabet etmemizi sağlıyor” dedi. “Daha fazla platform oyuncusu olmanın cazip bir konum olduğuna kesinlikle inanıyoruz, çünkü daha çekici bir tedarikçi olursunuz ve hem kendiniz hem de kanalınız için daha çekici bir ortak olursunuz.”

Drucker, Logpoint’in ileriye dönük olarak sektör ortalamasının iki katı olan mevcut büyüme oranını korurken, verimli ticari kurulumlar ve kaynak tahsisi yoluyla karlılığı artırmak istediğini söyledi. IDC’ye göre Logpoint, 2022’de SIEM işini %36,4 artırarak 112,5 milyon dolara çıkardı. Bu büyümeye rağmen şirket, yalnızca %2,2’lik pazar payıyla SIEM pazarının yalnızca dokuzuncu en büyük şirketiydi.

Drucker, “Dünya çapında birçok ülkede bulunma şansına sahibiz, bu da bunu gerçekleştirmek için farklı yetenek türlerinden ve farklı maliyet tabanlarından yararlanabileceğimiz anlamına geliyor” dedi.