CrowdStrike, Dell Pact ve Small Biz Bundle ile Piyasayı Düşürüyor

Austin, Teksas merkezli şirket, kişisel bilgi işlem devi Dell’in özel uç nokta güvenlik ortağı olmanın, CrowdStrike’ın yönetilen bir siber güvenlik hizmetinden abonelik tabanlı bir hizmet olarak cihaz modeline ve geleneksel cihaz yeniden satışına kadar her şey aracılığıyla küçük işletmelere ulaşmasına yardımcı olacağını söylüyor. Kurtz, küçük, maliyet bilincine sahip şirketler arasında bile CrowdStrike teknolojisine “muazzam bir talep” olduğunu söylüyor (bkz: CrowdStrike CEO’su, Hassas Varlıkları Savunmanın Neden Zor Olduğunu Açıklıyor).

Kurtz, Salı günü bir kazanç konferansı görüşmesinde yatırımcılara, “KOBİ yolculuğumuzun henüz başlarındayız,” dedi. “Ama müşteriler bunu istiyor. Dell gibilerine teknolojimizi istediklerini söylüyorlar, bu yüzden Dell tarafından seçildik.”

CrowdStrike, şirketin dizüstü ve masaüstü bilgisayarlarında uç nokta koruması, yönetilen güvenlik ve olay müdahale hizmetleri sağlamak için ilk kez Ocak 2019’da Dell ve hisselerinin %82,5’i Dell’e ait olan Secureworks ile birlikte çalıştı. Ancak çoğunluğu Dell’e ait olan VMware’in Eylül 2019’da Carbon Black’i satın almasının ardından Dell, Carbon Black’i tercih edilen uç nokta güvenlik aracı yaptı.

“KOBİ yolculuğumuzun henüz başlarındayız. Ancak müşteriler bunu istiyor”

– George Kurtz, CrowdStrike’ın kurucu ortağı ve CEO’su

Artık VMware, yarı iletken dev Broadcom tarafından 61 milyar dolara satın alınmak üzere anlaşma imzaladığına göre, Dell artık Carbon Black’in uç nokta güvenlik teknolojisine bağlı değil. Sonuç olarak, Kurtz’e göre, Dell müşterileri bir kez daha CrowdStrike’ı satın alma sırasında yalnızca bir kutuyu işaretleyerek yeni bir bilgisayarda sevk ettirebilir (bkz.: Broadcom, 61 Milyar Dolarlık VMware Buy ile Güvenlik İşini Güçlendiriyor).

Kurtz, “Onlarla gerçekten heyecan duyduğumuz çeşitli pazara girme hareketleri var” diyor. “Bence bu, pazardaki teknoloji liderliğimizi ve müşterilerin ilgisini çektiğini gösteriyor çünkü müşteriler bu teknoloji için Dell’e yalvarıyor.”

Küçük İşletmelere Anti-Virüsten MDR’ye Hizmet Verme

Kurtz, CrowdStrike’ın 100’den az uç noktası olan fiyata duyarlı işletmeler için bir başlangıç ​​paketi olarak tasarlanan Falcon Go paketiyle muazzam bir başarı elde ettiğini söylüyor. Kurtz, lansmanından bu yana iki çeyrekten biraz daha uzun bir süre önce Falcon Go’ya 1.000’den fazla net yeni kuruluşun kaydolduğunu söylüyor. Yeni nesil antivirüs teklifi, cihaz başına 60 ABD Doları tutarındadır ve en az beş cihaz için satın alınabilir.

CrowdStrike, Ocak ayının sonlarında, satın alma sürecindeki pürüzleri ortadan kaldırmak ve dijital müşteriler için temassız dönüşüm oranlarını iyileştirmek için e-ticaret portalının yenilenmiş bir sürümünü piyasaya sürdü. Kurtz, şirketin lansmanından sonraki haftalarda temassız dijital konuşma oranlarında çarpıcı bir artış gördüğünü söylüyor (bkz: CrowdStrike’tan Michael Sentonas, Identity, Cloud ve XDR Konusunda).

Kurtz, “KOBİ’deki pazar dinamikleri hız odaklı ve geleneksel kurumsal müşteri tabanımızdan çok farklı” diyor. “Bu sadece en iyi teknoloji olduğuna inandığımız şeyi sunmakla ilgili değil, aynı zamanda onu pazara en iyi giden hareket haline getirmekle ilgili.”

Kurtz, kuruluş dışındaki neredeyse tüm müşterilerin aynı sorunu yaşadığını söylüyor; bu, yıllık geliri 1 milyar dolar olan bir şirketin yalnızca bir veya iki BT çalışanı ve siber güvenliğe odaklanmış tam zamanlı eşdeğerinin yarısı olabilir. CrowdStrike’ın Falcon Complete yönetilen algılama ve yanıt aracı, büyük güvenlik riskiyle karşı karşıya olan ancak daha fazla personel almayan kuruluşlar için çok uygundur (bkz.: KOBİ Müşterileri Harcamaları Geciktirirken CrowdStrike Satış Büyümesi Yavaşlıyor).

Kurtz, “Sahip olduğumuz her şeyi tam olarak sindiremiyorlarsa, sorun değil,” diyor. “Satın aldıkları şey bir sonuç. Ve bu sonuç, ihlalleri durdurmak, karmaşıklığı azaltmak ve toplam maliyeti düşürmek. Ve biz bu zorlu makro ortamda konsolide olurken, bu da müşterilerde yankı uyandırıyor.”

Satışlar, Kazançlar Tahminleri Yenerken Hisse Senedi Ribaundları

CrowdStrike’ın 31 Ocak’ta sona eren çeyrekteki 637,4 milyon dolarlık geliri, Seeking Alpha’nın 626,8 milyon dolarlık satış tahminini geride bıraktı. Bu arada, şirketin hisse başına 0,47 $’lık GAAP dışı kazancı, Seeking Alpha’nın hisse başına 0,43 $’lık GAAP dışı tahminini geçti.

Şirketin hisseleri Salı günü mesai sonrası işlemlerde 7.32$ – %5.86 – hisse başına 132.25$’a yükseldi. Bu, CrowdStrike’ın 29 Kasım 2022’den bu yana işlem gördüğü en yüksek hisse senedi. Finans Direktörü Burt Podbere, CrowdStrike’ın Amerika’daki satışlarının %44, uluslararası satışlarının ise %57 arttığını söyledi.

31 Ocak 2023’te sona eren mali yıl için CrowdStrike’ın geliri, bir yıl önceki 1,45 milyar dolardan %54,4 artışla 2,24 milyar dolara yükseldi. Net zarar, geçen yılki 234.8 milyon $ veya hisse başına 1.03 $’lık net zarardan %22 daha iyi olarak 183.3 milyon $ veya hisse başına 0.79 $’a yükseldi. GAAP dışı bazda net gelir, bir önceki yılki 160.7 milyon $ veya hisse başına 0.67 $’dan %129.3 artışla 368.4 milyon $’a veya hisse başına 1.54 $’a yükseldi.

30 Nisan’da sona eren mali çeyrek için CrowdStrike, GAAP dışı net gelirin 121,1 milyon ila 123,5 milyon ABD Doları veya hisse başına 0,50 ila 0,51 ABD Doları ve 674,9 milyon ABD Doları ila 678,2 milyon ABD Doları arasında gelir bekliyor.