3. Taraf Risk Yönetimi, Yönetişim ve Risk Yönetimi
General Catalyst’in Seyreltmeyen Finansmanı, Küresel Pazara Çıkışı Destekliyor
Michael Novinson (MichaelNovinson) •
31 Ekim 2025
Eski bir Google Cloud mühendisinin liderliğindeki bir tedarik zinciri güvenliği girişimi, Avrupa ve Asya-Pasifik bölgesindeki satış ve pazarlama uzmanlarını işe almak için 280 milyon dolar topladı.
Ayrıca bakınız: Kargaşa Olmadan Birleşme: İşe Yarayan PAM Stratejileri
Seattle bölgesi Chainguard, General Catalyst’in büyüme finansmanının doğrudan müşteri kazanımına bağlı olduğunu ve önceki fonların inovasyon ve ürün geliştirmeye yönlendirilmesine olanak sağladığını söyledi. Finans Direktörü Eyal Bar, paranın firmanın tek ürünlü bir konteyner güvenlik şirketinden VM’leri ve güvenli açık kaynak kitaplıkları içeren çok ürünlü bir platforma doğru evrimini destekleyeceğini söyledi.
Bar, Information Security Media Group’a şöyle konuştu: “Sermaye ihtiyacını düşünürseniz, bu her zaman ona gerçekten ne zaman ihtiyacınız olduğuyla ilgili değildir; önemli olan onu doğru şartlarda artırma yeteneğinizle ilgilidir.” “Bu tür bir sermayenin en ilginç yanı, size esneklik sağlamasıdır. İşte bu nedenle, bizim için şu anda bununla devam etmek ve önümüzdeki birkaç yıl içinde pazara çıkışımızı desteklemek gerçekten önemliydi.”
Chainguard’ın tarihi 2021 yılına dayanıyor, 592 kişiyi istihdam ediyor ve altı tur dış finansmanla 892 milyon dolar topladı; en son Nisan ayında Kleiner Perkins ve IVP liderliğindeki 3,5 milyar dolarlık bir değerlemeyle 356 milyon dolarlık D Serisi finansman turunu tamamladı. Chainguard’ı kurmadan önce CEO Dan Lorenc, Google Cloud platformunun arkasındaki altyapı üzerinde dokuz yıl çalıştı (bkz.: Chainguard, Açık Kaynak Tedarik Zincirini Korumak İçin 356 Milyon Dolar Artırdı).
Chainguard’ın Dünya Çapında Neden Botlara İhtiyacı Var?
En son büyüme finansmanı seyreltici değil ve performansa dayalı; yani Chainguard müşteri kazandıkça sermayenin kilidinin açıldığı anlamına geliyor; Bar, bunun disiplin ve verimlilik sağladığını ve özsermayenin seyrelmesini önleyerek hissedar değerini koruduğunu söyledi. Bar, 280 milyon dolarlık rakamın önümüzdeki birkaç yıl için yeterli pist sağlayacağını ve Chainguard’ın pazara açılma ve küresel genişleme çabalarını sürdürmesine olanak sağlayacağını söyledi.
Bar, “Pazara girişi ve müşterilerden gördüğümüz talebi düşünürseniz, bu bizim için harika bir ortak olan General Catalyst ile ortaklık kurmanın doğru zamanıydı” dedi.
Chainguard’ın kurumsal satış modeli, yerel pazarlarda sahaya çıkmayı gerektiriyor; bunun da bölgesel satış ve pazarlama ekiplerinin işe alınması, yerelleştirilmiş sosyal yardımın geliştirilmesi ve ilişkiye dayalı kurumsal satış döngülerini desteklemek için yeterli varlığın sağlanması anlamına geldiğini söyledi. Bunun, Chainguard’ın açık kaynak teknolojilerini hızla benimseyen daha geniş bir geliştirici, kuruluş ve ekosistem ağına ulaşmasına yardımcı olacağını söyledi.
