Ağ Güvenlik Duvarları, Ağ Erişim Kontrolü, Güvenlik İşlemleri
Kurucu ve CEO Gil Shwed, Ertelenen Yenilemenin Ortasında Daha Üretken Salesforce İçin Zorluyor
Micheal Novinson (Michael Novinson) •
1 Mayıs 2023
Check Point’in ürün satışları, müşteriler satış döngülerini uzatıp projeleri ertelerken potansiyel müşteriler yeni ürünler satın almaktan kaçındıkça 2018’den bu yana en büyük düşüşünü yaşadı.
Ayrıca bakınız: Talep Üzerine | Google Cloud ile Güvenli Başlayın ve Güvende Kalın
Kurucu ve CEO Gil Shwed, İsrailli platform güvenlik satıcısı, işletmelerin artan faiz oranları ve inatla yüksek enflasyon arasında bütçeleri sıkılaştırma çabasıyla Kasım ayından bu yana ürün yenileme projelerini giderek daha fazla ertelediğini söyledi. Shwed, güvenlik ürünü harcamalarındaki gerilemenin, 2023’ün başlarında kişisel bilgisayar sevkiyatlarının azalması gibi diğer teknoloji segmentlerinde görülen düşüşleri yansıttığını söyledi.
Shwed Pazartesi günü yatırımcılara “Hala zorlu bir ekonomide faaliyet gösteriyoruz” dedi. “Uzayan satış döngüleri, ertelenen projeler ve ürün satışlarıyla yeni anlaşmalardaki düşüş ile bu ekonominin işimiz üzerindeki etkisini gördük.”
Shwed, Check Point’in ürün satışlarındaki yavaşlamasının daha geniş makroekonomik zorluklardan kaynaklandığını ve siber güvenlik alanındaki zayıflığı yansıtmadığını söyledi. Aslında, CEO’lar, CFO’lar ve CISO’lar Shwed’e siber güvenliğin gelişen tehdit ortamı göz önüne alındığında yatırım için harika bir alan olduğunu söylemeye devam ediyor (bkz:: Check Point Sonunda Organik Ürünle SD-WAN Alanına Giriyor).
“Satış gücümüz zorluğun kaynağı değil. Zorluğun kaynağı açıkça ekonomi.”
– Gil Shwed, Check Point Software’in kurucusu ve CEO’su
Shwed, şirketin tedarik zinciri eksikliklerini azaltmada çok başarılı olduğunu, ancak birikmiş sipariş eksikliği ve 2022’nin son derece güçlü ilk çeyreğinin de yıldan yıla satış düşüşüne katkıda bulunduğunu söyledi. 2022’de Check Point, müşterilerin sipariş ettiği ürünlerin hemen hemen tamamını hammadde ve bileşen kıtlığına rağmen sevk etti.
Shwed, “İş ortamında gerçek bir değişiklik görüyoruz” dedi. “Piyasa genelinde gördüğümüz sıkılaşan harcamalarla ilgili endişelerimiz var.”
Satış Gücü İyileşiyor, Ama Yine de Daha Üretken Olabilir
Shwed, Check Point’in bulut güvenliği, e-posta güvenliği ve güvenlik operasyonları gibi alanlarda şirketin portföyündeki gelişen teknolojiden mevcut müşterileri daha fazla haberdar ederek gelir artışını hızlandırabileceğini söyledi. Check Point’in satış gücünün performansı geçen yıl içinde iyileşme gösterse de, kuruluşun müşteriler ve potansiyel müşterilerle daha derin C-suite ilişkileri sürdürmesi gerektiğini söyledi.
Shwed, “Satış taahhüdümüzün çok daha yüksek olabileceğini düşünüyorum” dedi. “Yeterince CISO ile görüşmediğimizi düşünüyorum. Hikayemizi organizasyonun üst seviyelerinde daha iyi aktarabileceğimizi düşünüyorum. Müşterilerimizle birçok şekilde etkileşime geçebileceğimizi düşünüyorum.”
