giriiş
Siber güvenlik manzarası hızla gelişiyor ve dünya çapında kuruluşların siber ihtiyaçları da artıyor. İşletmeler düzenleyiciler, sigortacılar ve artan tehditlerden kaynaklanan baskı ile karşılaşırken, birçoğu hala siber güvenliği sonradan düşünmektedir. Sonuç olarak, sağlayıcılar bir kerelik değerlendirmeler veya uyumluluk kontrol listeleri gibi taktik hizmetlerin ötesine geçmek ve uzun vadeli güvenlik değeri göstermeye çalışabilirler.
Rekabetçi kalmak ve kalıcı bir etki yaratmak için, önde gelen hizmet sağlayıcıları siber güvenliği stratejik bir iş sağlayıcısı olarak yeniden konumlandırıyor ve reaktif, riske dayalı hizmetlerden iş hedefleriyle uyumlu devam eden siber güvenlik yönetimine geçiş yapıyor.
Hizmet sağlayıcıları için, bu değişim taktik projelerin ötesine geçmek ve uzun vadeli güvenlik ortakları olmak için açık bir fırsat açarken, yeni gelir akışlarının kilidini açıyor.
Birçok MSP, MSSP ve danışmanlık, güvenlik açıklarını belirlemekten destekleyici denetimlere ve uyumluluk ihtiyaçlarını karşılamaya kadar değerli nokta çözümleri sunmaktadır. Bu tek seferlik hizmetler genellikle güçlü bir temel görevi görür ve daha geniş, tekrar eden tekliflere genişletilebilir.
Bu yüzden Playbook: Siber Güvenlik Uygulamanızı bir MRR makinesine dönüştürmek. Bu oyun kitabı, zaten sağladığınız hizmetler üzerinde nasıl inşa edileceğinizi ve bunları daha derin müşteri değeri ve işiniz için daha öngörülebilir, yüksek marjlı gelir sağlayan ölçeklenebilir, tekrar eden ve stratejik bir teklifte nasıl genişleteceğinizi yönlendirecektir.
Uçtan uca siber güvenlik programları
Siber güvenlik hizmetleri büyük ölçüde değişir, ancak yama veya değerlendirmeler gibi kısa vadeli düzeltmeler genellikle müşterileri gelişen tehditlere karşı savunmasız bırakır. Uçtan uca programlar daha iyi bir yol sunar: sürekli gözetim, proaktif risk yönetimi ve sürekli uyum desteği. Siber güvenliği sadece teknik bir görev değil, stratejik bir iş işlevine dönüştürüyorlar.
Müşteriler için bu daha güçlü bir dayanıklılık anlamına gelir. Sağlayıcılar için, öngörülebilir gelir ve daha derin, daha stratejik bir rol anlamına gelir. Bu programlar, sağlayıcıyı bir proje satıcısından güvenilir bir danışmana yükselterek liderlik ile daha yakın işbirliği gerektirir.
Stratejik sağlayıcılar genellikle şu hizmetler sunar:
- Risk değerlendirmesi ve devam eden risk yönetimi
- İş hedeflerine uygun uzun vadeli siber güvenlik yol haritaları
- Sürekli uyumluluk yönetimi
- İş Sürekliliği ve Olağanüstü Olağanüstü Kazanma (BC/DR) Planlaması
- Güvenlik bilinci ve eğitim programları
- Olay Yanıt Planlaması ve Testleri
- Üçüncü taraf risk yönetimi
Aynı derecede önemli olan, güvenlik bilgilerini iş açısından çevirerek ve stratejik karar almayı destekleyen raporlar sağlaması, yönetici liderliği ile etkili bir şekilde iletişim kurmaları gerekir.
Servis Katmanları: Teklifinizi Yapılandırma
Bir sağlayıcının sunabileceği en etkili ve kazançlı hizmetlerden biri, kesirli CISO veya Virtual CISO (VCISO) hizmetleridir, ancak etkili bir şekilde sunulması teknik uzmanlığın ötesine geçer. Stratejik liderlik, iş akıcılığı ve tekrarlanabilir bir teslimat modeli gerektirir. Bu nedenle birçok başarılı sağlayıcı, hizmetlerini müşteri ihtiyaçları ve olgunluk seviyelerine uygun net katmanlara dönüştürmektedir. Bu yaklaşım sadece ambalaj ve fiyatlandırmayı basitleştirmekle kalmaz, aynı zamanda müşterilerin değeri anlamasını ve zaman içinde daha gelişmiş tekliflere dönüşmesini kolaylaştırır.
