Siber güvenlik ve uyumluluk hizmetlerine yönelik artan talep, yönetilen hizmet sağlayıcılar (MSP’ler) ve yönetilen güvenlik hizmet sağlayıcıları (MSSP) için büyük bir fırsat sunmaktadır. Tam zamanlı kiralama.
Ancak, VCISO hizmetlerine geçiş zorlukları olmadan değildir. Birçok servis sağlayıcı, bu hizmetleri etkili bir şekilde yapılandırma, fiyatlandırma ve satma ile mücadele eder. Bu yüzden VCISO hizmetlerini yapılandırmak ve satmak için nihai kılavuzu oluşturduk.
Tecrübeli bir VCISO ve Powerpsa Consulting’in kurucusu Jesse Miller ile işbirliği içinde oluşturulan bu rehber, bu engellerde gezinmek için eyleme geçirilebilir stratejiler sunuyor. Ne sunacağını ve kimi hedefleyeceğini belirlemekten, zorlayıcı satış stratejileri hazırlamaya kadar, bu kaynak başarılı bir VCISO uygulaması oluşturmak için kapsamlı bir yol haritası sağlar.
Nereden başlamalı: ne sunmalı ve kime
Bu kılavuz, mevcut yeteneklerden başlayıp doğru müşterileri tanımlayarak VCISO hizmetlerini başarıyla sunmanın temel adımlarını özetlemektedir.
1. Adım: Mevcut teklifleri değerlendirin
Birçok MSP ve MSSP’ler zaten VCISO hizmetlerinin unsurlarını resmileştirmeden sağlar. Kılavuz, mevcut güvenlik faaliyetlerini değerlendirmenize ve bunları eksiksiz bir VCISO hizmetinde paketleme fırsatlarını belirlemenize yardımcı olur.
2. Adım: Mevcut müşterileri değerlendirin
Her müşteri VCISO hizmetleri için ideal bir uyum değildir. Kılavuz, müşteri tabanını endüstri, boyut ve güvenlik olgunluğuna göre nasıl segmentlere ayıracağını ve çabaların en çok fayda sağlayacak olanlara odaklanacağını açıklar. Ayrıca, geliri en üst düzeye çıkarmak ve zorlayıcı değer önermeleri oluşturmak için önceliklendirme stratejilerini de kapsar.
Mevcut ilişkilerinizden yararlanarak, VCISO hizmetleri, daha önce karşılanmamış ihtiyaçları verimli bir şekilde karşılayabilir ve bu da hedeflenen yükseliş yoluyla gelirinizi artırmanıza izin verebilir. Bu yaklaşım, yeni müşteriler çekmeye odaklanmadan önce mevcut müşterilerinizin potansiyelini en üst düzeye çıkarmanızı sağlar.
Adım 3: Yapı VCISO hizmetleri
Yapılandırılmış bir yaklaşım ölçeklenebilirlik ve tutarlılığı sağlar. Bir matris kullanarak, müşteri ihtiyaçlarını güvenlik olgunluğuna ve karmaşıklığa dayalı olarak analiz edin, ardından paket teklifleri buna göre:
- Temel: Temel risk değerlendirmeleri, uyum yardımı ve taktik güvenlik önlemleri.
- Stratejik: Uzun vadeli planlama, yönetim kurulu düzeyinde tartışmalar ve uyumluluk gözetimi.
- Liderlik: Karmaşık güvenlik ihtiyaçları için kesirli bir CISO görevi gören yönetici düzeyinde gözetim.
Bu matris içindeki bir odak alanı belirlemek, orta olgunluk ve orta karmaşıklıkta olanlar için VCISO paketleri geliştirme gibi istemcilerin önceliklendirilmesine yardımcı olur. Standartlaştırma hizmetleri, tutarlı sonuçlar veren ölçeklenebilir bir sistem sağlar. Çerçevelerin ve otomasyondan yararlanma, satışları kolaylaştırır, karmaşıklığı azaltır ve hizmet sunumunu hızlandırır.
Potansiyel hizmet tekliflerinin ayrıntılı bir matrisi için, VCISO hizmetlerini yapılandırma ve satma için nihai kılavuza göz atın.
VCISO Hizmetleri Satış
Kapsamı ve pazara gitme
Kılavuzda belirtildiği gibi, uyum ve hizmetleri etkin bir şekilde hizalamak için önemli müşteri bilgilerini toplayarak başlayın.
- İş Sürücülerini Değerlendirin: Siber güvenlik stratejilerinin hedeflerini desteklemesini sağlamak için müşterinin endüstrisini, hedeflerini ve önemli girişimlerini anlayın.
- Hazırlık ve Öncelikleri Değerlendirin: Müşterinin güvenlik liderliğine, uyum rehberliğine veya risk yönetimine gerçek bir ihtiyacı olup olmadığını ve BT’ye yatırım yapmaya hazır olup olmadıklarını belirleyin.
- Yanlış hizalanmış müşterilerden kaçının: Güçlü ortaklıkları korumak ve kaynakları yüksek değerli müşterilere odaklamak için güvenliğe öncelik vermeyen işletmelerden uzaklaşın.
Kapsam, çıktılar ve etki konusunda net beklentiler belirlerken bu bilgilere dayanan hizmetleri uyarlayın. Odaklan yüksek değerli, stratejik sonuçlar Uzun süreli güven oluşturmak ve ölçülebilir sonuçları artırmak.
