Varonis Personelinin %5’ini İşten Çıkardı, Yenilemeler Düşerken Stoklar Düştü

Miami merkezli veri güvenliği sağlayıcısı, Salı günü geç saatlerde, giderleri gelir beklentileriyle daha iyi uyumlu hale getirmek için personelini %5 veya yaklaşık 120 çalışan azaltma planlarını duyurdu. Federal dikeyin düşük performansı, yıllık tekrarlanan gelirin yalnızca %5’ini oluşturmasına rağmen Varonis için kayda değer bir ters rüzgara neden oldu ve şirketin federal ekibini küçültmesine ve stratejisini yeniden gözden geçirmesine yol açtı.

CFO ve COO Guy Melamed Salı günü geç saatlerde yatırımcılara şunları söyledi: “Çalışan sayımızın %5’inin azaltılması ve maliyetlerin bir kısmının en üst sıraya daha iyi uyum sağlayacak şekilde ayarlanması da dahil olmak üzere gerçekleştirdiğimiz eylemlere baktığımızda… her şeyi doğru yapmaya çalışıyoruz ve bunu ele almada aktif olmaya çalışıyoruz ve bu durumu nasıl ele alacağımızı belirlemek için her taşı ortaya çıkardığımızdan emin oluyoruz.”

Varonis’in Hisse Fiyatı Ekim 2023’ten Bu Yana En Düşük Seviyeye Düştü

Varonis’in hisseleri Çarşamba günü hisse başına 30,66 dolar veya %48,7 düşerek hisse başına 32,34 dolara geriledi; bu, şirketin hisselerinin 27 Ekim 2023’ten bu yana işlem gördüğü en düşük seviye. Sonuç olarak Varonis’in değerlemesi Salı günü işlem sonunda 6 milyar dolardan Çarşamba günü işlem sonunda sadece 3,63 milyar dolara düştü (bkz: Varonis, Kimlik Avı ve E-posta Saldırılarıyla Mücadelenin Yanında Slash’i Satın Aldı).

Şirket, 31 Aralık 2024 itibarıyla 2.406 kişiyi istihdam ediyordu; bu, iş gücünün %5’inin işten çıkarılmasının yaklaşık 120 çalışanı etkileyeceği anlamına geliyor. IT-Harvest’e göre Varonis çalışanlarının yaklaşık %45’i ABD’de, %35’ten fazlası İsrail’de, geri kalan %20’si ise İngiltere ve Fransa gibi ülkelerde bulunuyor.

Varonis’in işgücünün kabaca yarısı mühendislikle, %40’ı satışla, geri kalan %10’u ise operasyonlar ve insan kaynaklarından oluşuyor. Bu haftaki işten çıkarmalar, Varonis’in federal ve EMEA’daki zorluklar nedeniyle maliyetleri yönetmek için personelinin %5’ini işten çıkarmasından neredeyse üç yıl sonra gerçekleşti. Şirket, kısa vadeli belirsizlik ortamında yatırım düzeyini elde etmeyi beklediği gelirlere bağlamaya çalıştı.

CEO Yaki Faitelson, federal dikeyin Varonis için tarihsel olarak düşük performans gösterdiğini ve yenileme eksiklikleri nedeniyle şirketin geçen çeyrekteki mücadelelerinde çok büyük bir etki yarattığını söyledi. Varonis, federal iş biriminin federal olmayan iş biriminden neden farklı davrandığı konusunda netlikten yoksun olduğundan Faitelson, Varonis’in federal ekibinin ayak izini azaltacağını ve federal pazara açılma stratejisini yeniden değerlendireceğini söyledi.

“FedRAMP orta düzeyde, ancak tüm yatırımlara baktığımızda yatırım yapmamız gereken yerin burası olduğuna dair ampirik kanıta sahip değiliz” dedi. “Bu, kurumsal bir iş gibi davranmıyor. Federalin neden düşük performans göstermeye devam ettiğini anlayamadık. Federal ekibimizin ayak izini azaltıyoruz, oradaki stratejiyi gruplandırıyor ve yeniden değerlendiriyoruz.”