Tipik katmanlı bir model, daha küçük, düzenlenmemiş kuruluşlar için ideal olan yönetişim, risk ve danışmanlık hizmetleri ile başlar. Bu, risk değerlendirmeleri, siber güvenlik yol haritaları ve temel politika geliştirme gibi temel teklifleri içerir.
Bir sonraki katman, yönetişim, risk, danışmanlık ve uyumluluk, CMMC, ISO veya HIPAA gibi çerçevelerle uyumu desteklemesi gereken orta ölçekli, düzenlenmiş kuruluşlar için inşa edilmiştir. Temel hizmetlere ek olarak, bu düzey uyumluluk yönetimi ve devam eden çerçeve uyumunu içerir.
En üstte, daha büyük veya yüksek düzenlenmiş kuruluşlar için uygun olan kesirli ciso katmanı var. Bu katılımlar daha derin katılım, daha titiz raporlama ve iş liderliği ile daha yakın entegrasyon gerektirir ve sağlayıcıyı gerçek bir stratejik danışman olarak konumlandırır.
Sağlayıcıların bu yüksek değerli katmanlara güvenle ölçeklenmesine yardımcı olmak için Cynomi, ücretsiz çevrimiçi VCISO Akademi kursları sunmaktadır. Kurslar, temel çerçeveleri, müşteri yönetimi stratejilerini ve yüksek etkili, yinelenen güvenlik hizmetleri sunmak için kanıtlanmış yöntemleri kapsamaktadır.
Seni geride tutan nedir? Ortak engeller ve bunların üstesinden nasıl gelinir
Birçok sağlayıcı stratejik hizmetlere genişlemek için tereddüt ediyor çünkü ileriye giden yol ezici görünüyor. Bazıları sanal bir CISO olarak hareket etme uzmanlığından yoksun olduklarından endişe ediyor. Diğerleri, birkaç müşteriye hizmet vermenin takımlarını çok zayıflatacağından korkuyor. Yine de diğerleri uyumluluk çerçevelerinde gezinmeye veya hizmet paketlerini tanımlamaya çalışırken kaybolmuş hissederler.
Doğrusu? Büyük bir sıçrama yapmanıza gerek yok, çoğu sağlayıcı zaten düşündüklerinden daha yakın. Risk değerlendirmeleri yapıyorsanız veya müşterilerin denetimlere hazırlanmasına yardımcı oluyorsanız, orada yarıya kadarsınız. İhtiyaç duyulan şey yapılandırılmış, aşamalı bir yaklaşımdır.
Zaten ne yaptığınızı nasıl inşa edeceğinizi öğrenmek, aşamalarda stratejik değer getireceğinizi ve standardizasyon, otomasyon ve akıllı hizmet tasarımı yoluyla uzun vadeli büyümenin kilidini açmak için tüm oyun kitabını okuyun.
Otomasyon ve Standardizasyon: Ölçeğin sırrı
Stratejik hizmetler tutarlılık, hız ve tekrarlanabilirlik talep eder. Otomasyon burada devreye giriyor. Cynomi gibi platformlar sağlayıcıların şunları yapmasını sağlıyor:
- İş akışlarını ve müşteri katılımını standartlaştırın
- Değerlendirme sürelerini kesin
- Risk ve uyumluluğu sürekli olarak izleyin
- Denetime hazır raporları otomatik olarak oluşturun
- Yalın takımlarla çalıştırın
Gerçek Dünya Örneği: Burwood Grubu: Bir teknoloji danışmanlığı firması olan Burwood, daha küçük siber güvenlik sözleşmeleri sunmaktan gelişerek, daha fazla ölçekli ve tekrarlayan gelir sağlayan VCISO hizmetleri sunmaya kadar geliştirerek işini genişletti. Cynomi ile teslimatı standartlaştırarak ve devam eden desteğin değerini açıkça göstererek, satışları%50 artırdılar. Playbook’taki tüm vaka çalışmasını okuyun.
Son Düşünceler
Reaktiften stratejik siber güvenliğe geçiş, hizmet sağlayıcılar için kilit bir farklılaştırıcı haline geliyor. İster zaten risk değerlendirmeleri yapıyor olun, ister işinizi ölçeklendirmeyi düşünmeye başlayın, Cynomi’nin oyun kitabı ölçeklenebilir, geleceğe dayanıklı bir güvenlik uygulaması oluşturmak için eyleme geçirilebilir rehberlik sunar.