Rekor Kıranlar, 1970’lerde İngiliz çocuk televizyonunun temelini oluşturuyordu ve Roy Castle, ikiz McWhirter kardeşler Norris ve Ross ile birlikte sunuculuk yapıyordu. Toplamda gösteri neredeyse otuz yıl sürdü, ancak 2001’de iptal edildi. Kardeşler, 2000’den beri Guinness Dünya Rekorları (GWR) olarak bilinen Guinness Rekorlar Kitabı’nı 1955’te kurdular.
İtalyan televizyonu artık Canale 5’te Guinness Dünya Rekorları ile işbirliği içinde Lo Show dei Record’a ev sahipliği yapıyor.
Arada, Birleşik Krallık’ta hala en iyi Noel hediyesi olan referans kitabının arkasındaki yayın şirketi, ticari bir dönüşüm geçirdi. Her yıl bir kitap yayınlamaktan, danışmanlık ve dijital içerik işine sahip olmaya gitti.
Guinness Dünya Rekorları finans direktörü Andy Wood, Oracle NetSuite’in SuiteConnect etkinliğinde Computer Weekly’ye şirketin kısmen hizmet olarak yazılım (SaaS) kurumsal kaynak planlamasını (ERP) kullanarak işini nasıl değiştirdiği hakkında konuştu. finans fonksiyonunda.
Wood şirkete 2014 yılında finansal analist olarak çalıştığı Sainsbury’s’den katıldı. Guinness Rekorlar Kitabı’nın ilk baskısını 1995’te aldığını ve bunun Galli ve Manchester United futbolcusu Ryan Giggs’in yer aldığını hatırladığını hatırlıyor.
Ünlü referans kitabının danışmanlık ve dijital içerik üreticisi olması ne anlama geliyor? Her şeyden önce, daha fazla ofis anlamına gelir. Sadece Londra ve New York değil, Pekin, Tokyo ve Dubai. Dünya çapında yaklaşık 190 kişiyi istihdam eden küçük bir şirkettir.
Wood, işletmenin yaptığı temel değişikliğin hayatta kalmaktan çok genişlemeyle ilgili olduğunu söylüyor: “Yayıncılık sektörü zor zamanlardan geçiyordu. [around 2000]. Kitapla eskisi kadar çok satmıyoruz, ancak her zaman oldukça iyi dayandı. Yani hayatta kalmak için değişmek söz konusu değildi ama çeşitlendirme yapmasaydık iş küçülürdü.”
Plak kullanarak kendini pazarlamaya çalışan markalara danışmanlık hizmeti veriyor. GWR, rekor olduğunu düşündükleri şeyin rekor olup olmadığını anlamalarına yardımcı olacaktır – değilse, potansiyel müşteriler başka bir yere gitmek zorunda kalacaklardır; evet ise, şirket içi kreatif ajansları müşterilerle birlikte çalışacaktır.
Wood’un verdiği bir örnek, Portekizli eski futbolcu Luis Figo’nun uçakta sıfır yerçekimli bir futbol maçına katıldığı 2022 Dünya Kupası için bir MasterCard kampanyasıdır – 20.230 fit yükseklikte oynanan en yüksek futbol oyunu. 2015 yılında ticari bir aracın yaptığı en büyük döngüyü gerçekleştiren Jaguar ile.
Daha yakın zamanlarda, Bobi adlı bir Portekiz köpeği, sadece yaşayan en yaşlı köpek olarak değil, gelmiş geçmiş en yaşlı köpek olarak selamlandı. Bu kaydın ticari bir anlaşma içerip içermediği net değil, ancak medyada çok fazla ilgi gördü, bu da GWR markasının potansiyelini gösteriyor.
