Bulutta Yerel Uygulama Koruma Platformu (CNAPP), Güvenlik Bilgileri ve Olay Yönetimi (SIEM), Güvenlik Operasyonları
Palo Alto'nun Ücretsiz Ürünler Sunması CrowdStrike'ın Maliyet Avantajını Ortadan Kaldırmayacak: CEO
Michael Novinson (MichaelNovinson) •
6 Mart 2024
CEO George Kurtz, Palo Alto Networks'ün ücretsiz ürünler sunma stratejisinin, üstün mimarisi sayesinde CrowdStrike'ın toplam sahip olma maliyeti konusundaki avantajını etkisiz hale getirmeyeceğini söyledi.
Austin, Teksas merkezli uç nokta güvenlik satıcısı, müşterilerin bir ürünün fiyatı ile düşük kaliteli teknolojiyi çalıştırmanın toplam ömür boyu maliyeti arasındaki farkı anlayacak kadar akıllı olduklarını söyledi. Kurtz, güvenlik söz konusu olduğunda “ücretsiz olanın ücretsiz olmadığını” ve “yeterince iyinin yeterli olmadığını” vurguladı ve yakın zamanda IDC'nin müşterilerin CrowdStrike'a yatırılan her dolar için 6 dolar getiri elde ettiğini tespit ettiğini vurguladı.
Kurtz Salı günü yatırımcılara verdiği demeçte, “Çok platformlu donanım satıcıları, ince örtülü parça parça platformlar gibi görünen, birbirine dikilmiş nokta ürünlerden oluşan yama çalışmalarını yayıyorlar.” “Kuruluşların kaçınılmaz olarak fark ettiği şey, satıcıya bağımlı olmanın dağıtım zorluklarına, hızla artan maliyetlere ve ortalamanın altında siber güvenliğe yol açtığıdır.”
Palo Alto Networks, 20 Şubat'ta ağ güvenliği, bulut güvenliği ve güvenlik operasyonlarını kapsayan platformuna geçiş yapan müşterilerine altı aya kadar ücretsiz ürünler sunacağını duyurdu. Anlaşma, kuruluşların hâlâ sözleşmeli olan rakip satıcıların ürünlerini “takas etmesine” ve her iki araç için aynı anda ödeme yapmak zorunda kalmadan aynı teknolojinin Palo Alto Networks versiyonuna geçmesine olanak tanıyor (bkz: CrowdStrike, İsrail Veri Savunma Tedarikçisi Flow Security'yi Satın Alacak).
Zscaler CEO'su Jay Chaudhry, geçen hafta Palo Alto Networks'ün platformlaştırma stratejisine ilk atışı yaptı ve güvenlik duvarlarının rolü azaldıkça ve sıfır güven güvenliğine olan talep arttıkça bu stratejinin “zamanla çözüleceğini” söyledi. Benzer şekilde Kurtz, güvenlik satıcılarının 30 yıldır “ürünleri paket haline getirmeyi, indirim yapmayı ve ücretsiz olarak dağıtmayı” denediğini ancak müşteriler için yarattığı raf malzemeleri ve batık maliyetler göz önüne alındığında sınırlı bir başarı elde ettiğini söyledi.
“O [enterprise license agreements] Kurtz, “ve paket bağımlılığı, müşterileri entegre olmayan nokta ürünleri satın almaya ikna etmenin tek yolu haline geliyor” dedi. “Yorgunluktan muzdarip olanlar, bu parçalanmış sahte platformlarda sıkışıp kalmış – cıvata bağlantılı nokta ürünlerle dolu – kuruluşlardır.”
Yorgunluk Çok Fazla Araçtan mı Yoksa Az Entegrasyondan mı Kaynaklanıyor?
Palo Alto Networks, son aylarda sık sık “müşteri yorgunluğundan” söz etti ve ağustos ayında kuruluşların sıklıkla birbirlerine müdahale eden 75 farklı güvenlik aracını yönetmekten yorulduklarını detaylandırdı. Ancak Kurtz, müşteri yorgunluğunun aslında konsollardan ve platform görünümüne bürünen nokta ürünlerden kaynaklandığını söyledi. Palo Alto, Bilgi Güvenliği Medya Grubu'nun yorum talebine hemen yanıt vermedi.
“Satıcıya bağımlı olmak, dağıtım zorluklarına, hızla artan maliyetlere ve ortalamanın altında siber güvenliğe yol açıyor.”
– George Kurtz, CrowdStrike'ın CEO'su
Kurtz, küresel bir finansal hizmetler devinin Palo Alto Networks'ün Prisma Cloud'unu CrowdStrike ile değiştirdiği, eskisinin ayrı yönetim konsolları ve ayrı aracılar gerektirmesi nedeniyle yedi haneli büyük bir anlaşmaya özellikle dikkat çekti. Falcon'un tek platformu ve entegre bulut güvenliği bileşenleri, CrowdStrike'ın yönetimde %70 oranında zaman tasarrufu ve yıllık 5 milyon dolardan fazla tasarruf sağlamasına yardımcı oldu.
