Nikesh Arora, Palo Alto Networks’ün Talon’u Neden Satın Aldığını Anlattı, Dig

Silikon Vadisi merkezli platform güvenliği devi, İsrail merkezli Talon Cyber ​​Security’yi Tel Aviv’i 435 milyon dolara satın almanın, iş gücünün %36’sının “bağımsız” olmasına yardımcı olacağını, yani iş için genellikle yönetilmeyen cihazlar kullandıklarını ve kişisel uygulamalarla iş uygulamalarına eriştiklerini söyledi. teknoloji. Palo Alto CEO’su Nikesh Arora, çoğu SASE veya uzaktan erişim teklifinin bağımsız çalışanları korumadığını söyledi (bkz: Palo Alto Networks, Kurumsal Tarayıcı Girişimi Talon’u Satın Alacak).

Arora, Çarşamba günü yatırımcılara yaptığı kazanç açıklamasında, “Birleşme ve satın almaları yılda 1 milyar dolara yakın bir seviyede sürdüreceğimizi her zaman savunduk” dedi. “Platformumuzu daha sağlam hale getirdiğimizden emin olmaya odaklandık.”

Arora, şirketin müşterilerinden sık sık uzaktan tarayıcı izolasyonunun tüm kullanım durumlarını kapsamadığını duyduğunu, birçok cep telefonunun ise sık ilk erişim vektörü olmasına rağmen güvenlik yönetimi sunmadığını söyledi. Kişisel cihazlardan erişimi mümkün kılmak için ekiplerin ya güvenliği tamamen göz ardı ederek esneklik adına ya da sanal masaüstü altyapısı gibi hantal teknolojileri benimsemeleri gerektiğini söyledi.

Arora, “Müşteriler ‘Benim çözümüm nedir?’ diye soruyordu” dedi. “Onların yapmalarını istemediğimiz şey, genel SASE yeteneğimizle bağlantısı olmayan başka bir bağımsız çözümü daha devreye almak zorunda kalmalarıydı.”

Palo Alto Networks, Talon’un yeni gelişen kurumsal tarayıcı kategorisinde en iyi teknolojiye sahip olduğunu hissetti ve Arora, talepteki patlamayı desteklemek için daha fazla fon toplamak üzere oldukları için zamanlamanın iyi olduğunu söyledi. Arora, Talon ve Prisma SASE’in birleştirilmesinin, kullanıcıların iş uygulamalarına mobil ve kurumsal olmayan cihazlar da dahil olmak üzere herhangi bir cihazdan kusursuz bir kullanıcı deneyimiyle güvenli bir şekilde erişmesine olanak tanıyacağını söyledi.

“Sindirebileceğimiz şeyleri yemeye yönelik temkinli yaklaşımımızı sürdüreceğiz.”

– Nikesh Arora, Palo Alto Networks’ün başkanı ve CEO’su

Satın alma işleminin Ocak ayı sonuna kadar tamamlanması bekleniyor ve Palo Alto Networks, Talon’u Prisma Access’e entegre ederek yeteneklerini yönetilmeyen cihazlara kadar genişletecek. Palo Alto Networks’ün iki hafta içinde iki satın almayı duyurması oldukça alışılmadık bir durum olsa da Arora, Talon ve Dig’in entegrasyonla görevli farklı ekiplerle farklı platformlarda olması nedeniyle bunun herhangi bir sorun teşkil etmemesi gerektiğini söyledi.

Arora, “Sindirebileceğimiz şeyleri yemeye yönelik temkinli yaklaşımımızı sürdüreceğiz” dedi. “Normal kalıbın dışında bir şey beklememelisiniz.”

Veri Güvenliği Duruş Yönetimine Bakış

Arora, önerilen 232 milyon dolarlık veri güvenliği duruş yönetimi girişimi Dig Security’nin satın alınmasının, Palo Alto Networks’ün pazar geliştikçe yetenek eklemek için bulut güvenliği alanında 150 ila 250 milyon dolarlık satın alma yapma geçmişine tam olarak uyduğunu söyledi. Buna, firmanın Aralık 2022’de Dig’den önceki en son anlaşma olan 198,3 milyon dolarlık uygulama güvenliği şirketi Cider Security’yi satın alması da dahildir (bkz: Palo Alto Networks, Data Defense Startup Dig Security’yi Satın Alacak).