Bar, “Bu, PLG olaylarından farklı” dedi. Doğru müşterilerle bağlantı kurduğumuzdan emin olmak için her ülkede varlığımız olması gerekiyor.”
Bar, konteynerlere odaklanan tek ürünlü bir şirketten, sanal makineler ve güvenli kitaplıklar içeren daha geniş bir platforma geçişin, çapraz satış ve mevcut müşterilerle daha derin etkileşim olanağı sağladığını, aynı zamanda tamamen yeni pazarlara kapılar açtığını söyledi. Güvenli kütüphaneler ürününe güçlü bir erken talep görülüyor ve bunun kısmen açık kaynak tehditleri ve tedarik zinciri saldırılarındaki artıştan kaynaklandığını söyledi.
Bar, “Açık kaynağı güvence altına alan güvenilir şirket olmak istiyoruz” dedi. “Ve bence VM’leri ve kitaplıkları hep birlikte düşünürseniz, bunun yalnızca temel bir çözüm değil, çok daha fazla platform sağlayan bir şey olduğunu görürsünüz.”
Yapay Zeka Kullanan Geliştiriciler Neden Açık Kaynağa Oldukça Güveniyor?
Kod yardımcı pilotları veya LLM’ler kullanan geliştiriciler, açık kaynak paketlerine giderek daha fazla güveniyor ve Bar, bunun açık kaynak güvenliğini temel bir endişe haline getirdiğini söyledi. Bar, Chainguard’ı inşaatçıların güvenlikten ödün vermeden yenilik yapmasına yardımcı olan bir altyapı katmanı olarak görüyor ve bu da şirketi cıvatalı bir güvenlik çözümü yerine temel geliştirici araçları ve platformlarının yanında konumlandırıyor.
Bar, çoğu kodun açık kaynak olduğunu söyledi. “Her şeyi bir arada güvence altına alan bir yer olmak istiyoruz. Daha hızlı hareket edebilmelerini ve bugün sahip oldukları herhangi bir güvenlik açığından endişe duymadan istediklerini inşa edebilmelerini sağlamak için dünya çapındaki harika inşaatçılarla ortaklık yapıyoruz.”
Bar, rekabetin genellikle açık kaynağa doğru genişlemeye çalışan büyük eski siber güvenlik platformlarından ve ayrıca Chainguard’ın yenilikçiliğini kopyalamaya çalışan daha küçük oyunculardan kaynaklandığını söyledi. Bar, genelleştirilmiş siber güvenlik sağlayıcılarının aksine, Chainguard’ın açık kaynak altyapısına sıkı odaklanmasının, yazılım geliştirme ekiplerine uygun, özel, etkili çözümler oluşturmasına olanak tanıdığını söyledi.
Bar, “Bu, çözüm ve çözmeye çalıştığımız sorun için harika bir doğrulama” dedi. “Fark ettiğim şeylerden biri kalite ve müşterilerimizin ürünümüze olan güveni.”
Bar’a göre Chainguard’ın tipik müşterisi, güçlü bir mühendislik bağımlılığına ve büyük ölçüde açık kaynağa bağımlı bir yazılım yığınına sahip büyük bir kuruluştur; müşteriler teknoloji ve finansal hizmetlerden sağlık ve lojistiğe kadar geniş bir yelpazeye yayılmaktadır. Chainguard’ın çeşitlendirilmiş portföyünün, şirketin hem çapraz satış hem de yukarı satış yoluyla zaman içinde hesaplarını büyütmesine olanak tanıdığını söyledi.
Bar, “Bu her zaman birim ekonominizin sağlıklı olduğundan emin olmakla ilgilidir” dedi. “Büyümeyi teşvik edebilirsiniz, ancak bunu sürdürülebilir bir şekilde yapabilirsiniz. Zaman içinde marjlarınızı ne kadar iyileştirebilirseniz, bu da daha sürdürülebilir bir iş yaratmanıza ve kurmanıza yardımcı olur.”