Uç Nokta Koruma Platformları (EPP), Uç Nokta Güvenliği
Yürütme Sıkıntıları SentinelOne Satış Projeksiyonunu Kaçırmaya Katkıda Bulunduğundan Stok Kraterleri %36
Micheal Novinson (Michael Novinson) •
1 Haziran 2023
SentinelOne, tüketime dayalı fiyatlandırmaya sahip ürünler için veri kullanımındaki önemli düşüşün gelirin beklentilerin altında kalmasına neden olmasının ardından yaklaşık 105 çalışanı işten çıkarmayı planlıyor.
Ayrıca bakınız: Uç Nokta Koruma Platformlarını (EPP) Keşfedin ve Değerlendirin
Silikon Vadisi merkezli uç nokta güvenlik şirketi Perşembe günü, beklenenden yavaş satış büyümesine rağmen gelecek yıl GAAP dışı kârlılığa ulaşma yolunda ilerlemek için 2.100 kişilik personelini yaklaşık %5 – veya yaklaşık 105 pozisyon – azaltmayı planladığını açıkladı. İşten çıkarmalar, temel ürünlere öncelik verilmesini ve bulut barındırma maliyetlerinin ve gelecekteki işe alımların azaltılmasını içeren daha geniş bir maliyet azaltma çabasının bir parçasıdır (bkz:: SentinelOne CEO’su: Bulut Güvenliği Uç Noktadan Daha Büyük Olabilir).
CEO Tomer Weingarten Perşembe günü yatırımcılara “Bu, büyümekte olan bir şirket için faaliyet gösterecek en iyi pazar değil. Gördüğünüz şey, tam anlamıyla büyüyen bir şirketten daha dengeli bir yaklaşıma sahip, disiplinli bir büyüme şirketine gerçek zamanlı uyum sağlamamızdır” dedi. . “Bu, pedala basıp hızlı koşmanın ekonomisi değil. Biz sadece daha verimli olmak istiyoruz.”
CFO David Bernhardt, iş gücünün azaltılması, tesislerin konsolidasyonu ve harcama kesintilerinin, SentinelOne’ın 31 Ocak 2024’te sona eren mevcut mali yılda 40 milyon $ ve gelecek mali yıllarda 15 milyon $ maliyet tasarrufu elde etmesini sağlayacağını söyledi. Bernhardt’a göre SentinelOne, çalışan kıdem tazminatı için 3 milyon ila 5 milyon dolar arasında harcama yapmayı ve ayrıca envanterden silinmeyi bekliyor.
Weingarten, “Uzun bir oyun. Hiçbirimiz şirketi halka arz edip eve gitmeyi beklemiyorduk. Burada kalıcıyız,” dedi. “Şu anda çok eğlenceli olduğunu söyleyemem ama günün sonunda büyümeye devam ediyoruz.”
Veri Tüketimi Müşteriler ‘Tasarruf Etmek İçin Silah Altında’ Olarak Düşüyor
Bernhardt, SentinelOne’ın veri alımı, güvenlik veri gölü ve veri seti tüketim ürünlerini kullanan müşterilerin son yıllarda düzenli olarak ve giderek artan bir şekilde sözleşmeden doğan zorunlu olduğundan daha fazla veri girdiğini söyledi. Ancak Bernhardt, Şubat ayında başlayıp bugüne kadar pek çok müşterinin tüketime dayalı fiyatlandırmaya sahip ürünleri sözleşmeden doğan minimum seviyeye indirdiğini söyledi.
Weingarten, “İnsanlar günlük analitiğine baktıklarında ve genellikle verileri almaya çalıştıklarında, artık depolamak istedikleri şeyler konusunda daha ihtiyatlı bir yaklaşım benimsiyorlar” dedi. “Yararlı olmadığını düşündükleri birçok veriyi filtrelediklerini görüyorsunuz.”
Bernhardt, tüketime dayalı fiyatlandırmaya sahip SentinelOne ürünlerinin, Şubat 2021’de 155 milyon dolara satın alınan Scalyr teknolojisini içerdiğini ve toplam yıllık yinelenen gelirin %10’undan azını temsil ettiğini söyledi. Weingarten, iki yıl boyunca ellerinden gelen her şeyi veri platformlarına koyduktan sonra, müşterilerin artık hangi günlük kaynaklarının en yararlı olduğunu daha yakından incelediklerini söyledi.
“Şu anda çok eğlenceli olduğunu söyleyemem ama günün sonunda büyümeye devam ediyoruz.”
– Tomer Weingarten, SentinelOne’ın kurucu ortağı ve CEO’su
Weingarten, “Dışarıdaki şirketler için, tasarruf etmek istediklerinde, veriler gibi soyut bir şey, iki kez düşünmeye başlayabilecekleri bir şeydir” dedi. “Bu, onların temel güvenlik duruşları için aynı değil. Bir miktar oynaklığınız olsa bile, bu, veri hacimlerinde sahip olabileceğiniz oynaklığın yakınından bile geçmiyor.”
Weingarten, tüketime dayalı fiyatlandırma ile ürünlere daha az veri girmenin yanı sıra, müşterilerin uzun süreli ekonomik gerileme nedeniyle satın alma kararlarını ertelediğini veya daha küçük bir boyutta yenilediğini söyledi. Ayrıca Weingarten, SentinelOne’daki satış uygulama zorluklarının, 30 Nisan’da sona eren mali çeyrekte kapanması planlanan birkaç büyük anlaşmanın bir sonraki çeyreğe kaymasına neden olduğunu söyledi.
“Bize üç ila beş yıllık bir ufukta bakarsanız… [and] Hala makul büyüme oranlarında büyüyen karlı bir şirketiz, bu bugün olduğumuzdan çok daha değerli bir şirket,” dedi Bernhardt. Daha iyi işler yapmak ve bu şirketi bugünkünden daha büyük bir şirket haline getirmek için önümüzde uzun bir yol var.”
Gelir Analist Beklentilerini Kaçırdı, Hisse Senedi Düştü
| SentinelOne | 30 Nisan 2023’te Sona Eren Çeyrek | 30 Nisan 2022’de Sona Eren Çeyrek | Değiştirmek |
|---|---|---|---|
| Hasılat | 133,4 milyon dolar | 78,3 milyon dolar | %70,5 |
| Net kayıp | 106,9 milyon dolar | 89,8 milyon dolar | -19% |
| Pay Başına Kayıp | 0,37 dolar | 0,33 dolar | -12.1% |
| GAAP Dışı Net Zarar | 42,3 milyon dolar | 57 milyon dolar | %25,9 |
| Hisse Başına GAAP Dışı Kayıp | 0,15 dolar | 0,21 dolar | %28,6 |
SentinelOne’ın 30 Nisan’da sona eren çeyrekteki 133.4 milyon dolarlık geliri, Seeking Alpha’nın 136.6 milyon dolarlık satış tahminini kaçırdı. Ancak şirketin hisse başına 0,15 dolarlık GAAP dışı kaybı, Seeking Alpha’nın hisse başına 0,17 dolarlık net zarar tahminini geçti.
Şirketin hisseleri Perşembe günü mesai sonrası işlemlerde 7.40$ – %35.71 – hisse başına 13.32$’a düştü. Bu, SentinelOne’ın 6 Ocak 2023’ten beri işlem gördüğü en düşük hisse senedi. 31 Temmuz’da sona eren çeyrek için SentinelOne, 141 milyon dolar gelir bekliyor. Seeking Alpha’ya göre analistler 152.1 milyon dolarlık satış bekliyorlardı.