Yönetişim ve Risk Yönetimi, Yönetilen Güvenlik Hizmet Sağlayıcısı (MSSP), Güvenlik Operasyonları
Master MSSP’nin Satın Alınması MSP’lere, MSSP’lere MDR, SOC ve Güvenlik Açığı Yönetimi Getirecektir
Michael Novinson (MichaelNovinson) •
16 Kasım 2023
SonicWall, yönetilen hizmet sağlayıcılarına yönetilen tespit ve müdahale, güvenlik operasyonları merkezi ve güvenlik açığı yönetimi yeteneklerini sunmak için uzun süreli bir ana MSSP ortağı satın aldı.
Silikon Vadisi merkezli KOBİ güvenlik devi, Washington, DC-area Solutions Granted’i satın almasının SonicWall’un MSP ve MSSP ortakları adına uç nokta veya bulut tabanlı tehdit faaliyetlerini tespit etmesine ve bunlara yanıt vermesine yardımcı olacağını söyledi. SonicWall, yeni oluşturulan yönetilen güvenlik hizmetleri bölümünün bir parçası olarak Solutions Granted’ın siber yeteneklerini Avrupa, Asya-Pasifik ve Latin Amerika’ya genişletmeyi planladığını söyledi (bkz: Platform Güvenlik Firması SonicWall, Satış Gurusunu CEO’luğa Yükseltiyor).
Ayrıca bakınız: CISO’ların Krizi Atlatmalarına Yönelik 10 Kemer Sıkma İpucu
SonicWall Başkanı ve CEO’su Bob VanKirk, Information Security Media Group’a “Bu hizmetleri sağlamamız kritik önem taşıyor” dedi. “Bu, sunduğumuz tekliflerin ve MSP’lere sunduklarımızın temelini oluşturuyor. Bu hizmetleri sağlamak zorundayız.”
Sunulan Çözümler SonicWall Kapsamında Satıcıdan Bağımsız Kalacak mı?
Solutions Granted 2001 yılında kuruldu, 2005 yılında SonicWall ortağı oldu ve ana yönetilen güvenlik hizmeti sağlayıcısıdır; bu, diğer MSP’lere ve MSSP’lere teknoloji ve hizmetler sağladığı anlamına gelir. 38 kişilik şirket, SonicWall’un yeni yönetilen güvenlik hizmetleri bölümünün başkan yardımcısı olacak ve doğrudan VanKirk’e rapor verecek olan ABD Ordusu muharebe gazisi Michael Crean tarafından yönetiliyor.
Crean, ISMG’ye şöyle konuştu: “On yıl önce biri bana işi satıp satın alma konusunu sorduğunda, ‘İdeal bir dünyada birini seçmek zorunda kalsaydım, SonicWall olsaydı ne kadar harika olurdu?’ dedim.” “Rüyayı ve imkansız olduğunu düşündüğüm şeyi mümkün kıldılar. SonicWall’ın temsil ettiği şeyi seviyorum; onların kanal öncelikli, kanal odaklı, yalnızca kanala özel bir organizasyon olmalarını seviyorum.”
Çözümler, SonicWall’un bir parçası olmasına rağmen rakip uç nokta güvenlik satıcılarının ürünlerini desteklemeye devam edecek ve önümüzdeki birkaç hafta içinde hem Microsoft Defender hem de SonicWall’un Capture Client uç nokta algılama ve yanıt platformu için destek sunacak. Verilen Çözümler, SonicWall dışındaki uç nokta tespiti ve yanıt sağlayıcıları için MDR ve SOC hizmetleri sağlamaya devam edecektir (bkz.: KOBİ ve Orta Pazarın En Acil Güvenlik İhtiyaçları).
Crean, “SonicWall yaptığımız şeyi değiştirmeyi düşünmüyor. Onu güçlendirmeyi arıyorlar. Daha büyük yapmayı düşünüyorlar. Daha fazla yetenek eklemeyi düşünüyorlar” dedi. “Bu oyunun açık olması gerekiyor ve MSP’lerin bulunduğu yere daha kapsayıcı olmamız ve onlarla ilgilenmemiz gerekiyor.”
Yönetilen Güvenlik Hizmetlerini Kuzey Amerika Dışına Taşımak
VanKirk, SonicWall’ın Solutions Granted’ın yeteneklerini Kuzey Amerika dışındaki coğrafyalara genişleteceğini ve önümüzdeki birkaç ay içinde Avrupa için dil desteği ve zaman dilimi içi kaynakların kullanıma sunulmasına odaklanacağını söyledi. Avrupa’nın GDPR nedeniyle güçlü veri uyumluluğu ihtiyaçları var ve VanKirk, SonicWall’un bugünkü toplam gelirinin %25’inin kıtadan geldiğini söyledi.
“SonicWall yaptığımız şeyi değiştirmeyi düşünmüyor. Onlar onu güçlendirmeyi amaçlıyor.”
– Michael Crean, CEO, Verilen Çözümler
VanKirk, SonicWall’un oradan, şu anda şirketin toplam satışlarının %10 ila %15’ini oluşturan Asya-Pasifik ve Latin Amerika’ya gideceğini söyledi. Çözümler Verildi, SonicWall’un 2008’den bu yana ilk büyük satın alımıdır ve VanKirk, şirketin sıfır güven ağ erişimi veya güvenli web ağ geçitleri gibi güvenlik hizmetinin tamamını veya bir kısmını kapsayan ek işlemleri değerlendireceğini söyledi (bkz: Yeni SonicWall CEO’su Bob VanKirk, XDR, SASE ve Yükseliş Piyasasında).
Ölçümler söz konusu olduğunda VanKirk, mevcut ve potansiyel SonicWall MSP ortaklarının önünde Çözüm Verilmesini istiyor çünkü şirketin birlikte çalıştığı MSP’lerin %90 ila %95’i tamamen ödeme yapan ve etkileşimli müşteriler haline geliyor. VanKirk ayrıca Solutions Granted’in yeteneklerini ölçeklendirmek, daha fazla hizmet sunmak ve MDR ile NDR becerileri arasında sinerji yaratmak için yapay zekayı kullanmak istiyor.
Crean, “İnsanların, bulundukları yolculukta onlarla buluşacağımızı anlamaları önemli” dedi. “Çoğunlukla üreticiler gelip ‘Bu iyi’ veya ‘Ben iyiyim, bu kötü’ diyor. Biz bu değiliz. Biz bu olmayacağız. İnsanlarla ilgilendiğimizden emin olacağız.”