Kurtz, “Çok ürünlü, çok aracılı, çok konsollu, ayrı platform teknolojilerinden oluşan yama çalışması, görünürlük boşluklarına, eşzamansız uyarılara ve bulut güvenliğini yönetmede genel yorgunlukla sonuçlandı” dedi.
CrowdStrike ve Palo Alto Networks, Ocak ayında Forrester tarafından bulut iş yükü güvenliğinde iki lider olarak tanındı; ilki stratejiye öncülük ederken, ikincisi mevcut tekliflere öncülük etti. Ancak Palo Alto Networks, hem daha fazla bulut iş yükü güvenliği pazar payına hem de yıldan yıla daha fazla satış büyümesine sahip oldu; ilkinin 202,1 milyon dolarlık satışları, CrowdStrike'ın 154,3 milyon dolarlık satışlarının gölgesinde kaldı.
Kurtz'a göre CrowdStrike'ın tek platformlu, tek aracılı mimarisi, şirketin şirket platformuna uygun ölçekte veri almasına olanak tanıyor ve bu da müşteriler için daha düşük maliyet ve daha fazla etkinlik sağlıyor. Satın alınan ürünleri temsilci düzeyinde bir araya getirmek, aşırı titizlik gösterilmeden neredeyse imkansızdır; bu nedenle CrowdStrike, genellikle satın alınan ürünleri satmadan önce entegre etmek için 18 ayın daha iyi bir kısmını alır.
Kurtz, “Satın almalarımıza yönelik bu odaklanmış, uzun vadeli özenli yaklaşım bize yardımcı oldu çünkü başlangıçtan itibaren oldukça yenilikçi bir bulut tabanlı platformla başladık” dedi.
CrowdStrike Hisseleri Tahminleri Arttırdıktan Sonra Tüm Zamanların En Yüksek Seviyesine Ulaştı
| Kategori | Çeyrek 31 Ekim 2023'te Sona Erdi | Çeyrek 31 Ekim 2022'de Sona Erdi | % Değiştirmek |
|---|---|---|---|
| Toplam gelir | 845,3 milyon dolar | 637,4 milyon dolar | %32,6 |
| Abonelik Geliri | 795,9 milyon dolar | 598,3 milyon dolar | %33 |
| Profesyonel Hizmet Geliri | 49,4 milyon dolar | 39,1 milyon dolar | %26,3 |
| Net gelir | 53,7 milyon dolar | -47,5 milyon dolar | Yok |
| Sulandırılmış Hisse Başına Kazanç | 0,22$ | -0,20$ | Yok |
| GAAP Dışı Net Gelir | 236,2 milyon dolar | 111,6 milyon dolar | %111,7 |
| Hisse Başına GAAP Dışı Kazanç | 0,95$ | 0,47$ | %105 |
CrowdStrike'ın 31 Ocak'ta sona eren çeyrekteki 845,3 milyon dolarlık geliri, Seeking Alpha'nın 840 milyon dolarlık satış tahminini geride bıraktı. Bu arada şirketin hisse başına 0,95 dolarlık GAAP dışı kazancı, Seeking Alpha'nın hisse başına 0,82 dolarlık GAAP dışı tahminini alt etti. CrowdStrike, eşiği ilk kez geçtikten sadece dokuz ay sonra şirket tarihinde dördüncü kez GAAP kârlılığına ulaştı.
31 Ocak'ta sona eren mali yılda CrowdStrike'ın geliri, bir önceki yılki 2,24 milyar dolardan %36,3 artışla 3,06 milyar dolara yükseldi. Şirket, bir önceki yılki 183,2 milyon $'lık veya seyreltilmiş hisse başına 0,79 $'lık net zarara göre iyileşme göstererek 89,3 milyon $ veya hisse başına 0,37 $ net gelir kaydetti.
Şirketin hisseleri, mesai sonrası işlemlerde hisse başına 70,69 $ – %23,76 – hızla 368,25 $'a yükseldi; bu, şirketin Haziran 2019'da halka açılmasından bu yana CrowdStrike hisselerinin şimdiye kadar işlem gördüğü en yüksek seviye oldu. Kazançlar Salı günü piyasanın kapanmasının ardından açıklandı. CrowdStrike ayrıca uç noktalar ve bulutlardaki bilgileri korumak için veri güvenliği duruş yönetimi girişimi Flow Security'yi de satın aldı.
CrowdStrike, 30 Nisan'da sona eren mali çeyrek için GAAP dışı net gelirin 220,4 milyon ila 223,1 milyon dolar veya hisse başına 0,89 ila 0,90 dolar, gelirin ise 902,2 ila 905,8 milyon dolar arasında olmasını bekliyor. Bu, Seeking Alpha'ya göre analistlerin 898,8 milyon dolarlık gelir üzerinden hisse başına 0,82 dolarlık kazanç beklentisiyle karşılaştırılıyor.