Siber güvenlik endüstrisi, artan tehditler, gelişmekte olan teknolojiler ve stratejik pazar manevraları tarafından yönlendirilen sürekli akış içindedir. 4.500 siber güvenlik girişimiyle karakterize edilen bu dinamik ortam, Google’ın son Wiz satın alması gibi önemli pazar değişimleri ile daha da karmaşıklaşıyor. Bu hareket bulut güvenlik işlemlerinin önemini doğrularken, aynı zamanda piyasada yeni fırsatlar ve boşluklar yaratır.
Bu bağlamda, piyasaya sürülecek stratejilere yönelik yenilikçi yaklaşımlar her zamankinden daha önemlidir. Yeni katılımcılar güven oluşturmak, görünürlük kazanmak ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için etkili yöntemler bulmalıdır. Geleneksel kurşun nesil taktikleri önemli kalırken, daha fazla kuruluş güvenilir yönlendirmelerin ve uzman ağlarının değerini tanıyor. Bu farkındalık, yönlendirmelerin sunduğu doğal avantajlardan kaynaklanmaktadır: artan güvenilirlik, daha hızlı satış döngüleri ve daha fazla müşteri ömür boyu değeri.
Potansiyel müşteriler ve güvenilir yönlendirmeler: kritik bir ayrım
Günümüzün rekabetçi iş ortamında, yeni müşteriler edinmek her zamankinden daha zor. Şirketler sürekli olarak müşteri tabanlarını genişletmek ve satışları artırmak için etkili stratejiler arıyorlar. Potansiyel müşteriler üretmek için iki temel yöntem olası satışlar ve yönlendirmelerdir. Her iki yaklaşım da yeni müşteriler çekmeyi amaçlarken, kökenlerinde, süreçlerinde ve sonuçlarında önemli ölçüde farklılık gösterirler.
A arasındaki fark nedir Yol göstermek Ve bir Güvenilir Tavsiye?
| Özellik | Yol göstermek | Güvenilir Tavsiye |
| Tanım | Ürününüze veya hizmetinize ilgi gösteren ancak henüz işletmenizle ilgilenmeyen potansiyel bir müşteri. | Mevcut bir müşteri veya güvenilir bir kaynak tarafından işletmenize önerilen potansiyel bir müşteri. |
| Kaynak | Genellikle çevrimiçi reklamlar, içerik pazarlaması veya sosyal medya kampanyaları gibi pazarlama çabalarıyla oluşturulur. | Genellikle daha yüksek bir güven ve güvenilirlik ile gelir, çünkü kişisel önerilere dayanırlar. |
| Dönüşüm | Genellikle müşterilere dönüştürmek için takip iletişimi yoluyla beslenmeyi gerektirir. | Tipik olarak, olumlu bir onayla geldikleri için müşterilere hızlı bir şekilde dönüşme olasılıkları daha yüksektir. |
Potansiyel müşteriler genellikle pazarlama çabalarıyla temin edilir ve beslenmeye ihtiyaç duyulurken, güvenilir yönlendirmeler kişisel önerilerden gelir ve genellikle daha yüksek bir dönüşüm oranına sahiptir.
Güvenilir yönlendirmeler tipik olarak potansiyel müşterilerden daha yüksek bir dönüşüm oranı verir. İşte bazı önemli noktalar:
- Yüksek Güven: Tavsiyeler güvenilir kaynaklardan gelir, bu da potansiyel müşterinin zaten işletmenizi olumlu bir görünümüne sahip olduğunu düşündürmektedir.
- Geliştirilmiş dönüşüm oranları: Tavsiye potansiyel müşterileri, diğer pazarlama yöntemlerine kıyasla% 30 daha yüksek dönüşüm oranı sağlar.
- Daha hızlı satış döngüsü: Tavsiyeler genellikle daha hızlı bir şekilde dönüştürülür, çünkü bir öneri ile gelirler, bu da güven ve güvenilirlik oluşturmak için gereken süreyi azaltır.
- Gelişmiş müşteri yaşam boyu değeri: yönlendirilen müşteriler genellikle artan sadakat gösterir ve daha fazla satın alma eğilimindedir.
- Düşük Müşteri Edinme Maliyetleri: Tavsiyeler, geleneksel pazarlama kanallarına kıyasla genellikle daha düşük kazanım maliyetine sahiptir.
Hem potansiyel müşteriler hem de yönlendirmeler müşteri ediniminde önemli roller oynarken, güvenilir yönlendirmeler sürekli olarak daha iyi sonuçlar gösterir. Güvenilir yönlendirmeler doğal güven ve güvenilirlikle gelir ve dönüşüm oranlarını olası satışlara kıyasla önemli ölçüde artırır. Güvenilir yönlendirmelerle birlikte gelen kişisel tavsiye, satış döngüsünü hızlandırarak potansiyel müşterileri sadık müşterilere dönüştürmek için gereken zamanı ve çabayı azaltır.
