Önde gelen siber güvenlik sağlayıcısı CISO Global (NASDAQ: CISO), yönetilen ve profesyonel hizmetlerini tamamlayan yüksek marjlı, tekrarlayan yazılım tekliflerine doğru dönerek yeni bir büyüme aşamasına giriyor. Yakın tarihli bir Zacks raporuna göre, şirket AI odaklı ARGO güvenlik yönetim platformu da dahil olmak üzere birçok özel yazılım platformu başlattı ve tekrar eden yazılım satışlarının yönlendirdiği önemli gelir artışı bekliyor. Pazara gitme stratejisini yeniden yapılandırdıktan ve 20’den fazla satın almayı pekiştirdikten sonra, CISO Global Projeleri 2025’te marjları ve daha ölçeklenebilir bir gelir modeli geliştirdi.
Stratejik pivot: hizmetlerden yazılım liderliğindeki güvenliğe
CISO Global’in son duyurularının temelinde temel bir iş modeli vardiyası var. Şirket yıllarca 25’ten fazla satın alma yoluyla hızla büyüdü, çeşitlendirilmiş bir yönetilen hizmet portföyü, olay yanıtı ve danışmanlık yetenekleri. Ancak hizmetlerin tek başına ölçeklendirilmesi zordur. Argo gibi tescilli platformlar geliştirme hareketi, SaaS odaklı marjlara ve tekrar eden gelir istikrarına doğru kasıtlı bir adım işaret ediyor.
CISO’nun amiral gemisi güvenlik yönetim platformu Argo, bu geçişin merkezinde yer alıyor. Tehdit algılama ve yanıt iş akışlarını kolaylaştırmak için AI’dan yararlanır ve muhtemelen telemetriyi müşterilerin mevcut güvenlik yığınlarından entegre eder. Ayrıntılar sınırlı olmakla birlikte, platformun merkezi görünürlük ve orkestrasyona odaklanması, genişletilmiş tespit ve yanıt (XDR) modellerine benzer şekilde işlev görebileceğini, ancak büyük Secops ekipleri olmayan orta pazar müşterileri için uyarlanmış olabileceğini göstermektedir.
Özellikle, CISO Global 2023’te 57,4 milyon dolar gelir bildirdi ve% 50’sinden fazlası yönetilen ve tekrar eden tekliflere bağlı. Bu önemlidir. Şirket sadece yazılım piyasaya sürmüyor; Mevcut hizmet ilişkilerini abonelik tabanlı platform etkileşimlerine dönüştürüyor. Bu, ona, müşteri edinme maliyetlerini azaltarak ve hesap yapışkanlığını derinleştirerek, marj genişlemesi için kritik olan bir yerleşik bir yol sağlar.
Rapor ayrıca liderlik odağında açık bir değişime işaret ediyor. CEO David Jemmett, Strateji Sorumlusu olarak yeni bir role adım attı ve yeni yöneticilere bu sonraki bölümü ölçeklendirmek için daha uygun yer aldı. Bunun gibi stratejik yeniden düzenlemeler genellikle sadece üst düzey büyümede değil, aynı zamanda brüt kar marjı, müşteri elde tutma ve ARR büyüme oranı gibi operasyonel metriklere de ölçülmeye hazırlanan bir şirkete işaret eder.
Yakınlaştırma: Endüstri trendleri ve rekabetçi baskı
Ciso Global’in evrimi, siber güvenlik manzarasında daha büyük bir hareketin bir parçasıdır: MSSP’ler ve danışmanlık ağırlıklı satıcılar, emek yoğun hizmetlerin marj sıkışmasından kaçmak için giderek daha fazla yazılım IP inşa ediyor veya ediniyor. Bunu daha önce görmüştük-Palo Alto Networks cihazlardan bulutla teslim edilen güvenliğe geçti ve maniant (google öncesi ve sonrası) IR’yi platform teknolojisi ile karıştıran benzer hibrit modellerle flört etti.
CISO’nun hedeflediği yinelenen gelir modeli sadece bir finansal hedeften daha fazlasıdır – bu müşteri talebine bir yanıttır. SaaS yayılmasının ardından, güvenlik liderleri araç zinciri konsolidasyonu, aerodinamik panolar ve yerleşik tehdit istihbaratı sunabilen daha az satıcı arıyorlar. ARGO gibi platformlar potansiyel olarak orta ölçekli işletmelere bir XDR/SIEM/SOAR deneyimini “yeterince” elde etmenin bir yolu sunar.
Zamanlama ayrıca önemli dış basınçlarla hizalanır. SEC’in 2023’ün sonlarından itibaren geçerli olan siber güvenlik açıklama kuralları, kurulları ve yöneticileri risk duruşlarına daha sürekli, denetlenebilir görünürlük talep etmek için zorluyor. Bu görünürlük tek başına danışmanlık yoluyla teslim edilemez-merkezi, her zaman açık platformlara ihtiyaç duyar. Düzenleyici inceleme, gösterge tablo, metrik güdümlü çözümlere sahip satıcılar için etkili bir şekilde ticari bir kuyruk rüzgarı yarattı.
Ayrıca dikkat çekmeye değer: CISO Global’in yinelenen yazılıma yapılan artan yatırımı, yatırımcı beklentilerinin değiştiği bir zamanda geliyor. Rapor, yazılım satışlarındaki brüt marjların, genellikle%30-40 civarında sınırlanan hizmet marjlarına kıyasla%70-80’e ulaşabileceğini vurgulamaktadır. Siber güvenlik değerlemeleri kamu piyasalarında sıkıştıkça, yatırımcılar ham üst düzey büyümeye göre dayanıklı, yüksek marjlı gelir akışlarına öncelik veren şirketleri ödüllendiriyor.
Taktiksel sonuçlarla stratejik bir hareket
Bu alanı izleyen siber güvenlik liderleri için, ders sadece Ciso Global’in yörüngesini takip etmekle ilgili değil – alıcıların ne istediğini ve satıcıların ne olmaya çalıştıklarında daha geniş bir değişimi anlamakla ilgili. Daha fazla sağlayıcı, özel platformlarla danışmanlık yapan hibrid modeller başlattıkça, cisosların incelemelerini keskinleştirmesi gerekiyor. Uzman eller mi alıyorsunuz yoksa sadece başka bir gösterge paneline mi erişim mi kiralıyorsunuz?
Güvenlik alıcıları ayrıca entegrasyon, veri taşınabilirliği ve kilitleme hakkında zor sorular sormalıdır. Argo gibi bir platform görünürlük ve düzenlemede gerçek değer sunabilir, ancak sadece mevcut yığınınızla iyi oynarsa ve başka bir silo haline gelmezse. Ve satıcılar için paket servisi açıktır: Bugün hizmet ağırlıysanız, sadece gelir elde etmekle kalmayıp aynı zamanda müşteri riskini de azaltan yazılımlar sunma baskısı devam eder.
Orijinal makaleyi okuyun
Reklam
LinkedIn Group Bilgi Güvenlik Topluluğumuza katılın!