Cohesity herhangi bir NetBackup ürününü terk etmeyecek, Cohesity'ye geçişi zorunlu kılmayacak veya herhangi bir NetBackup müşterisini geride bırakmayacaktır. Ve tüm bunlar olurken yedekleme devi, güvenlik ve yapay zeka (AI) veri yönetiminde lider olmayı hedefliyor.
Bu, yakın zamanda Computer Weekly'nin Fransız kardeş sitesi LeMagIT ile röportaj yapan Cohesity CEO'su Sanjay Poonen ve finans direktörü Eric Brown'un vaadi.
Bu, köklü yedekleme yazılımı üreticisi Veritas'ın nispeten yeni gelen Cohesity tarafından satın alınacağı haberi bağlamında geliyor.
Değeri 3 milyar dolar olan satın alma, Cohesity'nin yıllık cirosunun şirketin 2023 sonuçlarına göre yaklaşık 700 milyon dolardan 1,6 milyar dolara çıkmasını sağlayacak; müşteri sayısı çoğu büyük şirketlerde olmak üzere 3.500'den 10.000'in üzerine çıkacak.
İlk duyuru sırasındaki önerilere rağmen Cohesity, Veritas'ın tamamını satın almayacak. Kubernetes (InfoScale), analitik işlevselliği ve hatta PC için Backup Exec ile ilgili gelişmeler, 2016 yılında Veritas'ı Symantec'ten satın alan Carlyle Group yatırım fonunun mülkiyetinde kalacak. Parçaların geleceğini güvence altına almak için yeni bir şirket kurması gerekecek. Cohesity'nin istemediği Veritas.
Peki şimdi en büyük NetBackup müşterileri için ne olacak? Tedarikçiyle olan ilişkilerinden, sözleşmelerdeki değişikliklerden ve mevcut seçeneklerden korkmalılar mı? NetBackup, Cohesity'nin yeni yapay zeka tabanlı analiz ve içerik oluşturma platformu Gaia'ya nasıl entegre edilecek?
LeMagIT: NetBackup'ı neden satın aldınız?
Sanjay Poonen: EMC'nin 2009 yılında Data Domain veri tekilleştirme cihazlarını satın almasından bu yana veri koruma alanında en yaratıcı anlaşmayı yapmak. Bu pazarda sekiz numaraydık ve bu satın alma sayesinde üçüncü olacağız. Şu anda 44 olan ABD'deki en büyük 100 işletmenin 96'sına ve dünyadaki en büyük 500 işletmenin %80'ine hitap edeceğiz.
Yeni stratejimizi uygulamaya koymamıza yardımcı olacak en iyi adayın Veritas olduğunu gördük. “Yapay zekaya dayalı verilerin güvenliği ve yönetimi”nde lider haline geliyor. Çok ağız dolusu ve bunu söylemenin daha kısa bir yolunu bulamadım ama fikri çok iyi özetliyor”
Sanjay Poonen, Tutarlılık
Peki neden başka biri değil de Veritas? 15 ay boyunca bunun üzerinde çalıştık. Yeni stratejimizi uygulamaya koymamıza yardımcı olacak en iyi adayın Veritas olduğunu gördük. “Yapay zekaya dayalı verilerin güvenliği ve yönetimi”nde lider haline geliyor. Çok ağız dolusu ve bunu söylemenin daha kısa bir yolunu bulamadım ama fikri çok iyi özetliyor. Temel yedekleme oyuncuları, siber güvenliğe (fidye yazılımı nedeniyle), veri yönetimine (flaş ve nesne depolama sayesinde çok akıcıdır), analitiklere (ChatGPT nedeniyle) yöneldikçe çeşitleniyor. Bu üç işlevsellik alanını birleştiren bir platform sunmayı amaçlıyoruz.
Ancak Veritas gibi 40 yıllık yedek geçmişi olan tarihi bir oyuncuya dayanmadığınız sürece, sahadaki en iyi deneyimi, en iyi bilgiyi nasıl elde edebilirsiniz? Yıllar boyunca Veritas, pazarda önemli olan güncel ve geçmiş tüm uygulamalar için yapılandırılmış veritabanlarından yapılandırılmamış dosyalara kadar her tür içeriği almak üzere düzinelerce bağlayıcı geliştirdi. Bu, tüm içerik için güvenliği, veri yönetimini ve analitiği garanti etmemizi sağlayan anahtardır.
Eric Brown: Veritas'tan elde ettiğimiz şey, çok yüksek bir sözleşme yenileme oranıyla, geniş çapta övülen küresel mevcudiyet, müşteri hizmetleridir. 20-30 yıldır yanlarında olan müşterileri var.
LeMagIT: Neden geri kalanını değil de sadece NetBackup'ı satın alasınız ki?
Sanjay Poonen: Bizim pazarımız kurumsal pazardır. PC için BackupExec istemiyoruz. Dosya sistemleri için infoScale ve analiz modülleri gibi geri kalanıyla ilgili olarak bunları zaten aldık. Bu konulara NetBackup kullanıcılarına fayda sağlayacak modern bir yaklaşımımız zaten var.
Dosya sistemlerinde, antik dünya, uygulamaların yedeklendiği ve DataDomain gibi, içeriği tekilleştirirken disklerinin kapasitesi kadar dayanabilen donanımlarda depolandığı yerdir. Esnek bir yaklaşımımız var. Cohesity, kurucusu Mohit Aron'un Nutanix'i kurduğunda geliştirdiği hiper-yakınsanmış yaklaşımı miras aldı. Yerinde veya bulutta yedeklemelere ayrılan kapasiteyi istediğiniz gibi genişletebilirsiniz.
