Dalış Özeti:
- CrowdStrike yöneticileri, rakip şirketteki yöneticilerin müşterileri rakiplerinden uzaklaştırmak için faturaları erteleyeceklerini söylemesinin ardından Palo Alto Networks ile fiyat savaşına girmekle ilgilenmediklerini söyledi.
- CrowdStrike'ın en büyük rakibi Palo Alto Networks, geçen ay stratejisini “platformlaştırma” adını verdiği bir stratejiye kaydırdı. ücretsiz teşviklerle birlikte programlayın Müşterileri eski sözleşmelerden uzaklaştırmak ve siber güvenlik harcamalarını çeşitli platformlarda birleştirmek için tasarlandı.
- “Özgür asla özgür değildir. Müşteriler, ürün fiyatlandırması ile düşük kaliteli teknolojiyi çalıştırmanın toplam ömür boyu maliyeti arasındaki farkı anlıyor.” CrowdStrike Kurucu Ortağı ve CEO'su George Kurtz Salı günkü kazançların bunu gerektirdiğini söyledi 2024 mali yılının dördüncü çeyreği31 Ocak'ta sona erdi.
Dalış Bilgisi:
İşletmeler tek nokta çözümlerinden uzaklaşmaya çalışırken, siber güvenlik tedarikçileri müşterilerinin siber güvenlik harcamalarını birleştirmeleri yönünde çağrıda bulunuyor. CrowdStrike, Palo Alto Networks'ün ücretsiz teşviklerle yeni işler kazanmak için gelirini en az bir yıl erteleme konusundaki liderliğini takip etmek yerine farklı bir strateji geliştiriyor.
Kurtz, platformlaştırmanın “bir nevi uydurma, fugazi terimi” olduğunu söyledi. Ürünleri paketlemenin, indirimin ve ücretsiz olarak dağıtmanın yazılım veya güvenlik alanında yeni bir plan olmadığını söyledi.
Kurtz, CrowdStrike'ın tek konsollu tek platformda tek aracılı mimariye odaklandığını ve bunun da operasyonel maliyeti düşürdüğünü söyledi.
Kurtz, “Geçmişte diğer rakiplerle gördüklerimizi düşündüğümüzde, bedavanın bedava olmadığını ve müşterilerin söylediklerinin daha fazla konsol olduğunu, platform kılığına giren daha fazla nokta ürünün çevrede yorgunluk yarattığını biliyoruz” dedi.
CFO Burt Podbere CrowdStrike'ın stratejisini rekabet ortamındaki değişikliklerden etkilenmeyen tutarlı bir strateji olarak tanımladı.
Podbere, “Günün sonunda değer üzerinden satış yapıyoruz ve hiçbir zaman ciddi indirim yapan bir şirket olmadık” dedi.
CrowdStrike, çeyrek boyunca 845 milyon dolarlık gelir üzerinden neredeyse 54 milyon dolar net gelir elde etti; bu da gelirde bir önceki yıla göre %33 artış anlamına geliyor. Abonelik geliri yine %33 artışla 796 milyon dolara ulaştı ve şirketin yıllık sürekli geliri, bir önceki yılın aynı dönemine göre %34 artışla 3,44 milyar dolara yükseldi.
Şirket Salı günü ayrıca bir duyuruda bulundu. Flow Security'yi satın alma anlaşmasıbir veri güvenliği duruş yönetimi sağlayıcısı.