Ayrıca, güvenilir yönlendirmeler, yönlendirici tarafından aktarılan olumlu deneyimlerle rezonansa eğilimli oldukları için sıklıkla daha fazla müşteri memnuniyetine ve elde tutmaya yol açar. Yönlendirme stratejilerini vurgulayarak, işletmeler daha verimli ve etkili büyüme elde etmek için teknolojinin gücünü kullanabilirler.
Yeni başlayanlar için temel hususlar
Siber güvenlik girişimleri benzersiz zorluklarla ve fırsatlarla karşılaşır. Önemli bir husus, tam olarak karşılanamayabilecek işlevsellik veya hizmetlerdeki boşlukları tanımlamak ve ele almaktır. Bu genellikle özel uzmanlık ve müşteri ihtiyaçlarının kapsamlı bir şekilde anlaşılmasını gerektirir. Bu senaryo, çevik girişimlerin adım atması ve özel çözümler sunması için fırsatlar sunarak belirsizlik yaratabilir.
Bu ortamda, gelişmekte olan şirketlerin tecrübeli uzmanlarla bağlantı kurma fırsatı vermeye çalışarak bilgi ve deneyimin kolayca paylaşıldığı sinerjistik bir “değişim” yaratabilir. Bu tür borsalar aşağıdakileri içeren birkaç önemli alana odaklanabilir:
- Temel işlevselliğin ötesinde: Nitelikli pazar uzmanlarını bulut hızında faaliyet gösterecek şekilde kullanarak, en büyük oyuncuların bile ele alamayacağı temel boşlukları köprüleyerek yeniden eğitim öncesi ve sonrası uzmanlık talebini karşılamak.
- Ekosistemi güçlendirmek: Gelişmekte olan şirketleri, çalışma zamanı bulut azaltmayı anlayan pazar uzmanlarıyla bağlayarak inovasyon için bir lansman rampası oluşturmak.
- Ölçekte pazar uzmanlığı: Otomatik bağlantılar ve teşvikler yoluyla hızlı, ölçeklenebilir pazara gitme stratejilerinin hızlandırılması.
Çözüm
Bu öğelere odaklanarak, bulut güvenlik girişimleri hızla gelişen bir pazarda başarı için kendilerini daha iyi konumlandırabilir. Yeni oyuncular, verimli, uygun maliyetli ve müşteri odaklı yenilikçi piyasada gitme stratejilerine ihtiyaç duyarlar. Bu yaklaşım aynı zamanda gürültünün üzerine yükselmek ve kendilerini güvenilir ortaklar olarak kurmak için gereken güven ve güvenilirliği oluşturmalarına yardımcı olabilir. Ayrıca, girişimler, kilit endüstri etkileyicileri, analistler ve potansiyel ortaklarla erişimlerini ve etkilerini arttırmak için güçlü ilişkiler geliştirmeye öncelik vermelidir. İyi tanımlanmış bir değer teklifi, proaktif bir sosyal yardım stratejisi ile birleştiğinde, girişimlerin kendilerini farklılaştırmalarına ve yatırımcıların ve müşterilerin dikkatini çekmesine yardımcı olabilir.
Yazar hakkında
Allan Thompson, Accletrex Corporation’ın kurucu ortağı, başkanı ve genel müdürü rolüne 25 yıldan fazla siber güvenlik uzmanlığı getiriyor. IPO öncesi ve erken aşama şirketler için üst düzey yönetici olarak uzun süredir görev süresinde, Allan, trendi mikro ile multi-milyar dolarlık halka arz ve hizmet çözümleri oluşturma ve intruvert ağları (McAfee tarafından satın alındı), senforce (satın alınan) tarafından elde edilen çoklu başarılı birleşmeleri oluşturmaya yönlendiren takımları yönetti. PKWARE), Redseal Networks (STG tarafından satın alındı) ve Zenedge (Oracle tarafından satın alındı). Allan’ın yönetici uzmanlığı ve siber güvenlik zorlukları, stratejileri ve çözümleri kavrayışı, Acceletrex’i vizyoner ama pragmatik liderliği altında hızla dönüştürücü bir piyasaya sürme stratejilerini hızla ölçeklendirmek için konumlandırıyor.
Allan’a çevrimiçi olarak LinkedIn https://www.linkedin.com/allangthompson adresinden ve şirket web sitemizden www.acceletrex.com adresinden ulaşılabilir.