Haveli, Kimlik Otomasyonunu Güçlendirmek İçin AppViewX’i Satın Aldı

Austin merkezli özel sermaye şirketi, AppViewX’in çoğunluk hissesini satın almanın New York merkezli firmanın, ortaya çıkan uyumluluk standartları ve güvenlik zorlukları nedeniyle büyüyen pazar fırsatını yakalamasına yardımcı olacağını söyledi. CEO Gregory Webb, AppViewX’in insan dışı kimlik yönetimi konusundaki yeteneklerini geliştirmeyi ve karlılığı korurken küresel ayak izini genişletmeye büyük yatırım yapmayı planladığını söyledi.

Information Security Media’ya verdiği demeçte, “Sahip olduğumuz başarılara dayanarak, biraz daha fazla para harcamamız ve gerçekten de sınıfının en iyisi yeteneklerle küresel bir pazara açılma süreci oluşturmaya başlamamız gerektiği ortaya çıktı” dedi. Grup. “Doğrusal ve öngörülebilir gelire ulaşmak için, ortaklara yoğun yatırım yapmayı planladığımız pazara giriş cephesinde bir miktar ek yatırım yapılması gerektiğini düşünüyoruz.”

AppViewX, Haveli’nin Desteğinden Nasıl Yararlanacak?

AppViewX 2008 yılında kuruldu ve 2016 yılında bağımsız bir şirket olarak ayağa kalktı, 542 kişiyi istihdam ediyor ve Temmuz 2022’de Brighton Park Capital liderliğindeki 20 milyon $’lık B Serisi turu da dahil olmak üzere 50 milyon $’dan fazla dış finansman topladı. Şirket, Kasım 2019’dan bu yana, daha önce HP Inc. tarafından satın alınana kadar uç nokta güvenliği girişimi Bromium’un başında üç yıl geçiren Webb tarafından yönetiliyor (bkz: ConnectWise’ın Rivelo’su, MSP Platformuyla KOBİ’lerin Güvenliğini Sağlamayı Hedefliyor)

Webb, AppViewX’in ürün olgunluğu ve pazar talebinin küresel ölçekte ölçeklendirmek ve öngörülebilir gelir akışları oluşturmak için önemli miktarda sermaye gerektirdiği bir dönüm noktasına ulaştığını söyledi. Artan uyumluluk ihtiyaçları ve otomasyona yönelik müşteri talebi, operasyonların küresel ölçekte ölçeklendirilmesi için mükemmel anı yarattı. Haveli’nin kurumsal yazılım şirketlerini ve anlaşma sonrası yatırımları ölçeklendirme konusundaki itibarının öne çıktığını söyledi.

“Bu alanı anlayan, alanın değerini bilen, aynı zamanda kurumsal yazılım şirketlerini hızlı bir şekilde büyütmek için ne gerektiğini bilen önceki deneyimlerinden stratejik yeteneklere sahip olan ve parayı uygun şekilde yatırım yapmak için harcamaya istekli bir ortak arıyoruz. Webb, ciro büyümesini desteklemek için anlaşma sonrasında çok büyük bir çek yazacaklarını söyledi.

Webb, AppViewX’in bu parayı, saha satışlarının, iç satış, satış öncesi ve satış sonrası ekiplerin genişletilmesini denetleyecek deneyimli bir baş gelir görevlisini işe almak için kullanacağını söyledi. Şirket, Asya-Pasifik’te gelişmekte olan ekonomilere genişlemek, Birleşik Krallık, Orta Avrupa ve Almanca konuşulan ülkelerde daha fazlasını yapmak ve Latin Amerika ve Orta Doğu’daki ihtiyaçları karşılamak için yerel satış ekipleri kurmak istiyor.

Webb, “Yerde veya yere yakın olan gerçek satıcıları getirmek için çalışacağız” dedi. “Mesela İngiltere’den uçarak gelebiliriz”

İnsan Dışı Kimliklerin Korunmasına Yönelik Fırsatları Yakalamak

Webb’e göre, otomasyon ve çok kiracılı SaaS yetenekleriyle sertifika yaşam döngüsü yönetimi platformu, AppViewX’in birincil gelir oluşturucusu olmaya devam ediyor. Bir sonraki sınırın, hizmet hesapları, API anahtarları ve diğer makine tabanlı kimlik bilgileri dahil olmak üzere insan olmayan kimliklerin yönetilmesini içerdiğini ve bunun hem insanlar hem de makineler için kimlik yönetimini tek bir platform altında birleştireceğini söyledi.

Webb, “İnsan kimliği ile bu insanların, insan olmayan taraftaki doğru sistem ve uygulamalara sıkı bir şekilde yönetilen, düzenlenmiş erişimini sağlama ihtiyacı arasında açıkça birbirine yakınlaşan bir pazar var” dedi.

Apple ve Google’ın zorunlu kıldığı daha kısa sertifika yaşam döngüleri, yaşam döngüsü yönetimi araçlarına olan talebi artırıyor ve Webb, pazarın önemli ölçüde yeterince nüfuz etmediğini ve hedef kuruluşlar tarafından benimsenme oranının %15’ten az olduğunu söyledi. Webb’e göre AppViewX’in başlıca rakipleri Keyfactor ve Venafi’dir; şirket hem otomasyon hem de çok kiracılı SaaS yeteneklerinde avantaja sahiptir.

Webb, “Piyasada sadece teknoloji üzerinden rekabet ettiğimiz her seferde, yaklaşık %85 ​​ila 90’lık bir kazanma oranına sahibiz” dedi. “Bu nedenle, daha iyi olabilmek için markalaşma da dahil olmak üzere pazara açılmaya yatırım yapmanın zamanının geldiğine inanıyoruz.”

Webb, AppViewX’in yıldan yıla %30’luk bir büyüme oranını sürdürmek istediğini ve genişletilmiş müşteri edinme ve elde tutma stratejileri yoluyla tahmin edilebileceği gibi gelir akışlarını artırmaya odaklandığını söyledi. Şirket aynı zamanda SaaS ürünlerinde güçlü brüt kar marjlarını korumak ve %120’nin üzerinde net gelir elde tutmayı istiyor; bu da çapraz satış ve üst satış yoluyla geliri artırma yeteneğini yansıtıyor.

Webb, “Haveli gelecekte bir noktada çok büyük bir çıkışa yatırım yaptı veya bunun altına imza attı” dedi. “Onların temel görüşü, pazarın milyarlarca dolardan fazla sonuç elde etmek için alandaki üç satıcıyı da destekleyecek kadar büyük olduğu yönünde. Orada yeterince beyaz alan var.”