Bulut Güvenliği, Yönetişim ve Risk Yönetimi, Ağ Tespiti ve Yanıtı
CEO Raymond Brancato: Eski SKYBOX Müşterileri Express Aleting, Esnek Fiyatlandırma
Michael Novinson (Michaelnovinson) •
26 Şubat 2025
Tufin, San Francisco merkezli pozlama yönetimi satıcısı aniden bu hafta operasyonları durdurduktan sonra Skybox Security’den sınırlı varlıklar ve müşteri bilgileri satın aldı.
Ayrıca bakınız: Analist Raporu | Gartner, Palo Alto Networks’ü SSE’de lider olarak tanıyor
Tufin CEO’su Raymond Brancato, Boston merkezli ağ ve bulut güvenlik politikası otomasyon firmasının Skybox’ın sözleşmelerini satın almadığını veya devam eden destek sorumluluklarını üstlenmediğini, ancak bunun yerine eski SKYBOX müşterilerinin Tufin’in orkestrasyon süitine geçmesine yardımcı olacağını söyledi. Özellikle Brancato, Tufin’in Skybox’tan göç eden müşterilere esnek fiyatlandırma, katılım ve ek destek sağlayacağını söyledi (bakınız: Ağ güvenlik firması Tufin, Raymond Brancato’yu CEO’ya tanıttı).
Bilgi Güvenlik Medya Grubuna verdiği demeçte, “Skybox’tan sınırlı varlıkların yanı sıra bazı sınırlı iş bilgileri satın aldık.” Dedi. “Şirketi satın almadık ve sözleşmeleri satın almadık.”
Tufin eski Skybox müşterilerini taşımayı nasıl planlıyor?
2002 yılında kurulan Skybox Security, Şubat 2023’te CVC Growth Funds, Pantheon ve JP Morgan’dan 50 milyon dolarlık bir finansman turu da dahil olmak üzere 284 kişi istihdam etti ve dış finansmanda yaklaşık 335 milyon dolar topladı. Aynı zamanda Skybox, eski Digital Guardian CEO’su Mo Rosen’i bir sonraki CEO’su olarak kullandı ve Skybox’ı Temmuz 2008’den Ocak 2023’e götüren kurucu Gidi Cohen’in yerini aldı.
Cohen Salı günü Linkedin’de “Bu ani son benim ve başkaları için şaşırtıcıydı ve bağlantısı kesilemem, anlamlı bir açıklama sunamam” dedi. ”Başka bir yerde bulmanız gerekecek. Birçok başarımızla gurur duysam da, durum herkesi, çalışanları, müşterileri, ortakları ve kendimi şok ve üzüntü içinde bırakıyor. “
Ne Skybox ne de Rosen, ISMG taleplerine cevap verdi. Rosen, Şubat 2023’te ISMG’ye Skybox için kârlılığı takip etmeyi, şirketin SaaS aracını konuşlandırmayı ve kullanmayı kolaylaştırmayı ve Şirket’in müşteri tabanındaki maruz kalma, güvenlik açıkları ve istismarları hakkında daha etkili bir şekilde yararlanmak için Skybox’ın ürününü genişlettiğini söyledi (bakınız: bkz: Skybox Security, Digital Guardian’ın Mo Rosen’i yeni CEO olarak takıyor).
Tufin, Skybox’tan belirli fikri mülkiyet, ticari markalar ve müşteri listeleri satın aldı, ancak şirketin müşteri sözleşmelerinden almadı, dedi Brancato, yani tüm eski Skybox müşterilerinin şirket operasyonlarını durdurduktan sonra aktif bir hizmet anlaşması olmadan bırakıldığını söyledi. Sonuç olarak, eski Skybox müşterilerinin otomatik olarak aktarılmak yerine Tufin’i proaktif olarak seçmeleri gerekecektir.
