Bu ses otomatik olarak oluşturulmuştur. Geri bildiriminiz varsa lütfen bize bildirin.
Dalış Özeti:
- Palo Alto Networks’ün hisseleri, şirketin müşterilerini çeşitli siber güvenlik platformlarında konsolide etmek için ertelenmiş faturalar ve diğer teşvikler stratejisini izlemesi nedeniyle gelir artışında bir durgunluk olduğu konusunda uyarmasının ardından Salı günü keskin bir düşüş yaşadı.
- Palo Alto Networks, “platformlaştırma” stratejisini sürdürdüğü ve müşterilerin eski sözleşmelerinden çıkana kadar ödemeleri ertelemesine izin verdiği için 12 ila 18 ay boyunca beklenenden daha düşük bir gelir artışı bekliyor.
- Palo Alto Networks CEO’su Nikesh Arora Salı günü şirketin ikinci mali çeyrek konferans görüşmesinde yaptığı açıklamada, “Platformlarımıza puan ürün sözleşmelerinin süresi dolmadan çok önce yaklaşarak müşterilerin güvenini artırabileceğimize inanıyoruz” dedi. “Sözleşme taahhütlerini yerine getirdikten sonra, bu platform avantajlarını sağlama yeteneğimizi gösterebileceğimiz uzatılmış bir kullanıma sunma dönemi teklif ettik.”
Dalış Bilgisi:
Palo Alto Networks, Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu’nun yeni olay raporlama gereksinimlerinin ardından olay müdahale sözleşmelerini agresif bir şekilde sürdürüyor.
Yeni SEC kuralı, halka açık şirketlerin bir ihlali veya saldırıyı, olayın önemli bir etkisi olacağının belirlenmesinden dört iş günü sonra raporlamasını gerektirdiğinden, şirket Kasım ayında en büyük müşterilerine ücretsiz olay müdahalesi sunmak üzere bir program başlattı.
Arora, Palo Alto Networks’ün en büyük 1.500 müşterisinden yaklaşık 400’ünün son 90 gün içinde ücretsiz olay müdahale teklifi teklifini kabul ettiğini söyledi.
Şirketler, ulus devlet tehdit gruplarından ve suçlu bilgisayar korsanlarından gelen agresif tehdit faaliyetleriyle karşı karşıya kalıyor ve bu durum, onları BT ağlarını saldırılara karşı korumak için siber güvenliğe ek yatırımlar yapmaya zorluyor.
Arora, rakip şirketlerin müşterilerini elde tutmaya yönelik teşviklerle karşılık vermesi nedeniyle bu gelişmelerin rekabetçi baskılar yarattığını söyledi.
Arora görüşme sırasında şunları söyledi: “Müşterilerini elde tutmak isteyen, özellikle eski satıcı alanında ve startup alanında, bölgedeki bazı satıcıların hileli davranışlarını görmeye başlıyoruz.”
Siber güvenlik platformlarını birleştirmek isteyen müşteriler aynı zamanda geçiş döneminde birden fazla güvenlik sağlayıcısına ödeme yapamayacakları “harcama yorgunluğu” da yaşıyor.
Arora, bu baskılara rağmen siber güvenlik ürünlerine olan talebin güçlü kaldığını ve 12-18 aylık durgunluğun sonunda şirketin müşterilerini uzun vadeli sözleşmelere kilitleyeceğini söyledi.
Palo Alto Networks’ün “platformlaştırma” stratejisi yeni veya yeni değil. Microsoft, CrowdStrike ve Google gibi rakip firmalar, kullandıkları tek nokta güvenlik ürünlerinin sayısını birleştirmeye çalışırken müşterilerini siber güvenlik harcamalarını birleştirmeye zorluyor.
Cyber Advisory Partners’ın genel müdürü Eric Bell’e göre birçok şirket, kendilerine sunulan ürün hacminden bunalmış hissediyor ve tek satıcılarla birleşmek istiyor.
Ancak Bell, bu anlaşmaların birleştirilmesinin birden fazla yükümlülüğe takılıp kalma endişesine yol açtığını söyledi.
Bell, e-posta yoluyla şunları söyledi: “Birçok müşteri, diğer satıcılarla uzun vadeli sözleşmelere kilitlenmiş durumda ve birleşmenin uygulama risklerinden korkuyor.” “Ayrıca siber yetenekler için iki kat ödeme yapmak istemiyorlar.”
Palo Alto Networks, üçüncü çeyrek mali faturalarının 2,3 milyar ila 2,35 milyar dolar arasında olmasını bekliyor; bu da yıllık büyümede %2 ila %4’ü temsil ediyor. Bu çeyrekte gelirin 1,95 milyar dolar ile 1,98 milyar dolar aralığında olması bekleniyor.
Şirket, 2024 mali yılının tamamı için, yıllık %10 ila %11 büyümeyi temsil eden 10,1 milyar ila 10,2 milyar dolar arasında faturalandırma bekliyor. Gelirin 7,95 milyar dolar ile 8 milyar dolar arasında olması bekleniyor; bu da %15 ila %16’lık bir büyümeyi temsil ediyor.