13 Nis Fortune 500 CISO’dan Siber Güvenlik Satış ve Pazarlama Stratejileri
Cybercrime Magazine editörlerinden siber güvenlik konusunda bu hafta
– Siber Suç Dergisi Podcast Röportajını Dinleyin
Sausalito, Kaliforniya – 13 Nisan 2024
Bir CISO’yu nasıl yabancılaştıracağını bilmek isteyen bir siber güvenlik şirketiyseniz, Fortune 500 şirketi Eastman’ın bilgi güvenliği sorumlusu Adam Keown, Siber Suç Dergisi Podcast’inde bunu açıklıyor.
Keown, satış yöneticilerine soğuk aramalar, e-postalar ve CISO personelini dolaştırmayı amaçlayan LinkedIn mesajları gibi taktiklerden vazgeçmelerini tavsiye ediyor. Ve kökleri FUD’a (Korku, Belirsizlik ve Şüphe) dayanan eski tarz satış stratejilerinin işe yaramadığı konusunda bize güvence veriyor.
Keown, bir şekilde cep numarasını alan satıcılardan sabahın erken saatlerinde ve gece geç saatlerde telefon aramaları aldığına dair hikayeler anlatıyor. Bu stratejinin her zaman başarısızlığa mahkum olduğunu garanti ediyor.
CMO’lar ve onların altında çalışan pazarlamacılar için de bir çıkarım var. Kapılı malzemeyi rahatlatın! Bir CISO’nun, kaydolmasını gerektirmeyen bir teknik incelemeyi veya raporu okuma olasılığı çok daha yüksektir. Neden? CISO’lar, iletişim bilgilerini vermenin, satıcı takip e-postalarının bombardımanı olacağı anlamına geldiğini biliyor.
Konu CISO’lara satış olduğunda neyin işe yaradığına dair tavsiye arıyorsanız Keown da bunu paylaşıyor.
Röportajı dinle
Siber Suç Dergisi, Siber Güvenlik alanında BİRİNCİ Sayfadır. En son haberleri okumak için bölümlerimizden herhangi birine gidin:
- SAHTEKARLIK. Dünya çapında tüketicilere yönelik en son planlar, dolandırıcılıklar ve sosyal mühendislik saldırıları başlatılıyor.
- HABERLER. Siber saldırılar ve veri ihlalleri ile en güncel gizlilik ve güvenlik öykülerine ilişkin son haberler.
- HİLE. Her gün başka bir kuruluş hackleniyor. Size kim, ne, nerede, ne zaman ve neden olduğunu söylüyoruz.
- VC. Dünya çapındaki çeşitli kaynaklardan gelen en son yatırım faaliyetleriyle siber güvenlik risk sermayesi anlaşma akışı.
- Birleşme ve Satın Alma. Büyük teknoloji, saf siber, ürün satıcıları ve profesyonel hizmetleri içeren siber güvenlik birleşmeleri ve satın almaları.
- BLOG. Siber Suç Dergisi’nde neler oluyor? Ayrıca manşetlere çıkmayan (ama belki de manşetlere çıkmalı) hikayeler.
- BASMAK. Business Wire editörlerinden gerçek zamanlı siber güvenlik sektörü haberleri ve basın bültenleri.
- DİJİTAL SES DOSYASI. Cybercrime Magazine Podcast’inde her gün yeni bölümler mağdurları, kolluk kuvvetlerini, satıcıları ve siber güvenlik uzmanlarını içeriyor.
- RADYO. Siber güvenliğe adanmış ilk ve tek 24 saat açık internet radyo istasyonu olan Cybercrime.Radio’da WCYB Dijital Radyosunu dinleyin.
Hikaye ipuçları, geri bildirim ve öneriler göndermek, sponsorluk fırsatları ve özel medya prodüksiyonları için bizimle iletişime geçin.