HPE, Tek Satıcılı SASE Almak İçin SSE Firm Axis Security’yi Satın Aldı

Houston merkezli teknoloji devi, Dallas bölgesi Axis Security’den edindiği bulut, web ve veri güvenliği teknolojisini 2020’de SilverPeak’ten satın aldığı SD-WAN ürünüyle birleştirerek birleşik bir güvenli erişim hizmeti ucu platformu sunacak. Anlaşma, tam bir SASE yığınını ortaklıklar yerine yerel olarak sunabilme becerisine sahip olmak için saf oyun SD-WAN veya SSE satıcıları üzerindeki baskı arttıkça geliyor (bkz:: Fortinet, VMware, Cisco Drive SD-WAN Gartner Magic Quadrant).

HPE Aruba Baş Güvenlik Sorumlusu Jon Green, Information Security Media Group’a “Birkaç müşteri ‘Burada iki farklı satıcıya sahip olmanın karmaşıklığını kaldıramayız’ dedi” dedi. “Arayabileceğimiz tek bir teknik destek hattı ve bir dizi belgeyle tek bir yerden alabileceğimiz bir şey istiyoruz. Bu da müşterinin talebini karşılamaya çalışıyor.”

Axis Security 2018’de kuruldu, 134 kişiyi istihdam ediyor ve LinkedIn’e göre dış finansmandan 100 milyon dolar topladı. Şirket, tarayıcı izolasyon girişimi Fireglass’ı satın alarak Symantec’e katılan Dor Knafo ve Shuky Chen ile İsrail Savunma Kuvvetleri istihbarat biriminde ekip lideri olarak görev yapan Gil Azrielant tarafından ortaklaşa kuruldu. Tüm Axis personeli HPE’ye katılacak.

Calcalist’in HPE’nin Axis Security’yi satın almak için 500 milyon dolar ödemeyi kabul ettiğini bildirmesine rağmen satın almanın şartları açıklanmadı.

Axis’in SSE’ye Yaklaşımında Benzersiz Olan Nedir?

Green, HPE’nin Axis’in fiziksel donanım üzerinde devreye alma yeteneğinden ve Amazon Web Services, Microsoft Azure, Google Cloud ve Oracle Cloud ile olan ilişkilerinden etkilendiğini söylüyor. Green, Axis’in çıplak metal modelinin, çok sayıda müşterinin olduğu yoğun metropol alanlarında maliyet tasarrufu ve gecikme avantajı sağladığını söylüyor.

“Birkaç müşteri ‘Burada iki farklı tedarikçiye sahip olmanın karmaşıklığını kaldıramayız’ dedi.”

– Jon Green, baş güvenlik görevlisi, HPE Aruba

HPE, iki yıl önce VPN’in yerini alması için sıfır güvene sahip bir ağ erişimi sağlayıcısı aramaya başladı, ancak sonunda güvenli web ağ geçidi, bulut erişimi güvenlik aracısı ve veri kaybı önleme teknolojisi sağlayabilecek tam hizmet sunan bir SSE satıcısı aramaya karar verdi. Green’e göre. Anlaşma, Netskope’un Infiot’u satın alarak SSE’den SD-WAN’a genişlemesinden yedi ay sonra gerçekleşti (bakınız: Netskope, Infiot Satın Alma İle Bulut Ağını Genişletiyor).

Green, “Bir kez trafikle aynı hizaya geldiğinizde, onunla yapabileceğiniz çok şey var,” diyor. “Sadece bir ZTNA oyuncusu seçerek bu fırsatı neden heba edesiniz?”

Axis, müşterilerin SD-WAN ağ geçitlerinden tünel alıcılarını düzenlemesine olanak tanıyan HPE’nin satın alınmasından önce SilverLake’e zaten entegre edilmişti, diyor. HPE, Green’in söylediğine göre teknolojik olarak gelişmiş bulut mimarisi nedeniyle daha önce Axis ile bir ortaklık peşinde koşmuştu; bu mimari, bir tünel matrisini manuel olarak oluşturmak zorunda kalmadan çoklu bulut mimarileri için otomatik olarak oluşturuldu.

Green’e göre mevcut Axis müşterileri, HPE’nin ölçeğinden ve geniş ceplerinden yararlanacak ve bu da kendileri için daha üst düzey kurumsal özellik setleriyle sonuçlanacak. Green, Axis müşterilerinin mevcut SD-WAN satıcılarına bağlı kalmalarına izin verileceğini ve Aruba veya SilverPeak’e geçmeye zorlanmayacaklarını söylüyor.

Green, “Birlikte çalışabilirlik ve müşteri seçimi her zaman Aruba’nın konusunun bir parçası olmuştur” diyor. “Müşterileri belirli bir yola girmeye zorlayan hiçbir şey olmayacak, ancak bu onlar için ek fırsatlar yaratacak.”

HPE Ek Güvenlik Edinmeleri Yapacak mı?

Benzer şekilde Green, HPE’nin şirketin Zscaler ile kapsamlı teknik entegrasyon çalışmasından yararlanmak ve SSE yeteneklerini burada elde etmek isteyen SD-WAN müşterilerini desteklemeye devam edeceğini söylüyor.

Green, “Ortaklık yaklaşımı değişmeyecek çünkü bu gerçekten müşteri odaklı,” diyor.

30 Nisan’a kadar olması beklenen satın alma sona erdiğinde, Axis’in bulut düzenleme bileşeni, HPE’nin GreenLake hibrit bulut platformuna yerleştirilecek, Green bunun, müşterilerin yalnızca tek bir kimlik bilgisi ve cihaz grubunu yönetmesi gerekeceği anlamına geldiğini söylüyor. Green’e göre Axis aracılı veya aracısız olarak kurulabilir ve GreenLake’in özel veri merkezlerine kolayca bağlanabilir.

HPE Aruba’nın güvenlik ayak izi şimdiye kadar şirket içi ağ güvenliğiyle sınırlıydı ve Green, Axis’in satın alınmasının şirketin hem ağlarda hem de uygulamalarda sıfır güven yetenekleri sunmasını sağlayacağını söylüyor. SASE şimdiye kadar uzaktaki kullanıcıların güvenliğini sağlamaya önem veriyordu, ancak Axis ve Aruba’nın birleşimi, SASE mimarisinin bir şirketin kendi veri merkezindeki iş yüklerine uygulanabileceği anlamına geliyor.

HPE kendisini bir güvenlik şirketi yerine güvenli bir bağlantı şirketi olarak görüyor, bu da şirketin uç nokta algılama ve müdahale ve ağ bağlantısı bağlantısının olmadığı izinsiz giriş algılama sistemleri gibi alanlarda satın almalardan kaçınacağı anlamına geliyor. Green, Axis konusunda eğitim almış HPE satış, destek ve teknik personelinin sayısını yakından takip etmeyi planlıyor çünkü bu, önemli bir gelir artışı sağlamaya yardımcı olacak.

Green, “İnsanlar sıfır güven, SASE veya SSE mimarisine bakmadıysa, buna bakmanın zamanı geldi” diyor. “Bence bu satın alma, onu önemli gördüğümüzü anlatıyor.”