Broadcom’un VMware’in en karlı 1.500 müşterisine odaklandığı yaygın olarak bildirildi. Daha az harcama yapan kuruluşlarda, VMware için yeni fiyatlandırma paketlerinin bazı BT departmanlarının asla kullanmayabileceği ürünleri içermesi göz önüne alındığında, yeni sözleşmeler müzakere etmek zor ve maliyetli olabilir.
Bu, Broadcom satın alımından önce müşterilerin alışkın olduğu şirket içi lisans modeline göre %300’e kadar daha pahalı olduğu bildirilen abonelik tabanlı lisanslama modeline geçişle birleştirildi.
Microsoft, VMware geçişi sunmaya başlayan bir dizi şirket arasında yer alıyor. Şirketin son kazanç görüşmesinde CEO Satya Nadella fırsattan bahsederek şunları söyledi: “Azure VMware Çözümümüzle, müşterilerimize VMware iş yüklerini geçirmeleri için en hızlı ve en uygun maliyetli yolu sunuyoruz.”
AWS’nin, Aralık 2024’e kadar geçerli olacak bir VMware Migration Accelerator (VMA) teklifi bulunuyor ve bu teklifin, VMware Cloud on AWS iş yüklerini Amazon EC2’ye taşırken müşterilere kredi sağladığı belirtiliyor.
Red Hat, VMware sanal makinelerinin Openshift platformundaki bir Kubernetes konteynerine taşınmasını sağlayan KubeVirt’i sunarak, sanal makinelerden mikroservis mimarisine geçiş için bir basamak görevi görüyor.
Linux virt-v2v aracı, sanal makineleri (VM) Red Hat Linux, SuSE ve Oracle Linux Virtualization Manager gibi Linux dağıtımlarında bulunan Çekirdek tabanlı sanal makine (KVM) biçimine dönüştürmek için kullanılabilir.
Nutanix, hiper birleşik altyapısının bir parçası olarak Acropolis hypervisor’ı (AHV) sunuyor. Nutanix’in de yeni Nutanix müşterilerine açık bir teklifi var ve yılda 100.000 dolar harcamayı taahhüt eden ve müşteri referansı olmayı kabul eden kuruluşlara ücretsiz Nutanix lisansı sağlıyor. Broadcom satın alımından önce müşterilerinin çoğu VMware kullanıyordu ancak şirket artık AHV’yi mevcut müşterilerinin zaten sahip olduğu bir alternatif olarak konumlandırdı.
Mevcut müşterilerinden biri Mid Cheshire NHS Hastaneleri Vakfı Güvenidir. Hipervizörleri değiştirme nedenini tartışırken, Mid Cheshire NHS Hastaneleri Vakfı Güveninin yardımcı CIO’su Matt Palmer şunları söyledi: “Geleneksel olarak, hipervizörler için bir VMware mülküydük, ancak maliyetler nedeniyle AHV’ye geçiyoruz çünkü verimli ve bizim için maliyet tasarrufu sağlıyor.”
Üçüncü taraf desteği
VMware’den geçiş yapmayı değerlendiren kuruluşların, iş yüklerini yeni ortamlara taşırken mevcut VMware ayak izlerini nasıl koruyacaklarını göz önünde bulundurmaları gerekir.
Sadece geçiş yaptıkları hipervizöre yeni iş yükleri koymayı ve mevcut iş yükleri için VMware kullanmaya devam etmeyi seçebilirler. Geçiş yapmaya karar verdilerse, geçiş sırasında destek için ödeme yapmayı düşünmeleri gerekecektir.
Bazıları, geçiş sırasında destek sözleşmesi satın almak için VMware fiyat artışından olumsuz etkilenebilirken, diğerleri yeni üçüncü taraf destek tekliflerini değerlendiriyor.
Ancak, kuruluşların dağıttıkları VMware sürümünü kullanmaya devam ederken destek almaya devam etmelerini sağlayan üçüncü taraf bir destek sağlayıcı kullanma seçeneği de bulunmaktadır.
Spinnaker Support, hayal kırıklığına uğramış VMware müşterilerine alternatif bir destek hizmeti sağlamak için Broadcom değişikliklerini kullanan bu tür üçüncü taraf destek şirketlerinden biridir. Yeni hizmet, güvenlik desteği ve VMware uzmanlığına erişim sağlar.
