Comcast Business, Fortinet ve Exclusive Networks, katma değerli satıcılar (VAR’lar) ve yönetilen hizmet sağlayıcılar (MSP’ler) için yeni bir dağıtım satış rotası ve yönetilen SD-WAN hizmetleri sunmak üzere bir araya geldi.
İşbirliği, Masergy Guardian Portföyünü genişletiyor, ek satış rotaları ekliyor ve satıcıların daha fazla pazarda tamamen yönetilen SD-WAN ve güvenlik yönetimi hizmetleri sunmasına yardımcı oluyor.
Masergy Guardian Portföyü, ağ, güvenlik ve hizmetleri benzersiz bir şekilde birleştiren birleşik bir teklifle bayi topluluğunu destekler; bu da onu hizmet operasyonları, teknik uzmanlık veya SD-WAN sertifikaları olmayanlar için ideal hale getirir. Ortak Comcast Business ve Fortinet Secure SD-WAN çözümü, artık dijital altyapı için dünya çapında güvenilir bir siber güvenlik uzmanı olan Exclusive Networks aracılığıyla bayilerin kullanımına sunulacak.
Comcast Business’ın ağ ve yönetilen güvenlik hizmetleri, Fortinet’in Güvenli SD-WAN çözümü ve Exclusive Networks’ün küresel uzmanlığının birleşimi, iş ortaklarına güvenilir, yüksek kaliteli çözümler ve uzaktan çalışma bağlantısı ve güvenliğine yönelik artan talebi karşılamak için birden fazla seçenek sunar.
Global Channel Alliances Başkan Yardımcısı Bill Madison, “Comcast Business, ortaklarımızın benzersiz ihtiyaçlarını karşılamak için çalışan geleceğe hazır bir şirkettir” dedi. “Bayilere ve distribütörlere özel çözümleri genişletilmiş satış rotalarımızla birleştirerek, yeni fırsatlardan yararlanıyor, portföyümüzü büyütüyor ve Şirketimizin yönetilen hizmetler sektöründe dünya lideri konumunu doğruluyoruz.”
Masergy Guardian Portföyü, VAR’ların ve MSP’lerin tam olarak yönetilen SD-WAN hizmetlerini (tamamen Comcast Business tarafından sağlanan) ve ortak yönetilen hizmetleri (burada bayi veya MSP’nin Tier 1 ve Tier 2 müşteri desteğinden sorumlu olduğu durumlarda) satmasına olanak tanır. Avantajlar şunları içerir:
- Büyük satış potansiyeline sahip cazip gelir modeli: Donanım marjları, aylık yinelenen gelir ve basit eklentiler, daha fazla artı potansiyel sağlar.
- Yatırım gerektirmeden hizmet genişletme: Bayiler, daha fazla personel yükü olmadan destek modellerini genişletebilir.
- Müşteri sadakati ve beyaz eldiven hizmeti: Bayiler, müşteri ilişkilerini daha da geliştirmek için Kademe 1 ve 2 müşteri desteği sağlayabilir.
- BT hizmetleri kolaylaştı: SD-WAN çözümünü satmak için karmaşık teknik sertifikalar gerekmez ve el değmeden uygulama özellikleri, kurulumu kolaylaştırır.
Comcast Business, Fortinet ve Exclusive Networks birlikte, ABD’de optimize edilmiş siber güvenlik ve dijital altyapı çözümleri sunmak için gelişmekte olan ve yerleşik pazar lideri satıcılar arasında dengelenmiş, ileri teknoloji portföyü tarafından desteklenen güvenilir bir dijital ağ sağlıyor.
Exclusive Networks Kıdemli Başkan Yardımcısı Brian Vincik, “Comcast Business ve Fortinet ile olan işbirliğimiz, Exclusive’in uzman siber güvenlik ortaklarından oluşan ekosistemine benzersiz ve farklılaştırılmış bir pazar teklifi sunuyor” dedi. “Fortinet’in önde gelen SD-WAN çözümü olan Masergy Guardian Portföyü ile Exclusive’in hizmetlere yönelik benzersiz yaklaşımının birleşimi, iş ortaklarının müşterilerin artan ihtiyaçlarını karşılamalarına, yeni gelir akışları oluşturmalarına ve işlerini büyütmelerine yardımcı oluyor.”
Birçok BT satıcısı ve distribütörü, işlerini yinelenen gelir modelleri etrafında şekillendirmek istese de, tam olarak yönetilen BT hizmetlerine yönelik talepten yararlanmak her zaman kolay değildir. Ancak doğru ortaklıklar, ağ operasyonları ve güvenlik uzmanlarıyla Comcast Business, Fortinet ve Exclusive Networks, yüksek kaliteli bağlantıların yolunu açıyor.
Fortinet Ürünlerden Sorumlu Başkan Yardımcısı ve CMO’su John Maddison, “Fortinet’in sektör lideri Güvenli SD-WAN teknolojisini Exclusive Networks’ün uzman dağıtım yolları aracılığıyla sağlayarak, ortaklarımız için yeni kapılar açıyoruz” dedi. “Fortinet Secure SD-WAN da dahil olmak üzere Fortinet’in güvenli ağ çözümleri, müşterilere günümüzün dijital ortamında üstünlük sağlamak ve gelecekte bir SASE mimarisine doğru gelişmek için ihtiyaç duydukları güvenliği, performansı ve güveni sağlamak için ağ ve güvenliğin kusursuz bir şekilde yakınsamasını sağlıyor.”