Ancak her şeyden önce hiper yakınsanmış dosya sistemimiz, verileri geri yüklerken rakiplerimizin 10 katı performans elde etmemizi sağlıyor. Müşterilerimiz, aktivitelerini bir saldırıdan 10 saat sonra değil, bir saat sonra kurtarabilmek için Cohesity'yi seçiyor.
Analitikte Cohesity Gaia'yı duyurduk. Ticari hedeflerin gerçekleştirilmesine yönelik karar vermede, yedekleme verilerinin sorgulanarak net ve faydalı bilgiler üretilmesine olanak tanıyan bir chatbot görevi görür. Örneğin, bir müşteriyle olan geçmiş ilişkilerinizi özetlemesini isteyebilirsiniz.
Cohesity Gaia'nın temel yararı, verileri eğitim için makine öğrenimine kopyalamadan güvenliği ve uyumluluğu garanti etmesidir. Sistemimiz RAG'ı temel alan ilk sistemlerden biridir [retrieved augmented generation] teknoloji. Soruyu sorduğunuz anda yedeklemenizden alıntıları chatbot'a göndererek çalışır.
Güvenlik analitiği konusunda önemli saldırı tespit tedarikçileriyle çalıştığımızı da eklemek isterim: Microsoft Sentinel, Splunk, Zscaler, [and so on]. Erişim haklarını gerçek zamanlı olarak değiştirebilmeleri veya geri yükleme süreçlerini tetikleyebilmeleri için sinyallerini yazılımımıza nasıl entegre edeceğimizi biliyoruz.
LeMagIT: NetBackup'ın silinip gitmesine, yerini NetBackup işlevselliğiyle zenginleştirilmiş bir Tutarlılığın almasına izin mi vereceksiniz?
Sanjay Poonen: Kesinlikle hayır! Hiçbir NetBackup ürününden vazgeçmeyeceğiz. Hiçbir NetBackup müşterisini yarı yolda bırakmayacağız. Bu satın alma piyasada yakın zamanda gerçekleşen diğer satın almalar olmayacak.
Bana her şeyden önce eziyet eden soru, NetBackup müşterilerini bizimle çalışmaya devam etmeye ikna edip edemeyeceğimizi bilmek. Zaten beklentilerinin %100'ünü karşılıyor muyuz? Bunu öğrenmek için tüm Veritas müşterileriyle görüşme sürecindeyiz. Her durumda, daha modern bir yedekleme çözümüne geçmek isterlerse, bizim her iki üründe de uzman olacağımızı ve NetBackup'tan Cohesity'ye geçmenin başka bir ürüne geçmekten çok daha kolay olacağını biliyorlar.
“Hiçbir NetBackup ürününden vazgeçmeyeceğiz. Hiçbir NetBackup müşterisini yarı yolda bırakmayacağız”
Sanjay Poonen, Tutarlılık
Eric Brown: Yol haritamız muhafazakar. Mevcut ürünleri satmaya, bakımını yapmaya ve desteklemeye devam edeceğiz. Kimseyi göçe zorlamayacağız. Hiçbir NetBackup ürününü durdurmayacağız. Tutarlılığın değerini Veritas müşterilerine sunacağız: hiper bütünleşik mimarimiz, sahip olma maliyetimiz, güvenlik teklifimize erişim olanağı ve yapay zeka motoru.
Modelimiz aboneliğe dayalı olup NetBackup ciromuzun %10'u kalıcı lisanslara dayanmaktadır. Bunun içinde Veritas'ın NetBackup'ı önceden kurulu olarak sattığı donanımlar da bulunmaktadır. Yazılımımız aynı zamanda donanım araçları aracılığıyla da satılmaktadır, ancak bizim yaklaşımımız daha ziyade yazılımımızı, onu kendi seçtikleri bir aygıta yükleyen entegratörlere satmaktır. NetBackup cihazlarının pazarlamasını da benzer bir sisteme dönüştüreceğiz.
LeMagIT: Önümüzdeki aylarda neler olacak?
Eric Brown: Düzenleme otoritelerinden yeşil ışık alındıktan sonra, işlemin bugünden yıl sonuna kadar gerçekleşeceğini umuyoruz. Veritas'ın da ikiye bölünmeye hazırlanması gerekiyor. NetBackup, faaliyetinin yaklaşık üçte ikisini temsil ediyor.
Bize sık sık satın alma tamamlanır tamamlanmaz halka açılmayı planlayıp planlamadığımız soruluyor. Bu, 2025'in ikinci yarısından önce gerçekleşmeyecek. Aslında pazarın, birleşmenin sürdürülebilirliği konusunda fikir sahibi olabilmek için genellikle bir yıllık gözleme ihtiyacı var.
Finansal açıdan bakıldığında 2023 yılında yıllık ciromuzun 1,6 milyar dolar olduğunu hesapladık. Aynı hesaplamalara göre küresel ciromuzun 2024 yılında 1,8 milyar dolar, 2025 yılında ise 2 milyar dolar olacağını tahmin ediyoruz.
Ürün pazarlamayla ilgili olarak, daha önce de söylediğimiz gibi, şu anda NetBackup kapsamına giren tüm ürünlerin bakımını yapacağız.
Son olarak NetBackup ve Cohesity'nin işlevselliğinin tam olarak nasıl entegre olacağını söylemek için henüz çok erken. Ürünün Veritas NetBackup veya Cohesity NetBackup olarak adlandırılıp adlandırılmayacağı konusunda bugün daha fazla bir şey söyleyemeyiz. Tüm bu sorular şu anda inceleniyor ve çeşitli ekipler çalışmalarını tamamladığında ayrıntıları paylaşacağız.