Aşağıdaki röportajda Jessica, ekibinin başarısını artırmak için HackerOne’ın Kazanmasını bir Ekip şirketi değeri olarak nasıl somutlaştırdığını anlatıyor.
Takım Olarak Kazanmak sizin için ne ifade ediyor?
Bana göre takım olarak kazanmak, her takım üyesinin iç rekabet olmadan ortak hedeflerimize katkıda bulunduğu şeffaflık, sıkı çalışma ve işbirliği kültürü yaratmakla ilgilidir. Başarıları birlikte kutluyoruz ve birbirimizin güçlü yanlarından öğreniyoruz. Ekibimize koçluk ve destek sağlamada başarılı olan seçkin SDR yöneticileri Dave Cronshaw ve Bea Matthews’a sahip olduğum için şanslıyım.
Takımınız Takım Olarak Nasıl Kazanır?
Başarımız özveri ve sürekli gelişime bağlıdır. Ben stratejik rehberlik sağlarken, sonuçları yönlendiren şey ekibin uygulamasıdır. Uzaktan kurulumumuzda çok önemli olan içgörüleri ve en iyi uygulamaları paylaşmaya öncelik veriyoruz. Haftalık toplantılar ve Slack kanalımız “SDR-Wins”, açık diyaloğu ve başarıların şirket çapında tanınmasını kolaylaştırır.
“Uzak bir işte yan yana oturup birlikte arama yapmıyoruz. Sadece bunu yapamazsınYanınızdaki kişiye dönüp ‘Hey, bu e-postaya nasıl yanıt verirdiniz?’ deyin. Ekip, sürekli olarak en iyi uygulamaları paylaşma konusunda başarılı.” – Jessica Jacobs, Satış Geliştirme Direktörü, Florida, ABD
Sonuçlar nelerdir?
“Giden çıkış öldü” iddialarına rağmen SDR ekibimizin performansı aksini kanıtlıyor. Son çeyrekte ekip, boru hattı kaynaklı en yüksek çeyreği elde ederek giden boru hattı hedefimizin %134’üne ulaştı. Bu rekor kıran dış hat hacmi, işbirliğine dayalı çabalarımızın etkinliğini ve ekip olarak kazanmaya yönelik aralıksız bağlılığımızın altını çiziyor.
HackerOne’da ekip olarak kazanmaya inanıyoruz ve Jessica Jacobs, liderliği ve ekibin başarısıyla bu değeri örnekliyor. Şeffaflık, sürekli öğrenme ve toplu kutlama kültürünü teşvik ederek hedeflerimize ulaşıyor, kalıcı ilişkiler ve destekleyici bir topluluk oluşturuyoruz. Daha çok ortak başarıya ve birlikte yeni rekorlar kırmaya!