HackerOne’da SDR’ler, AES için aday göstermeye, yeterlilik kazanmaya ve toplantılar kurmaya odaklanırken, bu becerileri kapatma ve müşteri ilişkilerini yönetme de dahil olmak üzere daha fazla sorumluluk üstlenir.
Hackeronies ile şirket içinde yeni fırsatlar izlemeye olan bağlılıkları hakkında konuşmayı seviyoruz. İngiltere merkezli kıdemli bir hesap yöneticisi (SAE) Jon Stone ile kariyeri, SDR’den AE’ye nasıl sıçradığı ve başkalarının aynı yolu nasıl takip edebileceği hakkında konuştuk.
Hackerone’a neden katıldınız?
Siber güvenliğe, özellikle küresel ölçekte güçlü bir ilgim var. Gibi Kitaplar Coğrafya Mahkumları Tim Marshall tarafından ve Sıfır güne geri sayım Kim Zetter, küresel siyaset ve siber güvenlik arasındaki bağlantılara olan ilgimi körükledi.
Siber güvenliğe geçmeye karar verdiğimde, hackerone başvurduğum tek şirketti. Hackerone’un etik hacklemenin ön saflarında ve interneti daha güvenli hale getirme misyonunda benzersiz rolüne çekildim. Hackerone, gerçekten inandığım bir nedene katkıda bulunmak için becerilerimi ve tutkularımı uygulamak için mükemmel bir yerdi.
Sizi bir AE rolüne geçmeye motive eden nedir?
SDR röportajım sırasında, satış organizasyonunun müşterilerle ortaklık kurmaya aldığı akademik yaklaşımdan etkilendim. Müşterilerimi tedarik ettiğim ve yönettiğim reklamcılıkta bir arka plandan geliyorum. Ortaklık oluşturmak için ilişkileri kurabileceğim ve sürdürebileceğim benzer bir role geri dönmek istedim.
Satışlardaki büyümeniz ve başarınız için çok önemli olduğuna inanıyorsunuz?
İlginç olmakla ilgilenmelisin. Etrafımda dinlediğim insanlar, hem meslektaşları hem de müşteriler inanılmaz derecede büyüleyici. Dinleme, öğrenme, satış ve dostluk için en önemli beceridir.
“Kariyerimde başkalarından gelen mentorluk ve rehberlik şarttı. Hackerone’a katılmamın nedeni bu. Asla odadaki en akıllı kişi olmak istemezsin! “
Hackerone’un kültürü sizi hayatın kilometre taşlarını ve profesyonel büyümesini dengelemede nasıl destekledi?
Hackerone, kendilerini sunduklarında zorlukların üstesinden gelmek için mükemmel bir dengeyi bulmamı sağlayan bir kültüre sahip. HackerOne’a başladığımda, ilk çocuğumuzu beklediğimizi keşfettik; Çocuk doğduğunda AE’ye bir tanıtım için hazırlanıyordum!
Sae için ikinci promosyon turumuz düğün ve balayı ile çakıştı. Neden bu kadar çok çalıştığımızı hatırlarken hayatı hokkabazlık yapmak ve rolü ciddiye almak önemlidir. Kendilerini sunduklarında anlardan en iyi şekilde yararlanmak çok önemlidir.
“Hayatın hem kişisel hem de mesleki yönlerini başarıyla yönetmek, hedeflerimize odaklanırken gerçekten önemlidir. Zorluğu anlayan diğer temsilcilerle konuşmak diğer bazı şirketlerde imkansız olurdu. ”
AES olmak isteyen mevcut SDR’lere ne tavsiye edersiniz?
Satış konuşmalarının temellerini öğrenin. AE’nizi gölgeleyin. Mock keşif çağrılarını çalıştırmayı isteyin. Bir anlaşmayı baştan sona kapatma sürecini anlayın. Sertliği ne zaman görmezden geleceğinizi, ne zaman esnek olacağını ve işletmenizin ne tür alıcılara sahip olduğunu öğrenin.
Bugün, Jon sadece bir SAE olarak hedeflerle tanışmakla kalmıyor, ancak aşıyor. Ayrıca mevcut SDR’lere danışmanlık yapıyor, satış sürecinin nüansları boyunca rehberlik ediyor ve onları kariyer isteklerini öngörmeye ve çalışmaya teşvik ediyor.