Yönetişim ve Risk Yönetimi, Ağ Güvenlik Duvarları, Ağ Erişim Kontrolü, SASE
Jay Chaudhry, Palo Alto’nun Yeni Platform Kullanıcılarına Ücretsiz Ürünler Sunmanın İşe Yaramadığını Söyledi
Michael Novinson (MichaelNovinson) •
1 Mart 2024
Zscaler CEO’su Jay Chaudhry, Palo Alto Networks’ün yeni platform müşterilerine ücretsiz ürünler sunma stratejisinin, güvenlik duvarları raf yazılımına dönüştükçe “zamanla çözüleceğini” söyledi.
Ayrıca bakınız: İsteğe Bağlı | Sıfır Güven Ortamında Gezinme: Uzaktan Çalışma ve Bulut Hakimiyeti için Güvenlik Ustalığı
Chaudhry’ye göre San Jose, California bulut güvenlik firması, Palo Alto Networks gibi eski satıcıların, güvenlik duvarlarının rolünün azalması ve sıfır güven güvenliğine olan talebin artması nedeniyle kendilerini “savunma pozisyonunda” bulduklarını söyledi. Buna yanıt olarak Chaudhry, satıcıların daha az başarılı olan ürünlerini bir paket kapsamında dağıtmaya çalıştıklarını, ancak müşterilerin ücretsiz araçları kullanmadıklarını fark etmeleri nedeniyle bunun sonunda başarısız olduğunu söyledi (bkz.: Zscaler, Riski Ölçmek ve İhlalleri Tahmin Etmek İçin Üretken Yapay Zekadan Yararlanıyor).
“Temel olarak siber o kadar kritik bir görev ki, müşteriler ELA’nın bir parçası olarak sunulan daha ucuz ve daha az etkili ürünlere güvenmek yerine sektörün önde gelen çözümlerine yatırım yapacaklar. [enterprise license agreement] Paket,” Chaudhry Perşembe günü yatırımcılara söyledi.
Palo Alto Networks geçen hafta, ağ güvenliği, bulut güvenliği ve güvenlik operasyonlarını kapsayan platformuna geçiş yapan müşterilerine altı aya kadar ücretsiz ürünler sunacağını duyurdu. Anlaşma, kuruluşların halen sözleşme kapsamında olan rakip satıcıların ürünlerini “takas etmelerine” ve her iki araç için aynı anda ödeme yapmak zorunda kalmadan aynı teknolojinin Palo Alto Networks versiyonuna geçmelerine olanak tanıyor.
Ancak Zscaler, bu promosyonu, müşteri satın alma davranışındaki güvenlik duvarlarından sıfır güven güvenliğine geçişi savuşturma çabası olarak görüyor; Chaudhry, bunun veri merkezi araçlarından genel buluta geçişi yansıttığını söyledi. Palo Alto Networks, Bilgi Güvenliği Medya Grubu’nun yorum talebine hemen yanıt vermedi.
Chaudhry, “Birçok satıcı bir süredir ürünlerini dağıtmaya çalışıyor ve biz de uzun süredir bu stratejiye karşı başarılı bir şekilde kazanıyoruz” dedi. “Elde tutma oranımıza bakın. Halka arzda 90’ların ortasındaydı [in 2018]; şimdi 90’ların zirvesi.”
Kuruluşların Çok Fazla Güvenlik Ürünü Var mı?
Palo Alto Networks ve Zscaler, güvenlik ve teknoloji alıcılarının ne istediği konusunda güçlü bir görüş ayrılığına sahip. İlki, son aylarda “müşteri yorgunluğundan” bahsetmiş ve ağustos ayında kuruluşların sıklıkla birbirlerine müdahale eden 75 farklı güvenlik aracını yönetmekten yorulduklarını detaylandırmıştı. Ancak Chaudhry Perşembe günü yaptığı açıklamada, Zscaler müşterilerinin siber güvenlik harcamaları konusunda yorgunluk yaşamadıklarını söyledi.
Chaudhry’ye göre müşteriler, paketlenen veya dağıtılan ürünlerin rafta toz toplama sıklığı göz önüne alındığında, incelemelerini kurumsal lisans anlaşmalarına odaklıyor. Ancak Palo Alto Networks, 2023 yazında ABD’li müşterilere ücretsiz güvenlik duvarları sunarak ve önümüzdeki 12 ay boyunca SASE müşterilerine kurumsal tarayıcıları ücretsiz olarak sağlamayı kabul ederek olaylara farklı bakıyor.
“Kalp pili satın almak istiyorsanız işin kolayına kaçmayın.”
– Jay Chaudhry, Zscaler’in kurucusu, Yönetim Kurulu Başkanı ve CEO’su
Chaudhry, SASE rakiplerinin Zscaler’ı CASB, CSPM veya sandbox’lar gibi metalaştırılabilecek bir özellik olarak görmek yerine ERP sistemi gibi kritik bir görev olarak görmesi nedeniyle Zscaler’ın fiyatını düşürebileceğine inanmıyor. Zscaler, yeni tehditlere karşı etkisiz olmaları onları daha az güvenilir hale getirdiğinden, son aylarda SASE pazarına girdiğini iddia eden güvenlik duvarı sağlayıcılarını pek görmedi.
Chaudhry, “Fiyat ikincil bir faktördür. Güvenilirlik, kullanılabilirlik ve siber korumanın etkinliği en önemli faktördür” dedi. “Kalp pili satın almak istiyorsanız işin kolayına kaçıp indirimde bir tane satın almaya çalışmazsınız.”
Satışlarda Artış, Kayıplar Azaldı
| Zölçekleyici | Çeyrek 31 Ocak 2024’te Sona Erdi | Çeyrek 31 Ocak 2023’te Sona Erdi | Değiştirmek |
|---|---|---|---|
| Hasılat | 525 milyon dolar | 387,6 milyon dolar | %35,4 |
| Net kayıp | 28,5 milyon dolar | 57,5 milyon dolar | %50,4 |
| Sulandırılmış Hisse Başına Kayıp | 0,19$ | 0,40$ | %52,5 |
| GAAP Dışı Net Gelir | 121,1 milyon dolar | 57,6 milyon dolar | %110,2 |
| Seyreltilmiş Hisse Başına GAAP Dışı Kazançlar | 0,76$ | 0,37$ | %105,4 |
Zscaler’in 31 Ocak’ta sona eren çeyrekteki 525 milyon dolarlık geliri, Seeking Alpha’nın 506,8 milyon dolarlık satış tahminini aştı. Şirketin hisse başına 0,76 dolarlık GAAP dışı kazancı, Seeking Alpha’nın hisse başına 0,58 dolarlık tahminini alt etti.
Şirketin hisseleri Perşembe günü mesai sonrası işlemlerde hisse başına 18,17 $ – %7,51 – düşüşle 223,80 $’a geriledi; bu, şirketin hisselerinin 21 Şubat’tan bu yana en düşük işlem gördüğü bölge. Son mali çeyrekte Zscaler’in gelirinin %54’ü Amerika kıtası oldu. Finans Müdürü Remo Canessa, EMEA ve APAC’ın şirketin satışlarının sırasıyla %31 ve %15’ini oluşturduğunu söyledi.
Zscaler, 31 Ocak’ta sona eren çeyrek için GAAP dışı net gelirin hisse başına 0,64 ila 0,65 dolar, gelirin ise 534 ila 536 milyon dolar arasında olmasını bekliyor. Seeking Alpha’ya göre bu, analistlerin 530,9 milyon dolarlık satış üzerinden hisse başına 0,59 dolarlık GAAP dışı net gelir tahminlerinden daha iyi.