Şirket, müşterileri finansal yük olmadan geçiş yapmaya teşvik etmek için eski Skybox müşterilerine esnek fiyatlandırma ve özel göç indirimleri sunuyor ve eğitim ve danışmanlık kaynakları ile destek verilen desteği kolaylaştırıyor. Brancato, Tufin’in ayrıca eski Skybox müşterilerinden oluşan bir topluluk ağından gelen bilgilerle birlikte özel ofis saatleri ve şirket uzmanlarına doğrudan erişim sunacağını söyledi.
“Express Path adlı bir programımız var,” dedi Brancato. “Çok esnek fiyatlandırma ve terimler. Yaptığımız şeylerden biri yazılım ve uygulama hizmetleri etrafında, bu yüzden bunun etrafında gerçekten güçlü özel fiyatlandırmaya sahibiz. Ayrıca, ekspres yer almamız var. Bu, çevrimiçi öğrenme merkezi ve eğitim paketlerine sınırsız erişime sahip olacakları Skybox müşterileri için özel olarak tasarlanmış bir geçiş paketi.”
Bazı eski Skybox çalışanlarının Tufin’e katılması bekleniyor
Satın alma Skybox’ın işgücünü içermese de Brancato, Tufin’in müşteri geçişlerini kolaylaştırmak için eski SKYbox çalışanlarını teknik, destek ve Ar-Ge rollerinde işe almaya güçlü bir ilgisi olduğunu söyledi. Tufin’in iç ihtiyaçlarına ve eski Skybox çalışanlarının geçiş çabalarına nasıl katkıda bulunabileceği ve sürekliliği sağlayabileceğine dayanarak kararların alınmasıyla, işe alım sürecinin akıcı olduğunu söyledi.
Brancato, “Kesinlikle Skybox’tan deneyimli kaynaklarla çalışıyoruz.” Dedi. Diyerek şöyle devam etti: “Tufin’in orkestrasyon süitine daha yumuşak bir geçişi desteklemek için mümkün olduğunca çok insanı işe alıp alamayacağımızı görmek için şimdi çalışıyoruz.”
Önemli bir değişim, Skybox’ın karma modelinden Tufin’in sadece abonelik yaklaşımına geçiştir, birincisi hem devam eden bakım sözleşmeleri hem de abonelik tabanlı hizmetlerle sürekli lisans sunmaktadır. Tufin sadece bir abonelik modelinde faaliyet gösteriyor ve Brancato, firmanın sürekli Skybox müşterileri için geçişi kolaylaştırmak için son derece esnek ve özelleştirilmiş fiyatlandırma planları sunduğunu söyledi.
Brancato, “Skybox’ın sürekli ve abonelik müşterilerinin bir kombinasyonuna sahipti.” Dedi. “Birkaç yıl önce abonelik yapmaya başlamışlardı ve uzun yıllardır abonelik tabanlı bir şirket olduk, bu yüzden yaptığımız tek şey abonelik. Müşterilerinin çoğunluğu da bu şekilde, ama hala sürekli bakım yapan bazıları var.”
Brancato, Skybox’ın sorunlarının, Tufin’in ağ güvenlik politika yönetimi alanında kalmanın gücünün altını çizen endüstri çapında değil şirkete özgü olduğunu söyledi. Tufin, Ağustos 2022’de 570 milyon dolara Turn/River Capital tarafından özel olarak alındı ve işlemin tamamlanmasından kısa bir süre sonra işgücünün yaklaşık% 10’unu – veya küresel olarak yaklaşık 55 çalışanı – işten çıkardı (bakınız: bkz: Otomasyon, büyüyen ağ taleplerini ele almaya nasıl yardımcı olabilir?).
Brancato, “Endişe insanların sahip olabileceği anlaşılabilir ve Skybox müşterileri şu anda zor bir durumdan geçiyor.” Dedi. “Ama Tufin sadece başka bir satıcı değil. Bu alandaki en büyük ve finansal açıdan en güçlü ve büyüyen şirketiz.”