Nikesh Arora, Palo Alto Networks’ün Neden IBM QRadar’ı Satın Aldığını Anlatıyor

Silikon Vadisi merkezli platform güvenlik devi, IBM ile işbirliği yapmanın, QRadar müşterilerinin sözleşmenin sona ermesini veya RFP’leri beklemeden XSIAM’a anında geçişine olanak sağlayacağını söyledi. Şirket, IBM’in QRadar SaaS varlıkları, fikri mülkiyeti ve şirket içi müşteri listesi için 500 milyon dolar ödeyecek ve XSIAM’e geçiş yapan her şirket içi QRadar istemcisi için ek ödemeler için hazır durumda (bkz.: Palo Alto, IBM QRadar SIEM Business’ı Satın Alacak).

Palo Alto Networks CEO’su Nikesh Arora, Pazartesi günü yapılan kazanç toplantısında yatırımcılara şunları söyledi: “Bunun bizim için harika bir anlaşma olduğunu düşünüyorum. IBM’in bu anlaşmayı bizimle yapmayı ve bizimle ortak olmayı kabul etmesinden çok memnunum.” “Bu, alandaki en büyük oyunculardan biriyle katılmamıza ve bu müşterilerden çoğunu liyakate ve harika teklifimize dayanarak mümkün olduğunca hızlı bir şekilde taşımamıza olanak tanıyor.”

IBM’in QRadar SaaS işi 2023’te yaklaşık 100 milyon dolar gelir elde etti, ancak Palo Alto Networks, ertelenen gelir ve sözleşme ayrıntıları nedeniyle cari mali yılda kaydedilen gelirin daha düşük olmasını bekliyor. Palo Alto Networks’ün XSIAM teklifi, piyasaya sürülmesinden bu yana geçen 18 ayda kümülatif rezervasyonlarda 400 milyon doları aştı ve Arora, ürün için güçlü bir satış hattının bulunduğunu söyledi.

Arora, “Bu ortaklığı güçlendirmek ve XSIAM satın alıp ona geçiş yapan QRadar müşterilerine kusursuz bir deneyim sağlamak için yatırım yapacağız” dedi. “İyi haber şu ki, vadeleri ne olursa olsun bu müşterilerin geçişini yapabiliyoruz. Bu, harika bir seçenek değeri.”

Nihai Ödülün Peşinde: Şirket İçi SIEM Müşterileri

Arora, “çok daha büyük ödülün” QRadar’ın şirket içi müşteri tabanı olduğunu ve Big Blue’ya yapılan ödemenin geçiş yapan her kuruluşla birlikte artacağından dolayı IBM’in bu müşterileri Palo Alto Networks’ün bulut tabanlı teklifine geçmeye teşvik etme teşvikine sahip olduğunu söyledi. Geçiş sürecini hızlandırmak için 1000’den fazla IBM güvenlik danışmanının Palo Alto Networks’ün tüm ürün portföyü hakkında eğitileceğini söyledi.

“Bunun bizim için harika bir anlaşma olduğunu düşünüyorum.”

– Nikesh Arora, Palo Alto Networks’ün başkanı ve CEO’su

Ortaklığın bir parçası olarak Mali İşler Direktörü Dipak Golechha, IBM’in güvenlik operasyonları işinin bazı kısımlarını orta vadede Palo Alto Networks adına işleteceğini söyledi. Arora, Palo Alto Networks’ün aynı zamanda ağ, bulut ve güvenlik operasyonları merkezinde IBM’in tercih edilen siber güvenlik sağlayıcısı olacağını söyledi. Anlaşma düzenleyici onayı bekliyor ve Eylül ayına kadar tamamlanması planlanıyor.

Arora, “IBM tarihinde, birlikte yaratabileceğimizi umduğumuz heyecanla başka kimsenin siber güvenlik portföyünü satmadılar” dedi. “Şimdiye kadar tek bir portföy satıyorlardı; o da IBM’di. Ve bugün, bu anlaşma bize bunların binlercesini eğitmemize, XSIAM üzerinde onlarla birlikte çalışmamıza ve bunu müşterilere sunmamıza olanak sağlıyor.”

Arora, ortaklığın Palo Alto Networks’ün güvenlik operasyonlarındaki pazar konumunu hızlandırmak için IBM’in kapsamlı satış gücünden ve sektördeki varlığından yararlanacağını söyledi. IBM, bu ayın başlarında Gartner tarafından SIEM’de Splunk, Microsoft, Securonix ve Exabeam’in yanı sıra beş liderden biri olarak tanındı ve sıkı entegrasyonları ve varlıkları maruz kalma verileriyle zenginleştirme yeteneği nedeniyle analist firması tarafından övgüyle karşılandı.

Arora, “Bunun, SIEM/SOC kategorisindeki yerimizi kimsenin beklemediği bir hızla güçlendireceğini umuyoruz” dedi. “Güvenlik operasyonları alanı gençleşiyor, biz de XSIAM ile buna hazırlanıyoruz.”

IDC’nin bulgularına göre IBM, satışlarını 2022’de 607,1 milyon dolara çıkardıktan sonra güvenlik bilgileri ve olay yönetimi pazarında %11,7 paya sahip oldu. Bu rakam bir önceki yılki 538,9 milyon dolardan %12,7 artış gösterdi. Buna rağmen Microsoft, 2022’de IBM’i geçerek en büyük ikinci SIEM satıcısı oldu ve Big Blue’nun payı ve büyüme oranı pazar lideri Splunk’un gerisinde kaldı. IDC, Palo Alto Networks’ün 2022 yılında en büyük 10 SIEM tedarikçisi arasında yer almadığını tespit etti.

Ürün Büyümesi Yavaşlıyor, Stoklar Düşüyor

Palo Alto Networks’ün 30 Nisan’da sona eren çeyrekteki 1,98 milyar dolarlık geliri, Seeking Alpha’nın 1,97 milyar dolarlık satış tahminini geride bıraktı. Şirketin hisse başına 1,32 dolarlık GAAP dışı kazancı, Seeking Alpha’nın hisse başına 1,25 dolarlık GAAP dışı tahminini geride bıraktı.

Şirketin hisseleri Pazartesi günü mesai sonrası işlemlerde hisse başına 28,16 $ – %8,7 – düşüşle 295,61 $’a geriledi. Bu, Palo Alto Networks’ün hisselerinin 2 Mayıs’tan bu yana işlem gördüğü en düşük seviye. Palo Alto Networks, gelirini Amerika kıtasında %15, Avrupa, Orta Doğu ve Afrika (EMEA)’da %20 ve Asya-Pasifik (APAC)’de %8 artırdı. , diyor Finans Müdürü Dipak Golechha.

31 Temmuz’da sona eren çeyrek için Palo Alto Network, seyreltilmiş GAAP dışı net gelirin hisse başına 1,40 ila 1,42 dolar, gelirin ise 2,15 milyar ila 2,17 milyar dolar arasında olmasını bekliyor. Seeking Alpha’ya göre analistler, 2,17 milyar dolarlık satış karşılığında hisse başına GAAP dışı kazancın 1,42 dolar olmasını bekliyorlardı.