Twistlock’un eski CEO’su ve kurucu ortağı (2019’da Palo Alto Networks tarafından satın alındı) ve hâlâ gizli olan yeni bir siber güvenlik girişiminin CEO’su ve kurucu ortağı Ben Bernstein, “Aslında başka seçeneğim yoktu” diyor . “Sıfırdan bir start-up kurmak, birçok açıdan inişli çıkışlı bir yolculuktur. Bir kez indiğinizde hemen tekrar binmek istersiniz.”
2022’de İsrail siber güvenlik ekosistemindeki finansman eğilimlerine ilişkin verilerimiz, geçen yıl başlatılan girişimlerin üçte birinin, siber güvenlik şirketleri kurma ve büyütme konusunda deneyimli, deneyimli seri girişimciler tarafından kurulduğunu gösteriyor.
2022’deki dramatik ekonomik kriz göz önüne alındığında bu veriler şaşırtıcı. Bu ikinci kez gelenler, telaşlı, affetmeyen ve bazen düpedüz acımasız girişimcilik deneyiminden çoktan sağ çıktılar, hatta bazıları zorluklara rağmen başarılı oldular, o halde neden bunu isteyerek tekrar yaşasınlar ki? Neden hız trenine geri döndüklerine ve en önemli çıkarımlarının neler olduğuna dair fikir edinmek için kendi portföyümüzden üç deneyimli kurucuyla konuştuk.
Tutku
Kurucularımızdan hiçbirinin startup kurucusu olmanın prestijinden veya gelecekteki finansal başarı potansiyelinden bahsetmemesine şaşırmadık. Ancak üçü de yeni bir şey inşa etme tutkularının ana motivasyon kaynağı olduğunu belirtti.
“Twistlock’tan sonra hâlâ büyük ve başarılı bir şey inşa edebildiğimi kendime kanıtlamak istiyordum. Siber güvenlik alanında yapılacak çok şey kaldı ve bu işin bir parçası olmam gerektiğini biliyordum,” diyor Bernstein.
Siber güvenlik girişimi SCADAfence’in (bu yıl Honeywell tarafından satın alındı) kuruluşundan sonraki ikinci girişim macerası olan Valence Security’nin CEO’su ve kurucu ortağı Yoni Shohet, bu ifadeyi tekrarlıyor ve şöyle diyor: “Hiçbir şey, bu yılki heyecan, tutku ve zorluklara benzemiyor. kendi girişiminizi kurarken karşılaşırsınız.
Ekip oluşturma yönü, Hexadite’ın (Microsoft tarafından 2017’de satın alındı) eski CEO’su ve kurucu ortağı Eran Barak’ın hâlâ gizli modda olan başka bir siber güvenlik girişimi bulmasını sağlayan başka bir unsurdur. “Yapmayı sevdiğim şey bu; yetenekli insanları bir araya getirerek sağlam, başarılı bir şirket kurmak için onlarla birlikte çalışarak sıfırdan bir şeyler yaratmak ve onları ölçeklendirmek” diyor.
Deneyim
Her girişimci, startup yolculuğunun ya etkileyici bir çıkışla ya da saygın bir kategori lideri olarak iyi bir şekilde bitmesini ister. Sonuç ne olursa olsun, ikinci bir girişim kurmak, bu girişimcilerin ilk girişimlerinden itibaren denenmiş ve doğrulanmış stratejileri kullanarak bir adım önde başlamalarına ve yol boyunca ilk kez başlayanların geleceğini göremeyeceği türden engellerden ve aksaklıklardan kolayca kaçınmalarına olanak tanır.
Barak, “Hexadite’ı ilk kez kuran biri olarak, ilk günden itibaren pazarlama fonksiyonuna olan ihtiyacı hafife aldım” diyor. “Maalesef bütçemiz kısıtlıyken ve yeni başlıyorken bir pazarlama profesyonelini işe alamadım. Bu bizim için çok önemli bir dersti. Pazarlamanın mesajlaşma, kanal yönetimi, marka bilinirliği ve olası satış yaratma açısından ne kadar değerli olduğunu ilk elden öğrendikten sonra bu kez pazarlama en büyük öncelik haline geldi.”
Geriye bakış, ikinci kez gelenlere değerli zamanlarına ve kaynaklarına odaklanma ve bu erken, değişken aşamalarda başarılı bir şirket kurmanın en önemli unsurlarına odaklanma fırsatı sunar. İkinci kez başlayanlar genellikle başlangıç yolculuğuna psikolojik olarak hazırdırlar, çünkü yeni oyuna daha olgun, özgüvenli ve odaklanmış bir şekilde girerler ve aynı zamanda iğneyi gerçekten hareket ettiren ve zaman ve çabayı hak eden ile etmeyen arasındaki farkı ayırt etme konusunda önemli bir beceriye sahiptirler.