Değişiklikleri tartışan Spinnaker Support’ta EMEA başkan yardımcısı ve genel müdürü Martin Biggs şunları söyledi: “Pazar talebine yanıt olarak, VMware destek teklifimizi başlatmaktan büyük mutluluk duyuyoruz. Kapsamlı destek ve bakım, kurumsal BT’nin temel taşıdır.
“Ne yazık ki, tedarikçiler kazançlı fiyat yeniden yapılandırma ve stratejik geliştirme vizyonlarına kapıldığında, müşterilerin bugün kullandıkları ürün desteği genellikle sonradan akla gelen bir şey oluyor. Bu durum, güvenliği, uyumluluğu ve dijital dönüşüm hedefleriyle uyumu tehlikeye atıyor.”
Biggs, VMware desteğinin onlar için ne anlama geldiğini anlamak için son birkaç ayda bir dizi Spinnaker Destek müşterisiyle görüştüğünü söyledi. Şirket ayrıca VMware becerilerine sahip kişileri işe alıyor.
“Baş müşteri sorumlumuz, bize katılmadan önce beş yıl boyunca VMware’in profesyonel hizmetler bölümünün stratejisinden ve operasyonlarından sorumluydu, bu yüzden inanılmaz derecede iyi bağlantıları var,” dedi. “Ayrıca yakın zamanda ayrılan birçok VMware yöneticisi ve mühendisiyle de çalıştık. [VMware].”
Üçüncü taraf desteği sunan diğer kuruluşlar gibi Spinnaker’ın da VMware koduna erişimi yok. Biggs, VMware’in destek kuruluşunda çalışan kişilerle konuştuğunda, onların da koda erişimlerinin olmadığını öğrendiğini söyledi. “Onlar da bizim yaptığımız gibi sorunlar üzerinde çalışmak zorundaydılar,” diye ekledi.
Biggs, Broadcom’un VMware’deki yüksek riskli güvenlik açıkları için herkese güvenlik yamaları yayınlamasına rağmen, yalnızca Broadcom destek sözleşmesi veya aboneliği olan müşterilerin tüm güvenlik yamalarını aldığını söyledi. Biggs, güvenlik açığının ciddiyet seviyesinden bağımsız olarak en son yamalara erişim olmadan, düzenlenen sektörlerdeki kuruluşların güvenlik denetimlerinde başarısız olabileceği konusunda uyardı.
Spinnaker, sanal makinelere yetkisiz erişimi engelleyen BT güvenliği sağlıyor. “Güvenliğe yaklaşım şeklimizi geliştirmek zorunda kaldık,” dedi. “Kod değişikliği yapmadan çekirdek VMware ürünlerini destekleyebileceğimiz konusunda çok net bir görüşe sahibiz, ancak VMware NSX gibi destekleyemediğimiz bazı ürünler de var.”
Üçüncü taraf destek şirketi Rimini Street de VMware için destek sunuyor. Hizmet, sürekli lisanslı VMware müşterilerinin mevcut sistemlerini gelecek yıllarda da çalıştırmaya devam edebilmelerini sağlamak için tasarlanmıştır. Rimini Street’e göre, VMware ürünleri için Rimini Street Desteği’nin standart fiyatlandırması, her sürekli lisans sahibinin VMware’e ödediği mevcut destek ücretlerine benzerdir.
Rimini Street CEO’su Seth Ravin şunları söyledi: “Birçok kuruluş VMware ürünlerini kullanmak için sürekli lisansa sahip ve şu anda VMware tarafından talep edilen önemli yıllık ücret artışlarıyla karşı karşıya. Bu kuruluşlar artık, gelecek yıllarda daimi lisanslı VMware yazılım altyapılarını sorunsuz ve güvenilir bir şekilde uygulamaya, değiştirmeye ve çalıştırmaya devam etmelerini sağlayacak alternatif, kapsamlı bir yıllık destek programı arıyor.”
BT liderleri, kuruluşları için Broadcom’da kalmanın doğru olduğuna karar verebilirken, artık sunulan yeni destek hizmetleri ve müşteri indirimleri, alternatiflerin olduğunu ve rakip hipervizörler veya üçüncü taraf desteği sunan şirketlerin Broadcom’un işini elinden almaya hazır olduğunu gösteriyor.