Sohbeti Yükselt: VCISO katılımını sağlamak için temel keşif soruları
Bir müşteriyle etkileşime girerken, iş hedeflerini, zorluklarını ve neden VCISO hizmetlerine ihtiyaç duyduklarını anlamaya odaklanın. İş merkezli bir konuşma güven oluşturur ve güvenliğin bir maliyetten ziyade stratejik bir varlık olarak konumlandırılmasını sağlar.
Anahtar Tartışma Noktaları:
- Siber güvenliği iş başarısı ile hizalayın Dayanıklılık, uyum ve büyümenin itici gücü olarak çerçeveleyerek.
- Yasal ve düzenleyici sonuçları vurgulayın potansiyel finansal ve itibar risklerini ele almak.
- Eylemsizlik maliyetini vurgulayınproaktif güvenliğin bir siber olaya yanıt vermekten çok daha uygun maliyetli olduğunu gösteriyor.
VCISO hizmetlerini riski azaltmak, iş hedeflerini desteklemek ve uzun vadeli istikrarı artırmak için uyarlayarak, müşteriler siber güvenliği genel masraftan ziyade temel bir yatırım olarak göreceklerdir.
Anahtar Satış Noktaları
Müşterilerle güven oluşturmak, özel güvenlik stratejileri sağlamak için hem teknik uzmanlığın hem de iş anlayışının gösterilmesini gerektirir.
VCISO Hizmetlerinin Temel Avantajları:
- Tam zamanlı maliyetler olmadan kurumsal düzey güvenlik
- İhtiyaçlara dayalı esnek CISO seçenekleri
- Düzenlemelere daha hızlı uyumluluk
- Aerodinamik siber sigorta yerine getirme
- Anında güvenlik duruş iyileştirmeleri
Uzmanlığı göstermenin yolları:
- Güvenilirlik oluşturmak için endüstri deneyimi ve referansları
- Beklentileri belirlemek için hizmet tekliflerini ve çıktıları temizleyin
- Güven oluşturmak için desteklenen güvenlik ve uyum çerçeveleri
- Ölçülebilir ilerleme gösterecek örnek raporlar ve gösterge tabloları
- Geliştirilmiş verimlilik ve otomasyon için AI güdümlü özellikler
Bu güçlü yönleri vurgulayarak, MSP’ler ve MSSP’ler VCISO hizmetlerini müşteriler için güvenilir, stratejik bir çözüm olarak etkili bir şekilde konumlandırabilir.
VCISO Hizmetleri Sunma Maliyetleri
VCISO hizmetleri MSP’ler ve MSSP’ler için kazançlı bir teklif olsa da, birkaç gizli maliyet karlılığı etkileyebilir:
- Yetenekli yetenek: Strateji, risk yönetimi ve uyumluluk konusunda siber güvenlik uzmanlarının işe alınması ve eğitilmesi sürekli yatırım gerektirir.
- Araçlar ve Yazılım: Risk Değerlendirmesi, Uyum İzleme ve Raporlama Araçları Lisans ve Bakım Maliyetleri ile birlikte gelir.
- Müşteri Eğitimi: Müşterilerin VCISO hizmetlerinin değerini anlamalarına yardımcı olmak için önemli zaman ve çaba gerekebilir.
- Manuel Süreçler: Otomasyon olmadan, politika oluşturma ve risk değerlendirmeleri gibi görevler kaynak yoğun, artan maliyetler ve potansiyel hatalar olabilir.
Stratejik işe alım, verimli araçlar, müşteri eğitimi ve otomasyon yoluyla bu zorlukların ele alınması, kârlılığı korumak ve hizmet sunumunu optimize etmek için gereklidir.
Başarılı bir VCISO’ya giden yol
VCISO Hizmetleri Teklif, MSP’ler ve MSSP’ler için kendi hizmet portföylerini ve gelir akışlarını geliştirirken her büyüklükteki işletmenin büyüyen siber güvenlik ihtiyaçlarını ele almaları için dönüştürücü bir fırsattır.. Bu kılavuz, hizmet sağlayıcıların mevcut yetenekleri değerlendirmekten ve doğru istemcileri hedeflemekten tutarlı sonuçlar sağlayan ölçeklenebilir, tekrarlanabilir sistemler oluşturmaya kadar VCISO tekliflerini yapılandırmasına, satmasına ve ölçeklendirilmesine yardımcı olmak için eyleme geçirilebilir adımlar sağlamıştır.
Cynomi’nin AI güdümlü platformu ve Powerpsa’nın PowerGryd sistemi, MSS ve MSSP’ler gibi çerçeveler gibi araçlardan yararlanarak gizli maliyetler ve kaynak kısıtlamaları gibi ortak zorlukların üstesinden gelebilir. Müşteri merkezli çözümler, stratejik mesajlaşma ve otomasyona odaklanarak, servis sağlayıcılar kendilerini güvenilir danışmanlar olarak konumlandırabilir ve müşterilerinin giderek karmaşıklaşan bir dijital manzarada esneklik ve büyüme elde etmesine yardımcı olabilir.
Başarılı VCISO hizmetlerine giden yol burada başlar – müşterilerinizi güçlendirin, işinizi büyütün ve siber güvenlik dünyasında kalıcı bir etki yaratın.