Arora, Prisma Cloud’da DSPM ihtiyacının, üretken yapay zekanın benimsenmesi, yeni bulut veri hizmetlerinin yaygınlaşması ve kuruluşların neredeyse %70’inin genel bulutta depolanan verilere sahip olmasından kaynaklandığını söyledi. Sonuç olarak Arora, Palo Alto Networks’ün kimliğe duyarlı verileri daha iyi hale getirmesi, kullanıcı erişimini yönetmesi ve buluttaki verilere yetkisiz iç ve dış erişimi önlemek için güvenlik önlemleri uygulaması gerektiğini söyledi.

Arora’ya göre Dig’in Prisma Cloud’a entegre edilmesi, koddan buluta kadar neredeyse gerçek zamanlı veri tehdidi koruması sağlayacak. Müşterilerin bulut güvenliği satın almalarının ilk dalgasının oldukça modül odaklı olduğunu, müşterinin güvenlik organizasyonundaki belirli kişilerin bulut güvenliği duruş yönetimi, statik kompozisyon analizi veya bulut ağı uygulama koruma platformu araçları aradığını söyledi.

Arora, “Müşterinin organizasyonunda, bulut güvenliği pastasının farklı parçalarından sorumlu olan farklı insanlar var ve bunlar en iyi türü aramaya çalışıyorlar. Bu, kurumsal güvenlikte olanları kopyalamak gibi bir şey” dedi. “Fakat her ölçekteki büyük dağıtımları yapmaya başlar başlamaz bir platforma sahip olmaları gerekiyor.”

Arora, büyük Hizmet Olarak Yazılım şirketlerinin bir bulut güvenlik platformuna ihtiyaç duyduğunu, çünkü sekiz veya daha fazla farklı aracı bir araya getirmenin gerçekçi olmadığını söyledi. Arora’ya göre büyük bir SaaS şirketi, Palo Alto Networks’ün Prisma Cloud’unu standartlaştırmak için son mali çeyrekte 18 milyon dolar harcadı.

Arora, başlangıçta bazı müşterilerin Palo Alto Networks’ün bulut güvenlik modüllerini tercih edeceğini, diğer müşterilerin ise farklı bir satıcının bulut güvenlik modüllerini tercih edeceğini öngörüyor. Ancak sonunda Arora, müşterilerin farklı ürünlerinin birbirleriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilmesi için bulut güvenliği için tek bir platform benimsemeleri gerekeceğini söyledi.

Arora, “Bugün platformlara odaklanıyoruz” dedi.

Artan Karlar

Palo Alto Networks’ün 31 Ekim’de sona eren çeyrekteki 1,88 milyar dolarlık geliri, Seeking Alpha’nın 1,84 milyar dolarlık satış tahminini aştı. Şirketin hisse başına 1,38 dolarlık GAAP dışı kazancı, Seeking Alpha’nın hisse başına 1,16 dolarlık GAAP dışı tahminini alt etti.

Şirketin hisseleri Çarşamba günü mesai sonrası işlemlerde hisse başına 15,18 $ – %5,93 – düşüşle 241 $’a geriledi. Bu, Palo Alto Networks’ün hisselerinin 6 Kasım’dan beri işlem gördüğü en düşük seviye. Palo Alto Networks, gelirini Amerika kıtasında %20, Avrupa, Orta Doğu ve Afrika (EMEA)’da %19 ve Asya-Pasifik’te %23 oranında artırdı. APAC, Finans Direktörü Dipak Golechha’ya göre.

30 Nisan’da sona eren çeyrek için Palo Alto Network, seyreltilmiş GAAP dışı net gelirin hisse başına 1,29 ila 1,31 dolar, gelirin ise 1,955 milyar ila 1,985 milyar dolar arasında olmasını bekliyor. Seeking Alpha’ya göre analistler, 1,97 milyar dolarlık satış karşılığında hisse başına GAAP dışı kazancın 1,25 dolar olmasını bekliyorlardı.