[By Brian McMahon, CEO and President of Threater]
İşletmeniz için yeni bir teknoloji aradığınızı varsayalım. Hangi şirketle gideceğinize nasıl karar veriyorsunuz?
Eğer siz de birçok kişi gibiyseniz, doğrudan Google arama çubuğuna gidersiniz ve burada hızlıca “en iyi tehdit tespit yazılımı” gibi bir şey yazarsınız. İlk birkaç sonuç muhtemelen küresel şirketler olacaktır, çünkü sponsorlu sonuçlar için devasa pazarlama bütçelerine sahip olanlar onlardır.
Belki bazı analist incelemelerini okumak için Gartner veya Forrester’a gidersiniz. Üst düzey doğrulama ve çeyrek daire/dalga yerleşimi elde etmek her zaman iyidir. Ancak bir kez daha, yalnızca pahalı analist-onay sürecini finanse edebilen şirketlere bakıyorsunuz.
Her iki yöntemle de muhtemelen mükemmel bir çözüm bulacaksınız. Ama işiniz bundan fazlasını hak etmiyor mu? iyi? Sizinle birlikte büyüyen, ihtiyaçlarınıza mükemmel şekilde uyan ve ünlü bir markanın şişirilmiş fiyat etiketiyle gelmeyen dinamik bir platform istemez misiniz?
Bu yüzden startup teknolojisini adil bir şekilde sallamaya başlamanın zamanı geldi.
Buradaki sorun, karar vericilerin bir yerden başlaması gerektiğidir. Her yıl 5 milyon yeni işletme ekonomiye katılıyor. Kasabadaki her yeni çocuğun telefonuna baksaydın hiçbir şeyi başaramazdın. Startup’ların %90’ı başarısız olduğuna göre, bir karar verici olarak bu yeni teknolojinin iki ila üç yıl içinde ortaya çıkıp çıkmayacağını nasıl bilebilirsiniz?
Bilinen bir ürüne bağlı kalmak güzel bir şey, özellikle de şirketinizin dijital çerçevesini güvence altına almaktan bahsediyorsanız. Ancak rahatlık arayışı işinizi engelliyor olabilir.
Startup’lar çevik olmalarıyla ünlüdür: Müşterilerin sıkıntılı noktaları olduğunda yardıma yönelmek ve çözümlerini özel olarak uyarlamak için belirli işletmelerle çalışmak. Bu başlangıç satıcıları küçük başlayabilir, herhangi bir belirli çerçeveye veya eski çerçeve yığınına bağlı kalmadan sıfırdan inşa edebilir, değerlerini kanıtlayabilir ve süreci tekrarlayabilir.
Startup teknolojisinin neden siber güvenlik ve tehdit tespiti dünyasında oyunun kurallarını değiştirebileceğini keşfedelim:
Geleneksel analist raporlarındaki sorun
Büyük analist firmalarıyla dalga geçmek için burada değilim. Ekosistemimizde değerli bir rol oynuyorlar. Ancak analist raporları Tek şey karar verme sürecinde düşünüyorsunuz.
Analistler pahalıdır. Ayrıca bir şirketi incelemek için burunlarını uzatmadan önce büyük bir müşteri doğrulamasını görmek istiyorlar. Yeni kurulan girişimler için bu klasik bir Catch-22’dir; Müşteriler, Analist Firma X sizi incelemeden ürününüzü satın almayacaktır, ancak Analist Firma X, onlarla konuşmak isteyen bir müşteri ordusuna sahip oluncaya kadar sizi incelemeyecektir.
Analist ilişkileri bana standart testleri hatırlatıyor. Potansiyel ve sosyoekonomik durum hakkında göstergeler verirler, ancak neredeyse herkes standart testlerin gerçek beceri veya başarının göstergesi olmadığını kabul eder.
Başka bir deyişle analist raporu, ürünün gerçek değerlendirmesinden ziyade potansiyel başarının ve ekonomik durumun bir göstergesidir. Analistlerin incelediği şirketler işinize değer katabilir mi? Evet ama daha fazla bilgiye ihtiyacınız olacak. İncelemedikleri şirketler de şirketinize değer katabilir mi? Ayrıca evet.
Başlangıç siber güvenlik teknolojisini denemeniz için 3 neden
Startup satıcılarını siber güvenlik teknoloji yığınınıza dahil etme konusunu şöyle anlatacağım:
Büyük şirketler şimdiden “bir sonraki büyük şeyi” arıyor
Çoğu zaman büyük şirketler startupların yeni teknolojilerine dikkat ediyor. Bunu yapmadıklarında, işletme okulunun en son vaka çalışması olma riskiyle karşı karşıya kalırlar -e Gişe rekorları kıran. Bunu yaptıklarında neredeyse her zaman iki oyundan birini yaparlar:
- Bir şey bulmak için kendi bürokrasisine takılmamaya çalışın – herhangi bir şey – bu onların o alanda var olmalarına olanak tanır, böylece mevcut müşterilerine onları kapsadıklarını söyleyebilirler (tabii ki nominal bir ücret karşılığında). Veya….