Üssü taşıma
Pek çok İsrailli girişim başlangıçta Tel Aviv’de bulunuyor ve ölçeklendikçe ABD’ye yayılıyor. Ancak seri girişimcilerimiz kendi deneyimlerine dayanarak başka bir yaklaşım öneriyor.
Bernstein, İsrail’de Twistlock’u kurduktan hemen sonra ABD’ye taşındı ve bu yaklaşımda büyük bir değer görüyor. “Bu, bu sefer tekrarlamayı planladığım çok önemli bir stratejiydi. ABD’de yerleşik olmanın, müşteriler, danışmanlar ve ortaklarla gerektiğinde yüz yüze görüşmek açısından son derece yararlı olduğu kanıtlandı.”
Barak’a göre, Hexadite ve Microsoft’ta çalıştığı süre boyunca ABD’deyken geliştirdiği ağ, yeni şirketini kurarken ve geliştirirken ona çok yardımcı oldu. Halen ABD’de yerleşik olması nedeniyle müşterilere yakınlığı bir güç çarpanıdır. “İlk günden itibaren ABD pazarındaki müşterilerle yakın çalışma yeteneğim, yeni ürünümüzü gerçek müşteri verilerini kullanarak geliştirmemize ve bunu gerçek sorunlara geniş ölçekte uygulamamıza olanak sağlıyor; bu, ben olmasaydım mümkün olmayacak bir şeydi. Başlangıçtan itibaren ABD’de fiziksel olarak mevcut.”
Kurucu adaylarına ipuçları
Erken aşamadaki siber güvenlik yatırımcıları olarak deneyimli girişimcilerle çalışmak, ilk kez başlayanlara şirketlerini kurmanın zorlu ilk adımlarında rehberlik etme yeteneğimizi geliştirmemize yardımcı olur. Kurucularımızdan kendi deneyimlerinden yola çıkarak ipuçları vermelerini istedik.
Shohet, “Kurucular, çözümün kendisine odaklanmak yerine, bulabildikleri en büyük, en akut sorun alanını bulmaya odaklanmalıdır” diyor. “Müşterilerin bunların nedenini ve nedenini hemen şimdi anlayabilmeleri gerekiyor.”
Ayrıca, acımasız siber güvenlik pazarında baskı altındayken soğukkanlı davranmanızı tavsiye ediyor: “Rekabetten korkmayın ve rekabetin sizi etkilemesine izin vermeyin. Sektörünüzde ya birinci ya da beşinci şirketsiniz, ancak fikrinizi akıllıca seçerseniz bir noktada güçlü rakipleriniz olacak ve onlarla yüzleşmeye hazır olmalısınız.”
Barak, güçlü bir şirket kurmanın bir numaralı kuralının güçlü bir ekip oluşturmak olduğuna inanıyor: “İyi bir kurucu, iyi bir işe alım uzmanıdır. Ne kadar güçlü bir teknoloji uzmanı olursanız olun, etrafınızda harika insanlar olmadan başarılı bir şirket kuramazsınız. İşe almak için acele etmeyin; çalışanların erken işten ayrılması moral ve istikrar açısından kötü olduğundan doğru kişileri bulmaya öncelik verin.”
Çözüm
Geçen yılın verileri, yaklaşmakta olan ekonomik durgunluğa rağmen startup hız trenine ikinci kez katılanların sayısındaki artışa ilişkin veriler, ekonomik çalkantı zamanlarında bir siber güvenlik startup’ı kurmanın belirgin avantajlara sahip olabileceğini gösteriyor.
2021’in teknoloji bolluğunun çılgınca akışı çoktan dağıldığından ve şirketin ürünü tamamen pişmeden piyasaya sürülmesine yönelik daha az baskı olduğundan, kurucular yavaş yavaş fikir üretebilir. Kurucular, tasarım ortaklarını güvence altına almak ve hazır olduklarında faaliyete geçmek için perde arkasında özenle çalışarak şirketlerinin temellerini oluşturmaya daha fazla zaman ayırabilirler.
Son olarak, en ciddi güvenlik sorunlarının çözülmesine yönelik aciliyet giderek arttığından, pazar yenilikçi siber güvenlik çözümleri talep etmeye devam ediyor. Bu faktörleri göz önünde bulundurarak, daha birçok tecrübeli oyuncunun sahayı doldurmasını sabırsızlıkla bekliyoruz.