‘Onların Saf Spekülasyon’u

Silikon Vadisi merkezli uç nokta güvenlik firması, bulut güvenlik firmasının bir anlaşmayla ilgilendiğini doğrulamasından birkaç gün sonra, Wiz’in satın alınmasıyla ilgili söylentileri “kafa karıştırıcı”, “gerçeklerden uzak” ve “kendileri açısından saf spekülasyon” olarak nitelendirdi. 21 Ağustos’ta Reuters, SentinelOne’ın potansiyel alıcılarla görüşmelerde tavsiyelerde bulunmak üzere Qatalyst Partners’ı işe aldığını bildirdi ve Bloomberg Cuma günü Wiz’in bir anlaşmayı görüşmek üzere bankacılara başvurduğunu söyledi (bkz: Wiz-SentinelOne Anlaşması Neden Mantıklı ve Neden Olmayabilir?).

Weingarten Perşembe günü yatırımcılara “Odak noktamız uzun vadede bağımsız bir şirket kurmaktır” dedi. “Yapabileceğimiz en iyi yeniliği sunmaya, müşterilerimiz için yapabileceğimiz en iyi korumayı sağlamaya ve iş potansiyelimizi maksimuma çıkarmaya odaklanmış durumdayız. Bunu yapmanın en iyi yolunun halka açık, bağımsız ve şeffaf bir şirket olmak olduğuna inanıyoruz.”

Weingarten, SentinelOne’ın Wiz ile ortaklığını sonlandırdığına dair raporların “yanlış anlaşıldığını” söyledi ve yalnızca iki şirket arasındaki yeniden satış anlaşmasının iptal edildiğini söyledi. Weingarten, SentinelOne’ın Wiz ile teknik entegrasyonunun hala mevcut olduğunu ve şirketlerin bu alanda hala birlikte çalıştığını söyledi. Wiz ve Microsoft, Bilgi Güvenliği Medya Grubu’nun yorum taleplerine yanıt vermedi.

Weingarten, “Wiz güzel ve yeni bir başlangıç” dedi. “Onlarla çalışmayı seviyoruz. Ancak yeniden satış anlaşması açısından bunun herhangi bir katkısını görmedik. Bunun onların tarafında yerine getirilen bir şey olduğunu düşünmedik, bu yüzden bunu feshetmeye karar verdik.”

Weingarten, Wiz’in güvenlik teknolojisinin “genel bulutla son derece sınırlı” olduğunu belirtirken, SentinelOne’ın sunucu ve iş yükü koruma özelliklerinin, şirket içinde, özel bulutta veya genel bulutta olmalarına bakılmaksızın müşterilerini desteklemesine olanak tanıdığını söyledi. Wiz’in Fortune 100 müşterilerinden bazıları da SentinelOne ile çalışıyor ve Weingarten bu kuruluşların harika bir deneyim yaşamasını istediğini söyledi.

Weingarten, “Wiz’in çok güzel bir müşteri kitlesi var” dedi. “Bir müşteri Wiz’i kullanmak istediğinde, elbette onu desteklemek için orada olacağız. Bir müşteri daha bütünsel bir şey istediğinde, biz de kendi ürünümüzü sunacağız.”

Weingarten, Microsoft’un Fiyatlandırması Olan CrowdStrike Platformunun Peşinden Gidiyor

Weingarten ayrıca CrowdStrike CEO’su George Kurtz’un Çarşamba günü yatırımcılara şunları söylemesini de istisna etti: “Nokta ürün, tek özellikli bulut güvenlik şirketleri, tasarımla oluşturulan platformların geniş ölçekte kazanmasını zor yoldan öğreniyor.” CEO, Kurtz’un SentinelOne’u bir “nokta ürün” olarak adlandırmasına itiraz etti çünkü şirket satışlarının %30’undan fazlasını uç noktanın dışından üretiyor ve bulut ARR’si %100’ün üzerinde büyüyor (bkz.: CrowdStrike CEO’su: Nokta Ürün Satıcıları Geride Kalıyor).

“Odak noktamız uzun vadede bağımsız bir şirket kurmaktır.”

