İsrail, küresel başarıya ulaşmayı başaran siber güvenlik tedarikçilerini kuluçkaya yatırma konusunda güçlü bir start-up mirasına sahip. Yatırımcılar bu şirketlere milyarlarca dolar yatırım yaptı ve Tel Aviv geçen yıl dünyanın en iyi teknoloji ekosistemlerinden biri seçildi.
Bölgedeki en aktif yatırım firmalarından biri, erken aşamadaki İsrail siber güvenlik şirketlerine fon sağlayan YL Ventures’tır. Kıdemli ortağı ve İsrail ofisinin başkanı, firmanın yatırım süreçlerini ve durum tespitini, portföy şirketleri yönetimini ve katma değerli girişimlerini denetleyen Ofer Schreiber’dir ve şirketlerin son yıllarda bazı zor zamanlardan nasıl çıktıklarına tanık olmuştur.
Dark Reading, İsrail teknoloji camiasındaki yatırımların mevcut durumunu ve İsrail-Hamas savaşındaki olayların start-up sektörünün bakış açısını nasıl etkileyebileceğini tartışmak için Schreiber ile bir araya geldi.
Karanlık Okuma: İsrail siber güvenlik pazarı son birkaç yılda nasıldı ve hâlâ yeni şirketler ortaya çıkıyor mu?
Ofer’in yazarları: İsrail’den gelen siber güvenlik yenilikleri durmuyor ancak bugün yeni bir siber güvenlik şirketi kurmanın son birkaç yıla kıyasla çok daha zor olduğunu düşünüyorum. Olumlu olanlardan biri
Buradaki olay şu ki, bizim bakış açımıza göre, Tel Aviv ve İsrail’de sektörün bazı kategorilerini altüst edecek yeni bir şirket kurma konusunda tutkulu olan girişimcilik teorilerinin miktarı azalmıyor. İlginç fikirler üzerinde çalışan harika ekipler var ve girişimcilik ruhu son birkaç yılda olduğu kadar güçlü, orası kesin.
DR: Son birkaç yılda artan zorlukların neler olduğunu düşünüyorsunuz?
İŞLETİM SİSTEMİ: Ortam değişti ve geçmiş birkaç yıla kıyasla iyi değerlemelerle sermaye toplamak daha zor. Kendilerini çok yüksek değerlemelerle bulan ve çok fazla sermaye toplayan, ancak bunu gösterecek çok fazla pazar çekişi olmayan pek çok güvenlik girişimini hala görüyorsunuz.
Önümüzdeki altı veya 12 ay boyunca giderek daha fazla birleşme ve satın alma faaliyeti görmeye başlayacağız. Konsolidasyon dalgası çoktan başladı ve konsolidasyonla daha fazla ilgilenen müşterilerin tüm sektör üzerindeki baskısı artıyor; daha az satıcıyla çalışmak istiyorlar. Büyük oyuncularının daha geniş ürün ve hizmet yelpazesine sahip olmasını bekliyorlar, ancak [users] Genç ve yenilikçi girişimlere daha çok ilgi duyuluyor, bu da genç satıcılar üzerindeki baskıyı artırıyor.
DR: Mevcut İsrail-Hamas çatışması teknoloji sahnesini nasıl etkiliyor?
İŞLETİM SİSTEMİ: Kesin olan şu ki, İsrail muhtemelen kısa tarihinin en büyük krizini yaşıyor. İsrail teknoloji ekosistemi ve onun dayanıklılığı, çevikliği ve yenilikçiliği hakkında kullandığımız bir benzetme var. Bunu tüm ülkede görebilirsiniz: Çok ağır darbeler aldık ama başa çıkıyoruz ve yeniden toparlanıyoruz.
Hem hükümetten hem de özel sektörden, yaralanan sivillere ve askerlere destek için pek çok girişim var. Teknoloji ekosistemi de farklı değil, herkes bir şeyler yapıyor. Portföy şirketlerimizin birçok girişimcisi ve çalışanı istihbarat çekirdeğinde yedek görevde, işe alınmayanlar ise özel sivil girişimlerde çok fazla zaman harcıyor. Herkes yeteneklerini kullanıyor.
