Coro’nun yeni CEO’su kanal odaklı küresel genişlemeye öncelik veriyor

Chicago merkezli SMB siber güvenlikleri, Joe Sykora’yı iç operasyonları düzene sokarak, şirketin uluslararası varlığını genişleterek ve Coro’nun büyümesini ve ölçeklenebilirliğini hızlandırmak için ortak deneyimini basitleştirerek görevlendirdi. Sykora, 2015 yılında Coro’yu kurduktan bu yana CEO olarak görev yapan ve stratejik girişimlere ve küresel genişlemeye katılacağı Başkan’a geçecek olan Guy Moskowitz’in yerini alıyor.

Sykora, “Kariyerimde geliştirdiğim şey gerçekten buradaki adım.” Dedi. Diyerek şöyle devam etti: “Coro’ya katılmamın nedeni, bir noktada liderlik yapmak ve ilk kanalda olacak organizasyonu inşa etmek, ortaklara öngörülebilir marjlar vermek, MSP’leri ve melezleri desteklemek ve tüm yolları pazarlamaktı.”

Sykora, dört yıldan fazla bir süredir Kanal ve Postportpoint’te ortak satışlardan sonra Amerika ve Avustralya-New Zelanda’nın kıdemli başkan yardımcısı ve genel müdürü olarak Coro’ya katıldı. Bundan önce Sykora, Bitdefender’da küresel satış ve kanallara ve Fortinet’te yedi buçuk yıl geçirerek yaklaşık üç yıl geçirdi ve yaklaşık beş yıllık bir öncü Amerika kanalları ve satış operasyonlarıyla sonuçlandı (bakınız: bkz: bkz: KOBİ’leri küresel olarak güvence altına almak: Coro, Avrupa’ya gitmek için 100 milyon dolar topladı).

Sykora’nın önde gelen Coro’ya olan ilgisini çekti

Küçük ve orta ölçekli işletmeler, fiyat ve ürün karmaşıklığı nedeniyle siber güvenlik alanında tarihsel olarak yetersiz hizmet verildi ve Sykora, Coro’nun bu boşluğu entegre, basit ve uygun fiyatlı bir platformla doldurabileceğine inanıyor. Sykora, Coro’nun hepsi bir arada tasarımın, Yalın BT ekiplerinin ağır yük veya farklı araçlardan oluşan bir patchwork gerektirmeden güvenliği daha etkili bir şekilde dağıtmasına ve yönetmesiyle KOBİ’lere yardımcı olduğunu söyledi.

Sykora, “Kimsenin SMB’ye gerçekten ölçeklendirilmiş tek bir platformu yok,” dedi. “Birçok işletme yapıyor, ama SMB geriye kalan bir pazardı ve birçoğu fiyatla ilgisi vardı. Ve beni gerçekten Coro’ya çeken şey bu.”

Sykora, Coro’nun platformunun, e-posta, uç nokta koruması ve kimlik avı simülasyonu dahil olmak üzere yaklaşık 15 entegre güvenlik modülü ile olgun ve özellik açısından zengin olduğunu söyledi. İleriye baktığımızda, ürün hakkında geri bildirim için danışma konseyleri oluşturmak ve özellikle birden fazla müşteriyi yöneten ve konsolide raporlama ve operasyonel verimlilik gerektiren MSP’ler için platformu daha da basitleştirmek istiyor.

Sykora, “Zaten siber tüm önemli alanları kapsıyoruz.” Dedi. “Bence daha fazla özellik ekleyebiliriz. Ürünün basitliği var. Ancak kullanıcılarımız ve MSP’lerimiz için daha da basitleştirebiliriz.”

Sykora, sürtünmeyi azaltmak ve çevikliği artırmak için Coro’nun pazarlama, satış, operasyon ve finansmandaki sistemlerini birleştirmeyi hedeflediğini söyledi. Sykora, Coro’nun hem dahili operasyonlar hem de müşteriye dönük süreçler için AI destekli araçlar kullandığını ve Salesforce ve diğer platformlarla sorunsuz bir şekilde entegre olan ve daha duyarlı bir ortak deneyimi yaratmak için bir ortak ilişki yönetim sistemi başlattığını söyledi.

Sykora, “İşin arka uç işlemlerini gerçekten hız için inşa edilecek şekilde düzene alacağız.” Dedi. “Ve daha önce bir şeylerin kırıldığını söylememek, ama biz hazır olacağız.”

Sykora, Kanal Ortağı, Uluslararası Büyüme Nasıl Sürecek

Sykora, Coro’nun uluslararası gelirini bugün sadece% 5’den gelecek yıl içinde en az% 25 ila 30’a ve uzun vadede yaklaşık% 50’ye çıkarmak istiyor. Coro’nun uluslararası stratejisi, yerel personele yapılan yatırımları, kanalı altyapısını oluşturmayı, iki katmanlı dağıtımın uygulanmasını, ürün yerelleştirmesini ve AWS altyapısını kullanarak bölgesel veri egemenliği gereksinimlerine uyum sağlamayı içerir.

Sykora, “İyi dengeli makineler çalıştırmayı seviyorum ve bu önümüzdeki birkaç yıl boyunca çabalayacak bir şey.” Dedi.

Katıldıktan sonra verilen kritik bir erken karar Sykora, Coro’yu karışık bir satış modelinden tamamen dolaylı,% 100 kanal birinci modele dönüştürmekti. Coro’yu ortaklar için daha çekici ve sürtünmesiz hale getirmek için Sykora, Coro’nun ortak programını yenilediğini ve öngörülebilir marjları, görevi görme korumalarını ve katılım ve iş yapma kolaylığını vurgulayan iki katmanlı bir yapıya basitleştirdiğini söyledi.

Sykora, “Piyasaya olan tüm yollar ve 29 yılım siber güvenlik içinde yaşadığım ortaklıklar ve ilişkiler, hepsi benimseyeceğimiz bir şey ve sadece herkes için mantıklı iş yaptığımızdan emin olacağız.” Dedi.

Ortak sayısını ölçmek yerine Sykora, önemli ortaklarla katılım derinliğine odaklandığını ve sipariş verimliliği ve sistem entegrasyonu gibi metriklerin derinliğine odaklandığını söyledi. Müşteri tarafında Sykora, net destekçi puanlarının ve platform kullanım modellerinin Coro’nun kullanılabilirliği ve değer önermelerini ne kadar iyi karşıladığını yönlendirmeye yardımcı olduğunu söyledi.

Sykora, “Dünyanın her ortağını işe almak istemiyoruz.” Dedi. “Odaklanmış bir ortak stratejisi yürütmeyi seviyorum. Öyleyse, ‘Ortak olduğumuz ortaklar içinde nasıl yapıyoruz?’ Aşırı dağıtılmış olmak istemiyorum, bu yüzden buna da bakacağız. “