Crosspoint, Her İnovasyon Sandbox Finalistine 5 Milyon Dolar Yatırım Yapacak

Crosspoint Capital, paranın gelecek vaat eden girişimlere anında finansal akış sağlayacağını ve fon toplama konusunda çıkmaza girmeden İnovasyon Sandbox yarışmasından faydalanmalarına yardımcı olacağını söyledi. Yönetici Ortak Hugh Thompson, Crosspoint’in katılımın ön koşulu olan yatırımının basitlik ve esneklik için tasarlandığını ve startuplara kısıtlayıcı koşullar getirmediğini söyledi.

Thompson, “Beş milyon dolar, bu insanların daha sonra topladıkları turların boyutuyla karşılaştırıldığında çok büyük bir rakam değil, ancak yaptığı şey, onlara RSA konferansına katıldıklarında elde ettikleri tüm faydayı elde etmeleri için bir pist sağlamasıdır” dedi. Bilgi Güvenliği Medya Grubu. “Bunun, RSA Konferansından çıkacakları fırsatı yakalamak için anında sermaye uygulamalarının bir yolu olduğunu hissettik.”

Yüksek Uçan Siber Startup’ların Neden 5 Milyon Dolara Daha İhtiyacı Var?

Geçmişteki İnovasyon Sandbox finalistleri, siber güvenlik çözümleri alanında kilit oyuncular haline geldi. Geçmiş finalistler arasında 2016 kazananı Phantom Cyber; Axonius, 2019 kazananı; Securiti AI, 2020 kazananı; Wiz, 2021 finalisti; Pangea, 2023 finalisti; ve Reality Defender, 2024 kazananı.

Finalistler genellikle yarışma sonrasında önemli miktarda bağış toplama başarısı elde etti, ancak Thompson, bağış toplamada kaybedilen zaman ve odağın, kritik bir büyüme aşamasında bu girişimler için potansiyel bir darboğaz olduğunu söyledi. Crosspoint’ten gelecek 5 milyon doların bir basamak taşı olarak hizmet edeceğini, yeni kurulan şirketlerin operasyonlarını sürdürmelerine ve RSA Konferansı’ndaki deneyimlerinin yarattığı fırsatları yakalamalarına yardımcı olacağını söyledi (bkz.: Siber Güvenlik Sektörünün Neden Çevik Olması Gerekiyor?).

Thompson, “Şirketlerin kendisi de sahnede olmaktan, ilk 10’da yer almaktan çok fayda sağlıyor” dedi. “Sonra geriye dönüp bu şirketlerin ilk etapta ilk 10’a girmeleri durumunda finansman yolculuklarında genellikle nerede olduklarına baktık ve onların finansmana kabul etmelerinin çok kolay olacağı bir şey tasarlamak istedik.”

Thompson, 5 milyon doların, yeni kurulan şirketlerin potansiyel alıcılardan, tasarım ortaklarından ve diğer paydaşlardan gelen artan ilgiyi daha iyi karşılamalarına yardımcı olacağını ve onlara ürün geliştirme, müşteri edinme ve işe alma yatırımları için para kazandıracağını söyledi. Thompson, finansmanın şirketlerin önemli işe alımlar yapmasına ve özellikle büyük, kaynak yoğun müşterilerle yeni tasarım ortaklıklarının taleplerini karşılamasına olanak tanıyacağını söyledi.

“Pistlere ihtiyaç duyan ve aldıkları dikkati çekmek için sermaye akışına ihtiyaç duyan, potansiyel müşterileri takip eden, bu yeni fırsatlardan ve ortaklardan bazılarını denemek ve bunlara uyum sağlamak için ürün yol haritasında değişiklikler yapmak isteyen şirketler için bunun olabileceğini düşünüyorum. Thompson, “Bu insanlar için önemli olabilir” dedi. “Bunu nasıl kullandıklarını, nasıl konuşlandırıldıklarını ve sonrasında onunla ne yapacaklarını görmek beni heyecanlandırıyor.”