- Onları piyasadan çıkarmak için bir girişim satın alın, o teknolojinin mülkiyetini talep edin ve tekrar kendi bölgelerini talep edin.
Startup’a kaydolmak, bürokratik işlemlerden ve işaretlemelerden önce zemin seviyesine inmek gibidir.
“Belirsizlik yoluyla güvenlik”
Bir soyguncunun kasayı açamayacağından emin olmanın en iyi yolu, onun kasanın varlığından haberdar olmadığından emin olmaktır. Siber güvenlik dünyasında bu kavram “belirsizlik yoluyla güvenlik” olarak biliniyor. Şirketler, startup’ları seçerek, tehdit aktörlerinin henüz aşina olmayabileceği yeni korumalara ve teknolojilere erişebilir.
Daha iyi fiyatlandırma
En iyisini sona sakladım – ve bu oldukça açıklayıcı. İşletmelerini büyütmeye aç olan girişimler genellikle teknoloji ve hizmetleri için daha düşük fiyatlar talep ediyor. Marka primi henüz devreye girmedi ve tasarruflar size aktarıldı.
Bir startup ve teknolojisi nasıl incelenir?
Şimdi, girişimlerin %90’ının başarısız olduğundan bahsetmiştim. Bu nedenle şirketinizin dijital altyapısının kutsallığını kimsenin eline bırakmamalısınız. Bir sonraki startup tedarikçinizde başarının birkaç temel göstergesini arayın:
Müşterinin tekrarlanabilirliğini araştırın
Sadece müşterilerinin kim olduğuna değil, kaç tane müşteriye sahip olduklarına ve ne kadar süre kaldıklarına bakın. Tekrarlanabilirlik çok önemlidir. Müşteriler bir veya iki yıldan daha uzun süre imza atıyorsa bu, erken benimseyenlerin mutlu olduğunun iyi bir işaretidir.
Kategori bozulmasına dikkat edin
“Büyük oyuncuların” kimleri kopyaladığını öğrenin ve nedenini anlayın. Normalde durgun olan bir kategoride çok sayıda yeni ürünün ortaya çıktığını görürseniz, bunun nedeni neredeyse her zaman bir startup’ın bir boşluk görüp onu doldurmaya başlamasıdır. Artık işletmeler genellikle yetersiz, şişirilmiş ve çalışması için kendi özel teknolojilerini gerektiren bir çözümü ortaya çıkarmak için çabalıyorlar.
Tarafsız sitelerdeki yorumları okuyun
Gerçek müşterilerden tarafsız siteler (G2 veya Capterra gibi) hakkında yapılan incelemeler, bu analist raporlarına doğru atılan ilk adımdır. Bu incelemeler genellikle şirketin vaatlerini nasıl yerine getirdiği ve size sürekli bir müşteri olarak nasıl davranacağı konusunda daha fazla fikir verir.
Bir sonraki teknoloji kararınız için: startupları göz ardı etmeyin
Bir sonraki satıcınızı, platformunuzu veya hizmet sağlayıcınızı ararken “Başlangıç” kirli bir kelime olmamalıdır.
Geniş anlamda Nike, Walmart, American Airlines ve Kaliforniya’daki ünlü garaj merkezli teknoloji şirketlerinin de bir zamanlar “yeni kurulan şirketler” olduğunu söyleyebilirim.
Ancak bunu güvenliğe özel tutalım. Siber güvenlikteki sabitlerden biri de her şeyin ne kadar hızlı değiştiğidir. Tehdit aktörleri yalnızca kötü değildir; aynı zamanda yaptıkları işte inanılmaz derecede zeki ve yetenekliler. Kendimizi korumak, aynı derecede çevik çözümler bulmamızı ve sorunlar hakkında yeni düşünme yolları bulmamızı gerektirir.
Eğer kurumsal teknoloji şirketleri yeni çözümler için startuplara bakıyorsa, sizin de bunu yapmanın zamanının geldiğini düşünüyorum.
Yazar hakkında
Brian McMahon Aktif savunma siber güvenlik platformu Theater’ın CEO’su ve Başkanıdır. Brian, Threater’dan önce dünyanın ilk İnsan + Yapay Zeka (AI) İşletim Sistemi olan Fractal Industries’de Platformlar ve Verilerden Sorumlu Başkan olarak görev yapıyordu. Ayrıca daha önce MapQuest’in CEO’su olarak da görev yapmıştı. Brian, Washington DC bölgesindeki yerel girişimlerde danışman ve yatırımcıdır.
Reklam