Claroty, Küresel Büyüme ve Mikro Segmentasyon Birleşme ve Satın Almaları İçin 100 Milyon Dolar Aldı

CEO Yaniv Vardi'ye göre, Delta-v Capital'den gelen stratejik büyüme fonu, New York merkezli Claroty'ye sıkı denetime tabi sektörlere doğru genişlemek ve Amerika Birleşik Devletleri ve Japonya gibi pazarlardaki varlığını derinleştirmek için ihtiyaç duyulan finansal yolu sağlayacak. Şirket, teknolojik yeteneklerini genişletmek ve Claroty'nin kritik gördüğü sektörlerde veya bölgelerde daha fazla pazar payı elde etmek için birleşme ve satın almayı değerlendirecek.

Vardi, Information Security Media Group'a şöyle konuştu: “Peşinden gitmek istediğimiz ek sektörleri ve bölgeleri güvence altına almak için ihtiyaç duyduğumuz finansal yola sahip olduğumuzdan emin olmak istedik.” “Ayrıca, kritik altyapı kuruluşları için gerekli tüm yeteneklere sahip kapsamlı bir platform olan tek noktadan hizmet sağlamak için teknoloji yeteneklerimizi genişletmek istiyoruz.”

Vardi, Claroty'nin son finansman turuyla ilgili bir değerleme yapmayı reddetti, ancak Globes şirketin şu anda 2,5 milyar dolar değerinde olduğunu bildirdi. Para, Claroty'nin SoftBank liderliğindeki 400 milyon dolarlık E Serisi finansman turunu tamamlamasından ve fonları sağlık hizmetleri IoT güvenlik girişimi Medigate'i satın almak için kullanmasından 27 ay sonra geldi. Şirket ilk kez geçen yıl yıllık tekrar eden gelirinde 100 milyon doları aştı (bkz: Claroty CEO'su Yaniv Vardi, Tıbbi Cihazların Korunması Gereksinimi Üzerine).

Mikrosegmentasyonlu Satın Alma İtirazı

Vardi, şirketin ağ korumasına odaklanması ve müşterileri güvenlik duvarları veya daha sıkı tanımlanmış bölgeler aracılığıyla koruma arzusu göz önüne alındığında, bir mikro segmentasyon şirketi satın almanın Claroty için iyi bir seçim olabileceğini söyledi. Claroty ayrıca şirketin daha hızlı büyümek veya müşterilere daha fazla hizmet sunmak istediği dikey sektörlerde pazar payına, güçlü bir müşteri tabanına ve gelire sahip şirketleri satın almaya da açık.

Vardi, “Müşterilerimize daha fazla değer katmanın mantıklı olduğu durumlarda daha büyük, daha hızlı büyümek istiyoruz” dedi. “Belirli sektörlerde müşterilerimizin, hizmet sağlayıcı gibi halihazırda pazar payına sahip biri aracılığıyla daha fazla yetenekten yararlanacağını görürsek, bunu kesinlikle değerlendireceğiz.”

Vardi, ABD Ulaştırma Güvenliği İdaresi'nin yeni düzenlemelerinin müşteri yatırımını artırması nedeniyle Claroty'nin taşımacılık dikeyine odaklanmayı planladığını söyledi. Claroty, müşterileri arasında az sayıda havaalanı ve nakliye limanının yanı sıra halihazırda beş havayolunu da sayıyor. Claroty gelecekte daha fazla ulaşım etkinliğine katılacak, dikey düzenlemelerin haritasını çıkaracak ve araçlarını tanıtacak.

“Mantıklı olduğunda daha hızlı ve daha büyük büyümek istiyoruz.”

– Yaniv Vardi, Claroty'nin CEO'su

Kamu sektöründeki varlıklar, cihazlar ve ağlar, Claroty'nin sağlık, sanayi ve üretim alanlarında karşılaştığı şeylere benzer ancak ABD hükümetinin bunları koruma şekli farklıdır. Claroty, FedRAMP sertifikası alma sürecindedir ve Vardi, kamu sektörü sektörlerindeki müşterilere daha iyi destek sağlamak için şirket deneyiminden, teknik bilgisinden ve verilerinden yararlanmak istiyor.

Japonya ve ABD’de Büyüyoruz

Claroty halihazırda yaşam bilimleri, otomotiv, kamu hizmetleri, yiyecek ve içecek ile petrol ve gaz gibi sektörlerdeki kritik altyapı kuruluşları için ağ tespitini ve uzaktan operasyonların güvenliğini de içeren tek elden bir teklif aracılığıyla görünürlük ve koruma sunuyor. Şirket, kritik sorunları tespit etmek için bölümlere ayırmanın yanı sıra fiziksel varlıkları daha iyi korumak için daha fazla görünürlük kazanmaya odaklandı.

Coğrafi açıdan bakıldığında Vardi, Claroty'nin pazarlama ve müşteri destek kaynaklarını şirketin bugün en büyük pazarı olan Amerika Birleşik Devletleri'ne ve dünyanın dördüncü büyük endüstriyel ekonomisi olan Japonya'ya yönlendirmek istediğini söyledi. Claroty ayrıca İngiltere, Almanya, İtalya, Fransa, Singapur ve Brezilya gibi sağlam endüstriyel düzenlemelere sahip ülkelere odaklanmak istediğini söyledi.

Ölçütler söz konusu olduğunda, Vardi en çok yıllık tekrarlanan gelire, net elde tutma oranına ve kârlılığa yönelik verimli büyüme sağlamaya odaklanıyor. Vardi'ye göre Claroty, şirketin piyasa koşulları daha uygun hale geldiğinde halka arza hazır olmasını sağlamak için satış verimliliğini, müşteri edinme maliyetlerini ve 40 Kuralı'nı yakından takip etti.

Vardi, “Uzun bir süredir halka arz hazırlığı sürecinden geçiyoruz çünkü halka arzdan bağımsız olarak sağlıklı bir şirket için doğru süreçleri takip ettiğimizden emin olmak istiyoruz” dedi. “Şu anda halka arza hazır olabilirim ancak piyasanın hazır olduğunu düşünmüyorum.”