Omdia, Gigamon’un ağ algılama ve yanıt (NDR) işinden ayrıldığını ve NDR çözümünü eski bir rakibe sattığını öğrendi.
Santa Clara, California merkezli ağ görünürlüğü ve BT gözlemlenebilirliği satıcısı, ThreatInsight NDR işini geçen yılın sonunda sessizce Fortinet’e sattı. Omdia araştırması, satın alma fiyatının yaklaşık 31 milyon $ olduğunu gösteriyor.
Satış, Gigamon’un eski tehdit istihbarat grubu da dahil olmak üzere ThreatInsight’a adanmış personeli de kapsıyordu. Omdia araştırması, işlemde yaklaşık 30 ila 50 Gigamon çalışanının Fortinet’e taşındığını gösteriyor.
Gigamon, NDR Etkinleştiriciye Geçiyor
Gigamon, NDR startup’ı Icebrg’i satın aldığında 2018’de NDR pazarına girdi. O zamanlar ağ trafiği şifre çözmeyi içeren ağ görünürlük çözümleri portföyünün güçlü bir tamamlayıcısı olarak görülen ThreatInsight, kısmen görünürlük ve gözlemlenebilirlik için kurumsal satın alma merkezlerinin tehdit algılamayla ilgili olanlardan farklı olması nedeniyle, Gigamon’un ticari beklentilerini hiçbir zaman karşılamadı. , soruşturma ve müdahale (TDIR).
Satış noktası ürünlerin zorluklarından biri, çok özel satın alma merkezlerine sahip olmalarıdır. Bu, Gigamon’un NDR ile kendisini içinde bulduğu konumla vurgulanır. CISO’ları ve güvenlik mimarisi ekiplerini hedefleyerek daha geniş portföyünü satma başarısını sürdürürken, NDR satışları genellikle farklı bir satış hareketi gerektiren olay müdahale grupları içinde değerlendirilir ve finanse edilir.
Güvenlik, genel olarak Gigamon’un görünürlük portföyü için önemli bir kullanım durumu olmaya devam ederken, Gigamon kendisini lider NDR satıcılarıyla ortaklık yoluyla NDR çözümlerinin bir ekosistem sağlayıcısı olarak giderek daha iyi konumlanmış olarak gördü.
Herhangi bir rekabet çatışmasını ortadan kaldıran anlaşma, Gigamon’u daha önce rekabet ettiği çeşitli NDR satıcılarıyla hemen daha çekici bir ortak haline getirmelidir. Buna ek olarak, şirket, çekirdek platformunu bir Derin Gözlemleme Ardışık Düzeni çözümü olarak yeniden etiketlemek için yaptığı son dönüşün ardından, ağ ve hibrit bulut gözlemlenebilirliğine yenilenen odağını yeniden vurgulayabilir.
Fortinet, NDR’de İkiye Katlandı
Fortinet, ThreatInsight teknolojisini FortiNDR Cloud olarak yeniden markalaştıracak ve mevcut şirket içi FortiNDR ürününe (eski adıyla FortiAI) bulut tabanlı bir eklenti olarak satacak.
Fortinet, FortiAI’yi 2020’de ağ tespiti ve yanıtı için bir AI/ML cihazı olarak tanıttı. Müşteriler Fortinet’in gelişmiş ve erken tespit olarak adlandırdığı şeye odaklandıkça, şirket NDR’ye yönelik güçlü bir talep gördü. Kuruluşlar iç doğu-batı trafiğini daha fazla incelemeyle ele aldıkça, sıfır güven felsefesinin giderek daha fazla benimsenmesi de ilgiyi artırıyor.
NDR Pazarının Gelişimi
Hareket aynı zamanda NDR pazarının devam eden gelişimini de vurguluyor. Kuruluşlar, TDIR ürün mimarilerini giderek daha fazla birleştirme arayışına girdikçe, yalnızca ağa özgü tehditleri algılayıp bunlara yanıt verebilen değil, aynı zamanda XDR ve diğer güvenlik operasyonları platformları gibi daha geniş çözüm kümelerine yönelik öngörü ve entegrasyon sağlayabilen NDR çözümlerine olan ilgi artıyor. .
Bu evrim birkaç şekilde ortaya çıkıyor. Örneğin, NDR satıcıları, daha geniş bir algılama yetenekleri seti gibi ek ağ güvenliği yeteneklerini dahil etmek için işlevsel ayak izlerini genişletmeye devam ediyor. Tabii ki, bu eğilimin diğer tarafı, ağ güvenlik cihazı satıcılarının potansiyel olarak NDR’yi ek bir özellik olarak eklemesidir.
Fortinet buna bir örnektir. FortiNDR Cloud, bağımsız bir ürün olarak ve Fortinet donanımı gerektirmeyen bir ürün olarak sunulacak olsa da, NDR işlevselliğinin yeni nesil güvenlik duvarları (NGFW’ler) gibi daha geniş ağ güvenlik çözümlerinde yolunu bulacağından emin olabilirsiniz. Bu eğilim, şu anda Darktrace, ExtraHop ve Vectra gibi saf oyunların hakim olduğu NDR’deki rekabet ortamını değiştirecek.
NDR çözümlerinin, gelişmekte olan açık XDR ekosistemlerine entegre olması da giderek daha fazla bekleniyor. Başlangıçta yalnızca EDR satıcılarına odaklanılsa bile entegrasyon taleplerinin sayısı fazla olabileceğinden, bu elbette önemli bir yatırım gerektirir. Omdia, NDR’deki başarının Gigamon’dan önemli bir yeni yatırım gerektireceğine inanıyor.
İronik bir şekilde, artan ortaklık fırsatları göz önüne alındığında, güvenlik ekipleri Gigamon’un sunduğu ağ gözlemlenebilirlik yeteneklerinin ya paydaşları ya da doğrudan alıcıları olduğundan, Omdia bu elden çıkarmanın Gigamon’un toplam güvenlik dolar payını artırabileceğine inanıyor. Daha geniş anlamda şirket, müşterilerin hibrit ortamlarda kapsamlı bir gözlemlenebilirlik platformu satın alacaklarına dair iddiaya giriyor.
Omdia’nın en son küresel NDR pazar görünümü, NDR pazarının 2021 sonu itibarıyla 0,95 milyar dolar değerinde olduğunu ve 2027 sonunda 1,98 milyar dolara çıkmasının beklendiğini gösteriyor. Ancak Omdia, bağımsız NDR pazarındaki büyümenin yavaşlayacağını tahmin ediyor. 2023’te makroekonomik ters rüzgarlar nedeniyle, ancak toparlanacak ve öngörülebilir gelecekte makul bir büyüme göstermeye devam edecek. Bununla birlikte, algılama ve yanıt işlevselliğinin dijital alanlarda birleştirilmesi önemli bir eğilimdir.
Daha geniş ve daha da önemlisi, güvenlik alıcıları, daha küçük ve daha büyük sağlayıcılardan oluşan güvenlik işlevlerini birleştirmenin yollarını arıyor. Türünün en iyisi güvenlik noktası ürünleri hiçbir zaman ortadan kalkmayacak olsa da, diğerlerinin yanı sıra Palo Alto Networks, Fortinet ve Cisco gibi ürün paketi satıcıları mevcut satıcı konsolidasyonu için iyi bir konumdadır.