– Tomer Weingarten, SentinelOne CEO’su

Kurtz’un iddialarına rağmen Weingarten, SentinelOne’un aslında “piyasadaki en geniş platforma” sahip olduğunu, CrowdStrike’ın ise iki konsol, iki programlama dili ve iki ürün grubuyla tamamen farklı iki platforma sahip olduğunu söyledi. Weingarten ayrıca Kurtz’un, CrowdStrike’ın Black Hat’te üretken yapay zekanın canlı demosunu faaliyete geçiren tek “sonuç sağlayıcısı” olduğuna dair iddiasını “bariz bir yalan” olarak nitelendirdi.

Weingarten, “Bizim piyasadaki en geniş platform olduğumuzu açıkça görürken, bizim bir nokta ürün şirketi olduğumuzu haykırdıklarını veya ima ettiklerini görmek inanılmaz” dedi. “Bu, müşterilerin kafasını karıştıran açık bir yanlış beyan. Bunu görmek şok edici.”

Bir CrowdStrike sözcüsü ISMG’ye e-postayla gönderilen bir bildiriyle karşılık verdi. Sözcü, “Tomer için stresli ve duygusal bir dönem olmalı” diye yazdı. “CrowdStrike’da tamamen müşteri sonuçlarına odaklanmaya devam ediyoruz. Falcon platformu, ilk günden itibaren yapay zekayı siber güvenliğe getirdi. Konuşmayı müşterilerimizin ve sonuçların yapmasına izin vereceğiz.”

Weingarten, Microsoft’a gelince, kuruluşların iş yükü, kayıt tutma ve hizmet fiyatlandırması hesaba katıldığında başka yerlerde daha düşük fiyata daha iyi güvenlik elde edebileceklerini fark etmeye başladıklarını söyledi. Bağımsız güvenlik sağlayıcıları Microsoft’tan “tamamen farklı düzeyde bir destek” sunuyor, Weingarten, Microsoft’un teknolojisinin kullanımının zor olduğunu, çünkü aslında bir platformdan ziyade bir “çözüm paketi” olduğunu söyledi.

Weingarten, “Kesinlikle daha fazla müşterinin, fiyat şeffaflığının olmayışının, başka bir satıcıdan daha düşük bir fiyatla alacakları ürün için fazla ödeme yapmalarına neden olduğunu anlamaya başladığını görüyoruz” dedi. “Orada hafif bir dinamik değişiklik var. Şu anda bunların hiçbirini dönüştürücü olarak adlandıramam. Sanırım daha yeni damlamaya başlıyor.”

Weingarten ayrıca Microsoft’un yetersiz güvenlik uygulamalarının yaz boyunca ABD hükümetinin yüzbinlerce e-postasını içeren Çin casusluğuna zemin hazırladığını söyledi. Teknik açıdan gelişmiş Çin casusluk kampanyasını tespit etmek için gereken kritik günlük bilgileri yalnızca Microsoft’un üst düzey bulut hizmetini satın alanlar için mevcuttu (bkz: Microsoft, Çin Hack Blowback’inden Sonra Günlük Erişimini Genişletiyor).

Weingarten, “Microsoft çözümlerinin, defalarca ihlal edilen siber güvenliğin de eşlik ettiği güvenlik açıklarıyla dolu olduğu biliniyor.” dedi. “Yasa yapıcılar ve güvenlik uzmanları Microsoft’un siber güvenliğindeki önemli eksiklikleri sorguluyor ve şirketin güvenlik uygulamalarının araştırılmasını talep ediyorlar.”

Gelirler Artıyor, Kayıplar Azalıyor

SentinelOne’ın 31 Temmuz’da sona eren çeyrekteki 149,4 milyon dolarlık geliri, Seeking Alpha’nın 141 milyon dolarlık satış tahminini aştı. Şirketin GAAP dışı hisse başına 0,08 dolarlık zararı, Seeking Alpha’nın hisse başına 0,14 dolarlık net zarar tahminini geride bıraktı.

Şirketin hisseleri Perşembe günü mesai sonrası işlemlerde 0,37$ – %3,22 – hisse başına 17$’a yükseldi. Bu, SentinelOne hisselerinin 1 Haziran’dan bu yana işlem gördüğü en yüksek rakam. SentinelOne, 31 Ekim’de sona eren çeyrek için 156 milyon dolar gelir bekliyor.