Yönetişim ve Risk Yönetimi , Yeni Nesil Teknolojiler ve Güvenli Geliştirme , Tehdit İstihbaratı
Passwaters, Intel 471’in Daha Az Olgun Kuruluşlardan İş Yakalamasına Yardımcı Olmak İstiyor
Micheal Novinson (Michael Novinson) •
24 Şubat 2023
Intel 471, ikinci komutan Jason Passwaters’ı CEO’luğa terfi ettirdi ve onu daha dar kullanım durumları için daha az olgun güvenlik kuruluşlarını işe almakla görevlendirdi.
Ayrıca bakınız: XDR’nin Gücü
Passwaters, Delaware merkezli şirketin yeni oluşan bir güvenlik ekibiyle işletmelerin peşine düşerek ve güvenlik açığı yönetimi ve yama önceliklendirme gibi alanlarda ayrı teklifler sunarak daha fazla tehdit istihbaratı müşterisi çekmeyi planladığını söylüyor. Intel 471, daha uygun fiyatlı tekliflerle pazarın derinliklerine ulaşmak ve şirketlerin istihbarat yeteneklerini iki ila dört yıllık bir zaman diliminde artırmalarına yardımcı olmak istiyor.
Passwaters, “Bu oyunda oynamanın ucuz olmadığı bir sır değil” diyor. “‘Hey, müşterilerimizin ihtiyaçlarını karşılayacak bir şeyi nasıl paketleyebilir ve fiyatlandırabiliriz?’ hakkında olacak.”
Passwaters, 2015 yılında Intel 471’i kurdu ve 2018’in ortalarına kadar istihbarattan sorumlu başkan yardımcısı ve Kasım 2022’ye kadar operasyondan sorumlu başkan olarak görev yaptı ve bu noktada kısa bir izin aldı. Başlangıcından bu yana şirketi yöneten ve şimdi stratejik danışman olarak görev yapacak olan Mark Arena’nın yerini aldı. Thoma Bravo, 2021’de Intel 471’e yatırım yaptı ve Arena ile Passwaters, önemli sahiplik konumlarını korudu (bkz.: Fidye Yazılımının Geleceğine Giden Yeraltı Tüneli).
Yamaları, Güvenlik Açıklarını Yönetme Merkez Aşamasında
Passwaters, 1 Mart’ta Intel 471’in CEO’sunda başlayacak ve Aravo ve Archer gibi üçüncü taraf satıcı tedarikçi yönetimi araçlarıyla daha fazla entegrasyon ekleyerek şirketin üçüncü taraf tedarikçi riskine ilişkin teklifini güçlendirmeye odaklanmayı planlıyor. Bu, analistleri bir veri tabanına bakarak maruziyeti manuel olarak belirlemeye zorlamak yerine, maruziyet olduğunda uyarıların anında oluşturulmasına olanak tanır.
Passwaters, Intel 471’in izlemeyi planladığı daha az olgun kuruluşlarda genellikle yalnızca zekaya adanmış tek bir kişinin olduğunu ve satın aldıkları zekanın değerini göstermek için daha kısa bir zaman ufkuna sahip olduğunu söylüyor. Intel 471’in kamu sektörü, sağlık, petrol ve gaz, perakende ve finansal hizmetler sektörlerinde önemli bir yeri var ve en çok Recorded Future ve Flashpoint ile rekabet ediyor, diyor.
“Bu oyunda oynamanın ucuz olmadığı bir sır değil.”
– Jason Passwaters, CEO, Intel 471
Fidye yazılımının gördüğü büyük ilgi ve bir kurbanın ortamını tehlikeye attığı için tazminat arayan erişim simsarlarının çoğalması göz önüne alındığında Passwaters, güvenlik açığı yönetiminin ve yama önceliklendirmesinin yeni müşteriler için giriş seviyesi kullanım durumları olmasını bekliyor. Fiyatlandırma, bir kuruluşun sahip olduğu kullanıcı sayısına ve pakete hangi ürünlerin dahil edildiğine göre belirlenir, diyor.
Passwaters, kuruluşların istihbarat kaslarını güçlendirdikçe, NOC ve SOC desteğine genişleyebileceklerini ve üçüncü taraf satıcılardan ve tedarikçilerden kaynaklanan riskleri azaltabileceklerini söylüyor. Üçüncü taraf riski, küresel olarak iş yapan herhangi bir kuruluşun çok sayıda satıcısı ve tedarikçisi olduğundan, istihbarat açısından daha az olgun olan şirketlerle ilgilidir.
Passwaters için Müşteri, Çalışan Tutma Anahtarı
Intel 471’in veri ve istihbarata yaklaşımı, Passwaters’a ABD Deniz Piyadeleri’nde karşı istihbarat alanında çalışan ve teknik gözetleme karşı önlem uzmanı olarak hizmet veren 11 yıl verilen şirketi rakiplerinden ayırıyor. Firma, ticari müşteriler için askeri ve hükümet istihbaratını düzenlemede ve onlara konunun uzmanlarına doğrudan erişim sağlamada uzmandır.
Metrik açısından Passwaters, ekonomik gerilemenin bir sonucu olarak herhangi bir müşterinin Intel 471 ile yaptığı harcamaları ortadan kaldırıp kaldırmadığını veya azaltıp azaltmadığını takip edecek. Intel 471, çökmekte olan bir ekonomide müşteriyi elde tutmaya yardımcı olması için bir baş müşteri yetkilisi getirdi ve şu ana kadar istihbarat harcamalarının kemer sıkma işleminden etkilendiğine dair herhangi bir işaret görmedi.
Passwaters aynı zamanda çalışanların elde tutulmasına da çok dikkat ediyor çünkü iş gücü kaybındaki artış, büyüyen bir kültürel soruna işaret edebilir. Intel 471’in bugün 200’ün biraz altında çalışanı var ve Passwaters, şirketin yakın gelecekte çalışan sayısını 200’ün üzerine çıkaracağını düşünmüyor.
Passwaters, “Başından beri buradayım” diyor. Halihazırda atmış olduğumuz temelleri atmaya çalışacağız” dedi.