SAP, 2024’ün ikinci çeyreğinde %25 artışla 4,2 milyar avroluk bulut geliri bildirdi. Şirket, bulut gelirindeki artışın %33’lük Cloud ERP Suite gelir büyümesiyle desteklendiğini söyledi. Buluta geçiş, geçen yılın aynı dönemine kıyasla %27 düşen yazılım lisans gelirinde de bir düşüş olarak ortaya çıktı.
Seeking Alpha’da yayınlanan kazanç görüşmesinin transkriptine göre, SAP’nin Bulut ERP Paketi’nden elde edilen gelir üçte bir oranında artarak 3,4 milyar avroya ulaştı.
Görüşme sırasında SAP CEO’su Christian Klein, daha küçük işletmelere ve daha büyük kuruluşların yan kuruluşlarına yönelik yalnızca bulut tabanlı bir ürün olan şirketin Grow yazılımının benimsenmesini ele aldı. “2. çeyrekteki müşterilerin yaklaşık %60’ı net yeniydi,” dedi. “Neredeyse 1.500 müşteri kazandık. Birçoğu yolculuklarına S/4 genel bulut finansmanıyla başladı ve şimdi SAP ERP ayak izlerini genişletiyorlar.”
Klein, “büyüme formülü”nün işe yaradığını iddia etti. “Bulut ERP Paketimizde doğru bileşenlere sahibiz,” dedi. “Rise, kurulu tabanımıza en iyi ERP’yi getiriyor ve büyük işletmelerin derinlemesine dönüşmesini sağlıyor.
“Grow, büyük şirketlerin net yeni müşterileri ve iştirakleri için her zaman genel bulutta olan yeşil alan projeleri için mükemmel bir seçimdir. BTP [Business Technology Platform] “B2B dönüşümü için lider platform olarak her şeyi bir araya getiriyor.”
Şirketin stratejisinin, kuruluşları öncelikle Yükseliş, Büyüme ve BTP’ye taşımayı içerdiğini söyledi. Klein, “Daha sonra iş çözümlerimizle genişleme moduna geçiyoruz” dedi. “Son olarak, iş AI [artificial intelligence] her yere nüfuz ediyor ve tüm portföyü yeni bir seviyeye taşıyor.
“Her ERP ve LOB’da [line of business] “Anlaşmayı kapattık, AI stratejimiz önemli bir rol oynadı,” diye devam etti. “Ve AI rezervasyonlarımız üzerinde doğrudan bir etkiye sahipti. İkinci çeyrekte, tüm anlaşmaların neredeyse %20’si premium AI kullanım örneklerini içeriyordu. Ve bu sadece bir başlangıç. Müşterilerin Rise and Grow dönüşüm yolculuklarında AI tüketimlerini genişletmek için net planları var.”
SAP’nin bulut yenileme oranı hakkında yorum yapan Klein şunları söyledi: “Bir müşteri buluta geçiş yaptığında ve şirketinizin en kritik görev sistemlerini bulutta çalıştırdığınızda, iş yapış yapış oluyor. Şirket içi günlerde yapış yapıştı ve bunu destek gelirinde görüyorsunuz ve tabii ki artık çok modüler bir yığın olmasına rağmen, bulut tarafında da yapış yapış olacak.”
Ayrıca SAP’nin müşterileri geliştirdiği yeni AI destekli teknolojileri satın almaya ve “her birkaç yılda bir geçiş yapmaya” ikna etme becerisi hakkında da soru soruldu. Klein, “Artık Joule için İK, finans ve tedarik zinciri alanında ilk kullanım örneklerine sahibiz,” dedi. “Sipariş yönetiminde yaptığımız her şey Joule aracılığıyla zaten etkinleştirildi ve son kullanıcılar verimlilik kazanımlarından çok faydalanacak.”
Joule AI yardımcı pilotunun, İK, seyahat veya tedarik zinciriyle ilgili içeriklerde içerik aramasını etkinleştirdiğini ve bunun “muazzam bir verimlilik artışı” sağladığını söyledi.