İsrail halkıyla ilgili sürekli birbirimizle kavga ettiğimize dair bir klişe var. Ama ne zaman bir düşman olsa, ne zaman bir kriz olsa hepimiz tüm farklılıklarımızı bir kenara bırakıp birlik oluyoruz.
DR: Yatırım açısından bakıldığında, çatışma işletmelerin çalışma şeklini değiştiriyor mu?
İŞLETİM SİSTEMİ: Pek çok insanın böyle olduğu temel gerçeğinden dolayı bunun hiçbir etkisinin olmadığını söylemek aptallık olur. [busy] yedek görevde veya diğer sivil girişimlerde. İsrailli startupları düşünürseniz, bazılarının İsrail dışında da operasyonları var. Birçoğunun genel merkezi aslında ABD’de bulunuyor veya İsrail dışında departmanları var, dolayısıyla bu departmanlar neredeyse hiç etkilenmiyor.
İsrailli teknoloji şirketlerinin neredeyse %100’ü kesinlikle bir dereceye kadar etkileniyor. İsrail’de yaşanan diğer krizlerde olduğu gibi kesin olarak söyleyebileceğim şey, bunun sektörümüz üzerinde çok kısa vadeli bir etki yaratacağını düşünmemdir. İsrail’de yaşanan diğer tüm kötü olaylarda olduğu gibi biz de incindik ama çok fazla direnç gösteriyoruz ve eminim ki İsrail’de yaşanan diğer olumsuz olaylar gibi bundan da daha güçlü ve daha güçlü çıkacağız. ülke olarak ve iş ekosistemi olarak birlik içindeyiz.
İyimser olmaya çalışırsam, bundan daha güçlü, daha becerikli ve daha birlik içinde çıkacağımız için bunun olumlu bir etkisi bile olacağını söyleyebilirim.
DR: Değerleme konuşmasına geri dönelim — Kelimenin tam anlamıyla üç yıl içinde satın alınmak amacıyla faaliyete geçen çok sayıda şirket görüyor musunuz??
İŞLETİM SİSTEMİ: Girişimcilerin büyük çoğunluğunun asıl amacının bu olduğunu düşünmüyorum. Girişimciler doğası gereği iyimserdir, bu yüzden girişimcidirler, bu yüzden her zaman son derece vizyoner olmaları gerekir, ancak bir noktada oldukça pragmatik olmanız gerekir. [in] yolculuk.
Girişimcilerin çoğu, seçtikleri kategoride kategori lideri olmayı ve sürdürülebilir bir iş kurmayı hedefler. Çoğu bunu başaramayacak çünkü bu genel olarak start-up dünyasının gerçeği ve kesinlikle çözülmesi gereken pek çok sorunun olduğu çok büyük bir pazar olan siber güvenlik alanında.
DR: COVID-19 salgını yavaşlamaya başladıktan sonra daha fazla yatırım oldu mu?
İŞLETİM SİSTEMİ: Saçma değerlemelerle gülünç miktarda sermaye toplayan şirketler ve sırf yatırım yapmak ve yeni bir girişimin hissedarı olmak için büyük primler ödeyen yatırımcılar vardı ve bu da temelde değerlemeleri yukarıya itti.
İki yıldır parti yaptığımızı söylerdim ama artık akşamdan kalma aşamasındayız. 2021 boyunca parti çok büyüktü ve şimdi kendimizi pek iyi hissetmiyoruz. Yani başımız ağrıyor ama geçecek, geçici bir durum. Bunun farkına varmamız gerekiyor.
Sürdürülebilir şirketler kurmaya odaklandıysanız [with] Sürdürülebilir büyüme ve gerçek sorunları çözmeye ve bölgenizi sorumlu bir şekilde büyütmeye odaklandığınızda sorun yaşamazsınız.