Şirket içi abonelik işinde yenileme oranındaki düşüş, yılın başında yenilemelerde iyileşme yaşandığı için beklenmedik bir durumdu. Düşüş Eylül ayının son iki haftasında aniden gerçekleşti ve hem federal hem de federal olmayan sektörleri etkiledi. Varonis, sözleşmeyi yenilemeyen müşteriler arasında net bir model belirleyemedi ve bu nedenle eğilimin devam edebileceğini varsayarak rehberleri ihtiyatlı bir şekilde revize ediyor.

Ek Bütçe İncelemeleri Yenilemelerde Düşüşe Yol Açtı mı?

Varonis, Ekim ayının başından bu yana müşterilerden bazı ek bütçe incelemeleri aldığını tespit etti, ancak Melamed, krizin şirketin mali çeyreğinin sonlarına doğru gerçekleşmesi nedeniyle Eylül ayında bunun bir faktör olup olmadığını kesin olarak söylemenin zor olduğunu söyledi. Varonis, rekabetçi kazanma oranlarında bir değişiklik görmedi ve Melamed, şirketin hâlâ sözleşmeyi yenilemeyen bazı müşterilerle görüşme halinde olduğunu söyledi.

Melamed, yatırımcılara şunları söyledi: “Bu indirimin üçüncü çeyrekte yenilenmeye hazır olan müşterilere özel olup olmadığı veya kalan şirket içi abonelik müşteri kitlesine uygulanıp uygulanmayacağı belirsiz olduğundan, dördüncü çeyrekte daha düşük bir yenileme oranı varsaydık ve şirket içi yenileme oranımızda ileriye dönük değişkenliğin devam etmesini bekliyoruz.”

Varonis, SaaS geçişini tamamladığı için, 31 Aralık 2026 itibarıyla kendi kendine barındırılan çözümlerine yönelik desteği resmi olarak sona erdiriyor. Faitelson, bunun kalan şirket içi abonelik müşterileri için yenileme riski ve belirsizlik getirdiğini söyledi. Kullanım ömrünün sonu duyurusu, Varonis’in 31 Aralık 2025’te sona eren çeyrekteki muhafazakar duruşuna da katkıda bulundu.

Melamed, “Meyveye geldiğini görmeden asla pozitif bir yaklaşım sergilemeyiz” dedi. “Her zaman trendin devam ettiğini ya da kötüleştiğini varsayıyoruz ve bu rehber durumunda da bunu yaptık. 4. Çeyrek rehberimizde, yalnızca 3. Çeyrek’te gördüklerimizi değil aynı zamanda şirket içi abonelik işimiz için kullanım ömrü sonu duyurusunun bazı etkilerini de dikkate alacak daha düşük yenileme oranları varsaydık.”

İşten çıkarmalar, Varonis’in karmaşık kimlik avı ve sosyal mühendislik saldırılarını durdurmak için Pleasanton, California merkezli e-posta güvenlik sağlayıcısı SlashNext’i 150 milyon dolara kadar satın almasından iki aydan kısa bir süre sonra gerçekleşti. SlashNext yaklaşık 100 kişiyi istihdam ediyordu ve FireEye’da yaklaşık dokuz yıl geçiren ve şirketin temel kötü amaçlı yazılım korumalı alan teknolojisinin tasarlanmasına yardımcı olan Atif Mushtaq tarafından kuruldu.

Forrester, Mart ayında Varonis’i, teknoloji analisti firması tarafından değerlendirilen 10 platform arasında en iyi veri güvenliği platformu olarak tanıdı ve Google, Thales veya IBM gibi platformlardan daha yüksek puan aldı. Forrester, Varonis’i şirket içi dağıtımlarda uzmanlaştığı uzmanlık ve sonuçları buluta taşıdığı ve veri keşfi, sınıflandırma, erişim kontrolleri ile veri tehdidi ve risk görünürlüğü konularındaki mükemmelliği nedeniyle övdü.

Müşteriler Forrester’a, Varonis’in yüksek maliyetinden hoşlanmadıklarını ve kontrol panelinde gezinme konusunda küçük kullanıcı deneyimi iyileştirmeleri dilediklerini söyledi. Forrester ayrıca Varonis’in gizlilik, bilgi yönetimi ve yapay zeka güvenliği ve yönetimiyle ilgili kullanım örneklerini etkinleştirme konusunda yalnızca eşit düzeyde olduğunu söyledi.