Yönetişim ve Risk Yönetimi , Güvenlik Açığı Değerlendirmesi ve Sızma Testi (VA/PT)
Rosen, Skybox’ın kurucusu Gidi Cohen’in yerini aldı, Kârlılığı ve SaaS Benimsemesinin Peşinde
Micheal Novinson (Michael Novinson) •
8 Şubat 2023
Skybox Security, kârlılığı sürdürmek ve güvenlik politikası ve güvenlik açığı yönetimi satıcısının SaaS platformunun benimsenmesini sağlamak için eski Digital Guardian CEO’su Mo Rosen’i görevlendirdi.
Ayrıca bakınız: Anti-Virüs Yazılımının Bağımsız Testleri: Secure Access Service Edge (SASE)
San Jose, Kaliforniya merkezli şirket, Rosen’i Skybox’ın Hizmet Olarak Sunulan Yazılım aracının dağıtımını ve kullanımını kolaylaştırması ve şirketin müşteri tabanında maruz kalma, güvenlik açıkları ve istismarlar hakkındaki verileri daha etkin bir şekilde kullanacak şekilde genişletmesi için görevlendirdi. Rosen, 9 Ocak’ta göreve başladı ve Nisan 2002’den Aralık 2004’e ve Temmuz 2008’den Ocak 2023’e kadar Skybox’ın CEO’su olarak görev yapan kurucusu Gidi Cohen’in yerini aldı (bakınız: Siber Risk Yönetimi: Otomasyon Neden Gereklidir?).
Information Security Media Group’a “Agresif bir şekilde aboneliğe ve SaaS’a geçme sürecinde olan şirketleri, bulundukları yerden bu cephede büyümeye ve aynı zamanda kârlılığa geçmeye götürdüm” dedi. “Skybox, ciro büyümesini hızlandırması gereken bir aşamada. Ancak şirket bunu karlı bir şekilde yapmak da istiyor. Ben bu alanda eski bir adamım. Bunu daha önce yaptım.”
Rosen en son Şubat 2019’dan Ekim 2021’e kadar Boston bölgesi veri kaybını önleme sağlayıcısı Digital Guardian’ın CEO’su olarak görev yaptı ve şirketin siber güvenlik ve otomasyon yazılımı sağlayıcısı HelpSystems’e (şimdi Fortra) satılmasının ardından görevinden ayrıldı. Bundan önce Rosen, Veracode’un satın alınmasına ve satışına öncülük ettiği CA Technologies güvenlik şefi olarak üç buçuk yıl geçirdi.
Kârlılığa Giden Bir Yol Oluşturmak
Rosen’in CEO olarak atanmasıyla bağlantılı olarak Skybox Security, CVC Growth Funds, Pantheon ve JP Morgan’dan 50 milyon dolarlık finansman aldı. CVC ve Pantheon, şirketin Ekim 2017’deki en son 150 milyon dolarlık finansman turunu yönetti ve Rosen, COVID-19 dikiz aynasına girerken Skybox Security ile ilgilenmeye devam etmek ve şirketin büyümesini hızlandırmak istediklerini söylüyor.
Rosen, Skybox Security’nin SaaS altyapısının brüt marjını iyileştirerek ve şirketi daha verimli hale getirmek için başka girişimlerde bulunarak 2023’ün sonuna kadar kârlılığa geçmesini bekliyor. Artan ciro satış büyümesi, Skybox’ın pozitif nakit FAVÖK’e geçmesinde de önemli bir rol oynayacaktır. Rosen, Skybox’ın kârlı hale gelmesine yardımcı olmak için işten çıkarmaların peşine düşüp düşmeyeceğinden emin olmadığını söylüyor.
Rosen, Skybox’ın Hizmet Olarak Sunulan Yazılımlar platformunun, şirketin daha hızlı değer elde etme süresi sunabilmesi ve müşterilerden daha az deneyim ve uzmanlık gerektirmesi nedeniyle onu güvenlik politikası yönetimi alanındaki Tufin ve AlgoSec gibi rakiplerinden ayırdığını söylüyor. Ayrıca, şirket içinde çalışan ürünler gibi manuel olarak güncellenmek yerine SaaS tabanlı araçların sürekli olarak güncellenmesi nedeniyle Skybox’ın bakımının daha kolay olduğunu söylüyor.
Rosen, Skybox’ın müşteriler arası verileri daha etkin bir şekilde kullandıkça, şirketin gerçek zamanlı tehditler ve güvenlik açıkları hakkında daha fazla içgörü sağlayacağını söylüyor. Buluta ve yeni altyapıya yapılan geçişler, saldırı yüzeyini artırdı ve Rosen, Skybox’ın yaygın yapılandırma sorunları hakkında müşterilerle iletişim kurmak için görünürlüğünden yararlanacağını söylüyor.
Talep Oluşturma Hunisinin Doldurulması
Coğrafi bir bakış açısından Rosen, Skybox’ın Kuzey Amerika’daki gelir katkısını bugün %45 ila %50’den, emsal satıcılarda daha tipik olarak görülen %60 ila %65’e çıkarmak istiyor. Pazara açılma söz konusu olduğunda Rosen, Skybox’ın satış ve pazarlamadaki dijital altyapısını geliştirmenin yanı sıra tüm bölgelerde şirketin kanal iş ortağı topluluğunu genişletmek ve bundan daha iyi yararlanmak istiyor.
Rosen, Skybox’ın hem kanal çabalarını hem de dijital pazara açılma çabalarını artırarak talep oluşturma motorunu güçlendirmeyi ve satış hunisine daha fazla potansiyel müşteri çekmeyi umduğunu söylüyor. Rosen’e göre şirket, bunu değerli kılmak için yeterli müşteri talebine sahip olduğunda daha fazla satış görevlisini işe almaya açık, ancak daha yüksek bir büyüme oranı izlediği için nakit yakmak istemiyor.
Metrik açısından Rosen, yıllık yinelenen gelir, brüt elde tutma oranı ve net elde tutma oranı gibi mali rakamları yakından takip etmeyi planladığını söylüyor. Rosen, Skybox’ın ağ ve güvenlik altyapısına ilişkin görüşünü müşterilerin güvenlik duruşunu iyileştirmek ve riski azaltmak için hangi yatırımlara öncelik vermesi gerektiğini belirleyen bir modele dönüştürme yeteneği göz önüne alındığında, şirketin daha hızlı büyümek için büyük bir potansiyele sahip olduğunu söylüyor.
Rosen, “Benzersiz bir değer önerisine sahip bir şirketiz” diyor. “Gerçekten iyi özel sermaye destekçilerimiz var. Gerçekten iyi bir ekibimiz var, bilançomuzda nakit var ve hızlandırılmış büyümeye giden bir yol görüyorum.”