Siber güvenlik başlangıç topluluğu, eski İsrailli siber istihbarat profesyonelleri – Unit 8200 mezunları tarafından domine edilmeye devam ediyor. 8200’ün eski bir üyesi ve şimdi bir bulut veri güvenliği şirketinin kurucu ortağı ve CEO’su olarak, yakın zamanda orduda geçirdiğim zamanın beni startup ortamına nasıl hazırladığını fark ettim. Eski 8200 üyelerinin ticari alanda ilerlemelere neden devam edeceğini de anlayabiliyorum. 8200 programından öğrendiğim ve ilk ticari girişimimde bana rehberlik eden üç dersi burada bulabilirsiniz.
Daima Teslim Et
Unit 8200, başlangıç kültürünü somutlaştırır. İnsanlar zeki, azimli ve becerikli. Liderlik, her ekip üyesini maksimum, bazen görünüşte gerçekçi olmayan sonuçlar vermeye zorlar. Aşağıdan yukarıya inisiyatifler organizasyonun çoğunu işgal eder ve genç bir takım liderinin otoritesi yalnızca “hutzpa” ile sınırlıdır. Ancak Unit 8200’ü gerçekten farklı kılan, inanılmaz siber mühendislik yetenekleridir. Kombinasyon ekibi korkusuz hale getirir. Ajans gözünü bir hedefe diktiğinde, mühendis ekibi ona ulaşmanın bir yolunu bulur. Hep.
On yıllık hizmetimde asla teşkilatın bir hedefe ulaşamadığına tanık olmadım. Her zaman güzel değildi. Bazen, bunu gerçekleştirmek için neredeyse hiç uyumayan 19 yaşındaki bir bilgisayar korsanı tarafından bir çözüm sunulurdu, ama biz her zaman teslim ettik. Bu ruh, ekibin bunları çözmenin bir yolunu bulacağından emin olarak kuruluşun siber güvenlik alanındaki en büyük zorlukların üstesinden gelmesini sağladı. Bu deneyimlerden 8200 üyenin “her zaman teslim et” zihniyetini benimsemesi.
Müşteri Odaklı Mühendislik
Bu asla başarısız olmayan tutum, yalnızca teknolojik açıdan değil, aynı zamanda askeri açıdan da son teknoloji bir zihniyetle birleştirildi. 8200’de her zaman bir sonraki büyük şey üzerinde çalışıyorduk, kimsenin aşina olmadığı, yalnızca birkaç kişinin anladığı şey. Ürün yönetimini daha da önemli hale getirdi. Yerleşik bir pazar kategorisi için bir ürünü yönetmek bir şeydir. Bilinmeyen bir endüstri segmentine tamamen yeni bir konsept sunarken, tamamen farklı bir hikaye.
Ancak, ürün yönetimi 8200’de yaygın değildi. Bunun yerine mühendisler, ihtiyaçlarını ve isteklerini tam olarak anlamak için müşterileriyle doğrudan etkileşim kuruyordu. Mühendisleri müşterilerle buluşturmak, son kullanıcının zorluklarını ilk elden deneyimlemelerini sağlamak, ürünün kalitesini önemli ölçüde artırabilir ve müşteri beklentileriyle uyumlu olmasını sağlamaya yardımcı olabilir.
Soru Varsayımları
Bu mühendis/müşteri etkileşimi, mühendislerin müşterilerinin gereksinimlerini karşılayan bir ürün sunmaktan kendilerini alıkoyabilecek önyargılı fikirlerini bir kenara bırakmalarını sağladı. Bu kritikti, çünkü varsayımlar ürün geliştirmeyi mahvedebilir. Varsayımları göz ardı etmek, özellikle siber güvenlik alanında insan doğası hakkında derin bilgi sahibi olanlar için zor olabilir. Örneğin, siber güvenlik uzmanları, insanların web sayfalarında nasıl gezindiğini, insanları bağlantılara tıklamaya neyin zorladığını, siber saldırı altındayken insanların nasıl tepki verdiğini öğrenir. Uzmanlar, insanların nasıl varsaydığını ve bunun insan davranışlarını nasıl etkilediğini öğrenir.
Hayatta birçok insan varsayımlara dikkatsizce davranır ve çoğu güvenlik programının başarısız olduğu yer burasıdır. Örneğin, evinizin bir kapısı ve bazı pencereleri olduğunu biliyorsunuz ve onları koruyorsunuz. 1.000 doların nakit bir varlık olduğuna inanıyorsunuz, bu yüzden onu yakınınızda, belki de komodinin içinde tutuyorsunuz. Bilgisayar korsanları bu doğal insan davranışının farkındadır. Her zaman korumadığınız şeylere erişmek için en az dirençli yolu ararlar çünkü neyi koruduğunuzu bilirler – varsayımlarınızı bilirler. Burada öğrenilen ders, çoğu zaman hedefi kaçırdığınızı varsaydığınızdadır – bu durumda, kendinizi ve varlıklarınızı gerektiği gibi korumayı başaramaz veya anlamlı bir ürün sunamazsınız. Daima varsayımları sorgulayın.
8200’de görev yapmak, yeni ekipler kurmak ve iş kollarını başlatmak beni startup yolculuğuna çok iyi hazırladı. Askerlik deneyimimin ticari sektöre pazarda gezinme ve müşteri beklentileri açısından nasıl yansıyacağını merak ediyordum. Son birkaç yılda bir iş lideri olarak onayladığım şey, her zaman teslim etme zihniyetine, müşteri odaklı mühendisliğe bağlılığa ve varsayımları sorgulama teknik bilgisine sahip, kararlı ve yetenekli bireylerden oluşan bir gruptur. mevcut pazarları bozmak ve zorlayıcı ürünler sunmak. Bu dersleri benimsemek, bir kuruluşun gidişatı üzerinde dramatik bir etkiye sahip olabilir.
yazar hakkında
Yotam Segev, stratejik yönü ve operasyonları yönettiği Cyera’nın Kurucu Ortağı ve CEO’sudur. Cyera’dan önce İsrail Askeri İstihbaratı Birimi 8200 Siber Departmanı Başkanı olarak görev yaptı ve burada Cyera CTO’su Tamar Bar-Ilan ile birlikte birimin bulut güvenlik bölümünü kurdu ve yönetti. Segev, İsrail Savunma Kuvvetleri’nin bilimlerde olağanüstü akademik yeteneğe ve liderlik potansiyeline sahip bireyleri işe alan Talpiot programını tamamladıktan sonra bu rolü üstlendi.
İsrail Askeri İstihbaratında geçirdiği süreye ek olarak Segev, Kudüs İbrani Üniversitesi’nden bilgisayar bilimi ve fizik alanında lisans derecesini aldı. Segev ayrıca Mandel Liderlik Enstitüsü’nün Askeri Eğitimde Liderlik Okulu programından mezun oldu ve İsrail Liberal Demokrasi Merkezi’nde siyaset bilimi ve hükümet alanında Nativ Program Üyesiydi. Segev’e Linkedin üzerinden ulaşılabilir veya https://www.cyera.io/ adresindeki şirket web sitesi ziyaret edilebilir.