Nutanix, 2024 ikinci çeyrek kayıtları için 525 milyon dolar gelir bildirdi; yıllık sözleşme değeri %23 artışla 330 milyon dolara yükseldi, sürekli gelir ise %26 artışla 1,74 milyar dolara yükseldi.
Şirketin başkanı ve CEO'su Rajiv Ramaswami geçtiğimiz günlerde Nutanix'in gelecekte gördüğü büyük fırsattan bahsetti: “VMware'in artık Broadcom tarafından satın alınmasıyla, son üç ila dört ay içinde pek çok eylem yaşandı. Yeni müşteriler kazanmamız ve pay kazanmamız için uzun vadeli, çok yıllı bir fırsat var.”
Ramaswami, Broadcom'un fiyatlandırma stratejisinin bazı mevcut VMware müşterilerini VMware hipervizörü ESXi'yi değiştirmeye teşvik edebileceğini belirtti. Kendisi şunları söyledi: “Broadcom fiyatları artırdı ve kanal programını yeniden düzenledi. SKU sayısını azalttılar [stock taking units] ve yalnızca aboneliktir.”
VMware'in 200.000 müşterisinin büyük çoğunluğunun yalnızca ESXi çalıştırdığını iddia etti. Broadcom yalnızca çekirdek bazlı abonelikler lehine geleneksel lisanslamayı bırakmakla kalmadı, şunları söyledi: “Artık VMware Cloud Foundation'a kadar gitmeleri gerekiyor, yani bu oldukça büyük bir sıçrama. Birçok müşteri vSphere'i çalıştırmaktan memnun ancak VMware Cloud Found buna mecbur kalıyor [on them].”
Nutanix, bu tür müşterileri cezbetmek için, Nutanix'e yeni başlayan ve VMware'den geçiş yapmak isteyen müşterilere yönelik bir promosyon başlattı. Promosyon, bir yıllık ücretsiz Nutanix lisansı ve VMware vSAN veya ESXi üzerinde çalışan iş yüklerinin taşınması için dağıtım ve geçiş hizmetleri sağlayacak. Nutanix promosyonunu tercih eden BT karar vericilerinin, yıllık minimum 100.000 ABD Doları değerinde üç yıllık bir abonelik taahhüt etmeleri ve bir Nutanix müşteri referansı olmayı kabul etmeleri gerekiyor.
Broadcom'un VMware abonelik paketinden farklı olarak Ramaswami şunları söyledi: “Üç seviyemiz var: standart, profesyonel ve nihai. Müşteriler bulut yönetimi tekliflerimizi eklemeyi veya eklememeyi seçebilirler ancak biz onları bunu yapmaya zorlamaya çalışmıyoruz.”
BT mimarisindeki zorluklar
Ancak Nutanix, Acropolis Hypervisor (AHV) adında alternatif bir hipervizör sunsa da, bunu ESXi'nin yerine kullanmayı düşünen BT karar vericileri çeşitli engellerle karşılaşacak. ESXi ile sanallaştırılan sistemler, sunucu ve depolama altyapısını ayıran geleneksel üç katmanlı mimarilerden yıllar içinde gelişmiştir.
Nutanix, sunucu ve depolama katmanlarını birleştiren hiper bütünleşik altyapı konusunda uzmanlaşmış bir şirket olarak biliniyor. Ramaswami, “Bugün hipervizör üç katmanlı depolamayla çalışmıyor” dedi. “Temel olarak platformun bir parçası. Bir HCI geçişi yapmanız gerekiyor, ardından bunun bir parçası olarak Nutanix hipervizörünü alıyorsunuz.”
Ramaswami, bunun VMware'i Nutanix hipervizörüyle değiştirip ardından mevcut depolama dizilerine bağlanmanın mümkün olmadığı anlamına geldiğini söyledi. Nutanix, Ramaswami'nin belirttiği gibi “tamamen oyun” sağlayan bir hipervizör şirketi değil: “Stratejimiz, müşterilerimizi tamamen HCI kullanan modern bir altyapıya dönüştürmek oldu. Ve bunun bir parçası olarak ESXi'den kendi AHV'mize geçmek isteyip istemediklerine karar verebilirler.”
Nutanix'in 25.000 müşterisinden iş yüklerinin %70'inin Acropolis hipervizörünü kullandığını söyledi: “Hemen hemen hepsi bir noktada VMware ESXi üzerinde çalışıyordu, dolayısıyla stratejimiz işe yaradı.”
Ancak şunları ekledi: “Yakın zamana kadar, yalnızca hipervizöre yönelik bir çözüm yapmak bizim için mantıklı değildi çünkü insanlar VMware hipervizörünü değiştirmek istemezdi. Geçmişte bizim için hiçbir zaman mantıklı değildi. Şimdi elbette, VMware/Broadcom ile açılan bu kapı belki de mantıklı olabilir ve bu da bizim baktığımız bir şey.”
Ancak Ramaswami, Nutanix'in yalnızca bağımsız bir hipervizör sunması durumunda bunun “neredeyse bir geri adım atmak gibi” olacağına inanıyor ve şirketin Nutanix hipervizörünün çalışabilmesi için kurumsal depolama dizisi sağlayıcılarıyla işbirliği yapması gerekeceğini söylüyor: “İnsanlar HCI ile bir alternatif sunduğumuz için, depolama yapanlar muhtemelen bizimle işbirliği yapmakla pek ilgilenmeyecektir.”
Yine de Ramaswami, bağımsız bir Nutanix hipervizörü geliştirme fikrini göz ardı etmiyor ve şunu ekliyor: “Bu, üzerinde düşünmeye devam ettiğimiz bir konu ve pazar fırsatına bakmamız gerekecek.”
BT kuruluşlarının teknik borçları yönetmesi gerekiyor ve HCI, uygulamaları çalıştırmak için gereken donanımı oluşturmak için daha modern bir yaklaşım sunsa da BT karar vericilerinin geçiş risklerini ve maliyetlerini tartması gerekiyor. Kurumsal depolamanın kullanım ömrünün sonuna yaklaştığı durumlarda Nutanix cazip bir alternatif sunabilir ancak mevcut teknolojisi VMware'e farklı bir yaklaşım benimsiyor.
Ramaswami, şirketin pazar trendlerini ve VMware ESXi değişiminin sunduğu fırsatları izlemeye devam edeceğini söyledi. Ancak bir tane geliştireceğinin garantisi yok. O zamana kadar şirketin geçiş desteğini de içeren VMware promosyonu, ESXi'den Nutanix'e geçmeyi planlayan BT karar vericileri için belki de mevcut tek gerçekçi seçenek.