Finansman, acil değerleme tartışmalarına olan ihtiyacı ortadan kaldıran, idari yükü azaltan ve hem kurucular hem de gelecekteki yatırımcılar için esneklik yaratan, tavanı olmayan bir SAFE notu olarak yapılandırılmıştır. Sınırsız SAFE tahvili herhangi bir borç yükümlülüğü yaratmaz ve yalnızca iki şartı vardır: üç aylık iş güncellemeleri ve Crosspoint’in gelecekteki fonlama sırasında başlangıç ​​sahiplik seviyesini koruma hakkı.

Thompson, “Bu onları herhangi bir değerleme tartışmasına zorlamıyor” dedi. “Bu SAFE’in güzelliği, ‘Bekleyelim ve bir sonraki profesyonel finansmanınızı gerçekten yaptığınızda, o noktada meydana gelen değeri kabul edeceğiz’ demesidir.”

Kurucunun Seyreltilmesiyle İlgili Endişeleri Azaltmak

Thompson’a göre yatırımın tasarımı, seyreltmeyle ilgili potansiyel endişeleri en aza indiriyor ve gelecekteki fon toplama konusunda herhangi bir kısıtlama getirmiyor. Startup’ların kendi değerlemeleri üzerinde tam kontrole sahip olduklarını ve Crosspoint’in doğrudan rakipleri de dahil olmak üzere diğer yatırımcılarla çatışma olmadan etkileşimde bulunmakta özgür olduklarını söyledi. Crosspoint’ten gelen yatırımın, startup’ların sahip olduğu mevcut risk sermayesi ilişkilerini tamamladığını söyledi.

Thompson, “Onlar bir sonraki tura yükselene kadar herhangi bir seyreltme olmaz” dedi. “Yapacakları şey muhtemelen 5 milyon doları kullanmak, müşteri kazanmak, bu müşterileri güvence altına almak, sürekli gelir elde etmek ve daha sonra elde edecekleri bir sonraki turun boyutunu artırmak için bunu kullanmaktır.”

Thompson, İnovasyon Korumalı Alanı yarışmasında ilk 10’a giren girişimlerin, potansiyellerini ortaya koymak için daha iyi kaynaklara sahip olacağını ve pazara giren çözümlerin genel kalitesini ve güvenilirliğini artıracağını söyledi. Thompson, mali desteğin aynı zamanda startup’ların satın alma sürecini ekstra güvenle yönetebilmelerini ve böylece kurumsal ortamlarda teknolojinin benimsenmesini hızlandıracağını söyledi.

“Yeniliklerle geçiniyorsunuz” dedi. “Eğer bir güvenlik şefi iseniz, bunun olması gerekir. Bu, çoğu zaman bu çok genç şirketlerin bazıları aracılığıyla gerçekleşir ve daha sonra sıklıkla bu şirketler platformlara alınır ve siz de bunu platformlardan daha iyi özümseyebilirsiniz. Ancak finansal hizmet şirketleri ve devlet kurumları, bunu mümkün olan en kısa sürede doğrudan bu girişimlerden almak isteyecekler.”

Erken aşamadaki girişimlerle etkileşime geçmek, Crosspoint’in siber güvenlik ekosistemindeki konumunu güçlendirecek ve Thompson, firmanın risk sermayesi girişimlerini tamamlamayı ve onlara karşı rekabet etmeyi amaçlamadığını söyledi. Crosspoint öncelikle özel sermaye alanında faaliyet gösterirken, Innovation Sandbox finalistlerine yatırım yapmanın, inovasyonu beslemek için şirketin yaşam döngüsüne daha erken katılma isteğini yansıttığını söyledi.

Thompson, “Crosspoint genç bir firma olmasına rağmen başkalarıyla birlikte yatırım yapma konusunda oldukça iyi bir geçmişimiz var” dedi. “Tüm yatırımlarımızda yaptığımız gibi, bu şirketlerle ilişkiler kurmaya ve elimizden geldiğince onlara yardımcı olmaya devam edeceğiz. Ancak bu, kelimenin tam anlamıyla, bir şeye yapabileceğiniz en hafif yatırımdır.”