Dalış Kılavuzu:
- Forrester Projections’a göre, kurumsal yazılım harcamaları 2029’a kadar çift haneli büyümeyi sürdürecek. Analist firması Temmuz ayında bir raporda, satıcı gelirlerinin yılın ilk çeyreğinde ortalama% 11 büyüdüğünü söyledi.
- Altyapı yazılımı harcaması, işletmeler bulut hizmetleri, güvenlik araçları ve AI özelliklerini stokladıkça önümüzdeki dört yıl içinde% 13,3 oranında artarak ücrete liderlik edecek. Firma, BT operasyon yönetimi, kurumsal kaynak planlaması ve tedarik zinciri araçlarını içeren bir kategori olan uygulama yazılımı pazarının%9,5 daha yavaş büyüme göreceğini söyledi.
- Veritabanı yönetim hizmetleri, işletmeler üretken AI ve ajan otomasyon araçlarının temelini oluşturduğundan, yazılım pazarının büyümesini artırmaya yardımcı olacaktır. Firma, daha önce hazırlık dışı AI yönetişim yazılımı, 2024’ten 2030’a kadar dörtlüden fazla harcamaya harcadı, 16 milyar dolara yaklaştı ve yazılım pazarının% 7’sini yakaladı.
Dalış içgörü:
Tedarikçi gelirleri arttığında, yöneticiler teknoloji yatırımlarında somut getiri aradıklarından, kurumsal harcama ve bütçe incelemesinde karşılık gelen bir artışa işaret eder. Başkan Donald Trump’ın bu yılın başlarında değişen tarifeler rejiminin başlangıcı, satıcılar ve müşterileri için ante’yi artırdı ve maliyet-fayda denklemine ekonomik belirsizlik enjekte etti.
Forrester, zorlu bir makroekonomik ortamın yazılım sağlayıcılarını, özellikle bulut ve üretken yapay zekada, müşterilerin harcamaları sonuçlara bağlamaya yardımcı olmaya yardımcı olacağını söyledi. Kurumsal tarafta, firmaya göre Focus, kullanım denetimleri, araç konsolidasyonu ve yüksek fiyatlı satıcı tekliflerine açık kaynaklı alternatiflerin daha fazla benimsenmesi yoluyla maliyet optimizasyonuna geçti.
Ekonomik belirsizliğin kurumsal tüketim modelleri üzerinde başka aşağı yönlü etkileri vardır. Forrester, ABD’deki ekonomik yavaşlamaya karşı korunmak için müşteriler, evlat edinme araçlarından bulut tabanlı hizmetlere yavaş yavaş değişiyor ve üçüncü taraf sağlayıcılara güvenlerini azaltıyor ve Capex’i düşürmek için SaaS abonelik faturalandırmasını destekliyor.
Satıcı sözleşmesi yenilemeleri, geçen ay yayınlanan bir tropik rapora göre, kurumsal yeteneklerden ödün vermeden yazılım harcamalarını daha da optimize etme fırsatını temsil ediyor.
Varlık yönetimi yazılımı sağlayıcısı, yılın ilk yarısında 14 milyar doların üzerinde satın alım analiz etti ve harcamaların yıllık% 15 arttığını buldu. Ancak, Trump yönetiminin Nisan ticaret politikası hareketlerine karşılık gelen birinci ve ikinci çeyrek arasında% 9 oranında yavaşlamıştı.
Tropik başkan ve CFO Russell Lester’a göre, sıralı gerilemeye katkıda bulunan çeşitli faktörler var.
Lester bir e -postayla, “Bu yeni harcama tereddütleri ve yenileme gönüllülüğünün bir karışımı,” dedi. “Parlaklık son yıllarda yapılan birçok yazılım yatırımını yıpratıyor ve inovasyonun hızlı temposu, araçlar özelliklerde ve işlevsellikte örtüşmeye başladıkça rekabetçi manzarayı kalabalıklaştırıyor.”
Lester’a göre, şirketlerin personel sayısını küçülteyken isabet alan kullanıcı başına veya koltuk başına lisans modellerinin yaygınlığı bir başka katkıda bulunan faktör.
Analizde, yenileme sürecine başlamak için yavaş olan şirketler masaya para bırakıyor. Yenilemeden altı ay önce müzakerelere başlayan müşteriler, yapmayanlardan% 39’a kadar daha fazla tasarruf sağlayabilir ve 60 günlük bir baş başlangıç, satıcıya bağlı olarak tasarruflarda% 22’ye kadar verebilir.
Lester’e göre, bazı alıcılar teknik gereksinimlere, entegrasyon ihtiyaçlarına ve dağıtım süreçlerine odaklanmak için fiyat müzakere aşamasını tamamen atlama hatasını yapıyor. Bu strateji satıcının eline geçiyor.
Lester, “Her şirket büyük yazılım oyuncuları da dahil olmak üzere marj baskısı hissediyor” dedi. “Kenar boşluklarını iyileştirmenin nispeten otomatik bir yolu, genellikle satış noktasında otomatik indirimlerin kaldırılmasıyla birlikte yıllık fiyat artışlarıdır.”