Wood, işin dijital içerik tarafının danışmanlıktan daha yeni olduğunu ve bu konuda yeni gelişmeler olduğunu söylüyor: “Dijital içerik var. [Italian] TV şovu ama aynı zamanda çok büyük bir sosyal medya takipçimiz var. Dolayısıyla, bu kitlelere hizmet etmek için oluşturduğumuz içerik miktarını sürekli olarak artırıyoruz. Ve bu yolculuktaki bir sonraki adım, GWR Studios adlı kendi prodüksiyon evimizi kurmuş olmaktır. İnsanların dikkatini çeken kayıtlar etrafında nasıl harika içerikler oluşturacağımızı biliyoruz.”
Danışmanlığa geçiş, büyük ölçüde kuruluşun geleneksel yargılama sürecinde ortaya çıktı. Şirket, bunu doğrulamak için bir kayıt denemesine gidecek olan hakemler kullanır. Özel hakem kıyafeti giyerler ve seyahatleri sırasında kimliklerinin gizli kalmasına büyük özen gösterilir.
NetSuite’in yazılımı bu rekor kırmanın neresinde yer alıyor? Wood şöyle diyor: “NetSuite çok uygun çünkü bu önemli sistem değişikliğine ihtiyacımız vardı. Daha önce üzerinde bulunduğumuz sistem, bir yayıncılık şirketi olduğumuz zamanlar için inşa edilmişti. Birdenbire, yılda birkaç ürünü her yıl aynı perakendecilere aynı tür yerlerde satmaktan, yeni ekipler, yeni organizasyon yapıları, yüzlerce bayi ile yılda yüzlerce anlaşma yapan karmaşık bir organizasyona geçtik. farklı müşteriler.
“Esnek bir sisteme ihtiyacımız vardı. İşimizin bu yeni bölümünü öğrenirken, ona farklı şekillerde bakmamız gerektiğini keşfediyorduk. Ve bunu her seferinde yapabilecek esnekliğe sahip değildik. Liderlik ekibimiz P&L’yi isterdi [profit and loss] biraz farklı şekilde yapılandırılmalıdır. Bunu istemek için ne zaman bize gelseler, bu çok büyük bir girişimdi. 100 e-tabloyu değiştirmek bir ay sürer.
“Artık NetSuite bunu çok daha kolay yapmamıza izin veriyor. Hesap yapımızda veya iş birimi hiyerarşimizde değişiklikler yapmak çok daha esnektir. Yeni bir gelir akışı getiren yeni bir iş alanı varsa, bunu yapabiliriz.”
Woods, SageIntacct ve Financial Force’a da baktıklarını, ikincisi zaten bir Salesforce müşterisi oldukları için özellikle uygun göründüklerini ve FinancialForce’un Salesforce’un yazılım mimarisi üzerine kurulduğunu hatırlıyor.
“Finansal Güç ilginçti çünkü zaten Salesforce’daydık. Ve böylece bu iki sistem yakındı. Ancak NetSuite, gereksinimlerimiz için finans alanında daha fazla uzmanlaştı,” diyor Wood.
Celigo, GWR’nin projede birlikte çalıştığı ve 2020’de NetSuite’i Salesforce’a katan hizmet olarak sunulan bulut entegrasyonu platformu NetSuite ortağıydı. GWR, müşteri kaynakları yönetimi (CRM) ve satış gücü otomasyonu için hâlâ bir Salesforce müşterisidir.
Wood, şirketin yol haritasındaki bir sonraki aşamanın veriler üzerinde daha fazla analiz yapmak olduğunu, ancak bunun için henüz erken olduğunu söylüyor.
“Salesforce for NetSuite’ten alınan bilgileri kullanıyoruz, ancak analizlerimizin ve içgörülerimizin çoğu Excel’de oluşturuldu. İşimiz hakkında daha fazla bilgi sahibi olmak istediğimiz için daha da zorlaşıyor ve tüm farklı veri kaynaklarımızdan gelen veri hacmi arttıkça, ihtiyacınız olanı Excel ile oluşturabilmek ve paydaşlarınıza hizmet sunabilmek daha da zorlaşıyor. ihtiyaç duydukları analiz ve içgörüler.”