Shwed, Check Point’in ekonomik koşullar ve geçen yıl yapılan tüm yönetim ve personel alımlarını sindirme arzusu göz önüne alındığında 2023’te satış gücünü önemli ölçüde artırmayı planlamadığını söyledi. Ancak Shwed, Check Point’in elinde, belirli coğrafyalarda, müşteri segmentlerinde veya teknoloji alanlarında fırsatlar ortaya çıkarsa ek satış görevlilerini işe almak için fazlasıyla yeterli nakde sahip olduğunu söyledi (bkz:: 1 Numaralı Siber Güvenlik Stratejisi ve Bunu Neden Uygulamalısınız?).
Shwed, Check Point’in 3.000 kişilik satış gücünün çok dağınık olduğunu ve tarihsel olarak hızlı değişime uyum sağlamak için gereken yapı veya disiplinden yoksun olduğunu söyledi. Satış görevlilerinin yeni iş peşinde koşmada ve “sadece bizi tanıyanlara değil, bizi tanımayan insanlara ulaşmada” daha agresif olduklarını görmek istiyor.
Shwed, “Satış gücümüzden çok daha fazla üretkenlik elde edebiliriz, ancak satış gücümüz gelişiyor,” dedi. “Geçen yıl çok sayıda iyi insanı işe aldık. Son altı ayda, yıpranma düzeyi büyük ölçüde düştü… Zorluğun kaynağı satış ekibimiz değil. Zorluğun kaynağı açıkça ekonomi.”
Ürün Satışları 2018’den Beri En Kötü Darbeyi Yaşıyor
| Kategori | 1Ç 2023 | 1Ç 2022 | % Değiştirmek |
|---|---|---|---|
| Toplam gelir | 566,2 milyon dolar | 542,7 milyon dolar | %4,3 |
| Yazılım Güncellemeleri ve Bakım Geliri | 230,0 milyon dolar | 225,2 milyon dolar | %2,1 |
| Güvenlik Abonelikleri Geliri | 228,2 milyon dolar | 201,6 milyon dolar | %13,2 |
| Ürün ve Lisans Geliri | 108,0 milyon dolar | 115,9 milyon dolar | -%6,8 |
| Net gelir | 184,1 milyon dolar | 169,4 milyon dolar | %8,7 |
| Sulandırılmış Hisse Başına Kazanç | 1,52 dolar | 1,30 dolar | %16,9 |
| GAAP Dışı Net Gelir | 217,9 milyon dolar | 203,6 milyon dolar | %7 |
| GAAP Dışı Hisse Başına Kazanç | 1,80 dolar | 1,57 dolar | %14,6 |
Check Point’in 31 Aralık’ta sona eren çeyrekteki 566,2 milyon dolarlık geliri, Seeking Alpha’nın 568,7 milyon dolarlık satış tahminini kaçırdı. Ve şirketin hisse başına 1,80 dolarlık GAAP dışı kazancı, Seeking Alpha’nın hisse başına 1,73 dolarlık GAAP dışı tahminini aştı.
Şirketin hisseleri Pazartesi sabahı işlemlerde hisse başına 6.73$ – %5.28 – düşüşle 120.63$’a geriledi. Bu, Check Point hissesinin 26 Ekim 2022’den beri işlem gördüğü en düşük seviye.
Avrupa, Orta Doğu ve Afrika veya diğer adıyla EMEA, ilk çeyrekte Check Point’in gelirinin %45’ini oluştururken, Amerika gelirin %43’ünü sağladı ve Asya-Pasifik veya APAC, gelirin geri kalan %12’sinden sorumluydu.
30 Mart’ta sona eren çeyrek için Shwed, Check Point’in GAAP dışı net geliri hisse başına 1,85 ila 1,95 dolar arasında, 570 milyon dolar ile 605 milyon dolar arasında kazanç beklediğini söyledi.