Yönetim ve Risk Yönetimi , Operasyonel Teknoloji (OT), Güvenlik Açığı Değerlendirmesi ve Sızma Testi (VA/PT)
Dragos Daha Uzun Satış Döngüleri ve Daha Küçük İlk Dağıtımlar Gördüğü İçin 50 Personel İşten Çıkarıldı
Micheal Novinson (Michael Novinson) •
7 Haziran 2023
Dragos, daha uzun satış döngüleri ve daha küçük başlangıç dağıtım boyutları endüstriyel siber güvenlik satıcısının ilk çeyrek gelir hedefini kaçırmasına neden olduktan sonra 50 işçiyi işten çıkardı.
Ayrıca bakınız: Canlı Web Semineri | Avustralya’nın İş Sürekliliğini Belirsiz Tehdit Ortamından Koruma
Baltimore bölgesindeki şirket Salı günü, Dragos’un başarılı bir halka arz veya önümüzdeki yıllarda E Serisi finansman turu yoluyla bağımsızlığını koruyabilmesini sağlamak için 550 kişilik personelini yaklaşık %9 – veya yaklaşık 50 kişi – azaltma planlarını açıkladı. İşten çıkarmalar, azaltılmış seyahat, eğitim ve pazarlama harcamalarının yanı sıra araç ve veri konsolidasyonunu içeren geniş bir maliyet azaltma çabasının bir parçasıdır (bkz.: ICS ve OT Siber Güvenlik Stratejisi için 5 Kritik Kontrol).
Kurucu ortak ve CEO Robert Lee Salı günü çalışanlara gönderdiği bir e-postada “Öngörülen anlaşmaları kazanmaya devam ettik, ancak satış döngüleri uzadı” dedi. “OT siber güvenlik teknolojisi satın alımı yüksek oranda devam ederken, birçok yeni müşteri teknolojimizin ilk dağıtım boyutunu azalttı. İşlem hatlarımızı ve rezervasyon tahminlerimizi gözden geçirdikten sonra, yıl için temel tahminimizi düşürdük.”
Piyasa İyileşirken OT Siber Güvenliğine Öncelik Verilecek
Sonuç olarak Lee, Dragos’un harcamalarını şirketin yeni mali hedefleriyle uyumlu hale getirmek için kesintiler yaptığını söyledi. Şirket, donanım ve yazılımdan danışmanlığa, ofis alanına ve çalışanlara sağlanan yan haklara kadar her şeye yapılan harcamaları azaltmayı planlıyor, ancak Lee, maaşlar artı sosyal yardımların şirketin bir sonraki en büyük gider satırından dokuz kat daha fazla olduğu göz önüne alındığında, Dragos’un personel kesintilerinden kaçınamayacağını söyledi.
“Bu plana odaklandığımız ve bunu başardığımız sürece, başka işten çıkarma olmayacak.”
– Robert Lee, kurucu ortak ve CEO, Dragos
İşten çıkarılan çalışanlara iki aylık kıdem tazminatı, Ağustos ayına kadar sağlık sigortası, özkaynaklarını satın almaları için uzatılmış süre, özgeçmiş hazırlama ve potansiyel pozisyonları bulma konusunda Dragos işe alım ekibinden yardım ve bir Dragos başkan yardımcısının yönetici olarak görev yapması seçeneği sunulacak. Lee’ye göre yönetici sponsoru ve başka bir iş bulmadaki başarılarını desteklemek için koçluk sağlıyor.
“Buna odaklandığımız sürece [new annual] planlayın ve başarın, başka işten çıkarma olmayacak” dedi Lee. “Pazar toparlandıkça, OT siber güvenliğe küresel şirketler tarafından öncelik verildiğini görmeye devam edeceğiz ve satış döngüleri, ödeme zaman çizelgeleri ve proje boyutları gerileme öncesi seviyelerine geri dönün ve bu seviyeleri aşın.”
Operasyonel teknoloji ve endüstriyel kontrol sistemlerini güvence altına almaya yönelik talep önemli ölçüde arttığından, Dragos son yıllarda çalışan sayısını artırdı. IT-Harvest’e göre şirketin işgücü 2021’de %78,6, 2022’de %41,1 ve 2023’te şu ana kadar %5 büyüdü. LinkedIn’e göre Dragos’un iş geliştirme, satış ve mühendislik organizasyonları geçen yıl içinde %36, %18 ve %16 büyüdü.
Dragos, 2023’te İşten Çıkarmaları Açıklayan 27. Siber Firma Oldu
Şirket, Koch Disruptive Technologies ve BlockRock liderliğindeki 200 milyon $’lık D Serisi turunu 1,7 milyar $ değerinde tamamladığı Ekim 2021’den bu yana dış finansman açıklamadı. Lee o sırada CRN’ye Dragos’un geliri elektrik müşterilerinin ötesine geçmek, Avrupa’nın derinliklerine inmek ve şirketin işinin yarısını iki yıl içinde kanaldan geçirmek için kullanacağını söyledi (bkz:: Dragos CEO’su, Yöneticilerin Gözlerini OT Güvenlik Tehditlerine Açma Konusunda).
Lee, yayınlanan bir röportajda Information Security Media Group’a verdiği demeçte, “Her zaman teknolojimize çok fazla odaklanıldı, insanların operasyonel teknoloji ortamlarında görünürlük, içgörü ve envanter elde etmelerine, güvenlik açıklarını ve tehditleri tespit etmelerine ve bu konuda ne yapmaları gerektiğine yardımcı oluyor” dedi. Şubatta. “Yaptığımız işin özü bu.”
Dragos, analistler tarafından büyük saygı görüyor ve Kasım 2021’de Forrester tarafından Cisco, Claroty ve Tenable’ın ardından endüstriyel kontrol sistemleri güvenliğinde dördüncü en güçlü sağlayıcı olarak kabul edildi. Forrester, Dragos’u çok güçlü ICS tehdit istihbaratına, olay müdahale görevlilerine ve danışmanlara sahip olduğu için övdü, ancak şirketi endüstriyel teçhizata yandan yükleme için entegrasyon ve konteynerleştirme eksikliği nedeniyle azarladı.
Forrester analisti Brian Kime, “Dragos’un ICS olay yanıtı, tehdit istihbaratı ve sızma testi için başvurulacak satıcı olma stratejisi, Dragos Platformuna olan ilgiyi artırmak için iyi çalıştı,” diye yazdı.
Güvenlik sektöründeki işten çıkarmaların hacmi, Ocak ayındaki yeni mali çeyreğin başlangıcında ve 2023 Şubat ayının başlarında yaşanan işten çıkarma telaşının ardından yavaşladı. Son dört ayda yalnızca 12 siber sağlayıcı işten çıkarmaları açıkladı ve F5, Zscaler, Snyk ve SentinelOne sırasıyla 623, 177, 128 ve 105 çalışanı işten çıkardı. Buna karşılık, 15 güvenlik şirketi 2023’ün sadece ilk 40 gününde işten çıkarmalar duyurdu.