Markaların, reklam kampanyalarının ve yeni ürünlerinin elçisi olmak için tanıdık ve pahalı yüzleri giderek daha fazla kullandıkları görülüyor. Ancak, reklam harcamalarının tahminen %26’sının reklam sahtekarlığından kaynaklandığı düşünüldüğünde, işletmeler sorunlu noktaları hedeflemek yerine büyük paraları büyük yüzlere harcıyor.
Basitçe söylemek gerekirse, ünlü yüzlere yoğun yatırım yaparken bütçenizi korumuyorsanız hak ettiğiniz yatırım getirisini alamazsınız.
Büyük marka kampanyaları ile yapay zeka çağındaki dijital pazarlamanın gerçekleri arasındaki kopukluk giderek yönetilemez hale geliyor. Çok fazla şirket marka oluşturmak için büyük harcamalar yapıyor ancak bunun yeni kullanıcılara, müşterilere veya yatırım getirisine dönüştüğünü göremiyor.
2023 Statista anketinde yanıt verenlerin %26’sı, pazarlama bütçelerinin %40’ından fazlasını influencer pazarlamaya harcadıklarını söyledi. Kârlarının bu kadar büyük bir kısmını ünlü yüzler aracılığıyla ürün pazarlamaya harcayan şirketler, zor kazanılan bu parayı ellerinde tutmak için son derece sağlam dolandırıcılık korumaları uyguluyor olmalılar, değil mi? Yanlış.
Reklam Riski
Juniper Research tarafından yayınlanan bir rapor, 2023’teki tüm dijital reklam harcamalarının %22’sinin dolandırıcılığa atfedildiğini, bunun da 84 milyar dolarlık devasa bir rakam olduğunu ortaya koyuyor. Dolandırıcıları durdurmak için hiçbir şey yapılmazsa trend devam edecek ve 2028 yılına kadar 172 milyar dolara ulaşması bekleniyor.
Günümüzün zorlu ekonomik ortamında işletmelerin her tıklamanın etkisini en üst düzeye çıkarması gerekiyor. Artık tıklama başına ödeme (TBÖ) kampanyalarından veya yeni AI tabanlı reklamlardan gelen tüm trafiğin gerçek potansiyel müşterilerden geldiğini kabul edemezler. Sahte trafiğin artan yaygınlığı, kampanyanın etkinliğini zayıflatıyor ve önemli gelir kayıplarına neden oluyor. Tüketiciler harcamaları konusunda daha dikkatli olmaya başladıkça, reklamverenlerin gerçek potansiyel müşterilerle bağlantı kurması ve bütçelerini yüksek influencer maliyetlerine harcamaktan kaçınması hayati önem taşıyor.
Geçersiz trafik (IVT) ve reklam sahtekarlığı, meşru trafik oluşturduğu yanılsamasını yaratırken kampanyanın yatırım getirisini ciddi şekilde etkileyebilir. Bu durum, çektikleri trafiğin kalitesini değerlendirmekte zorlanan dijital pazarlamacılar için özellikle sinir bozucu. Bu arada dolandırıcılar kampanyalardan yararlanmaya ve trafik verilerini çarpıtmaya devam ediyor.
İşletmelerin influencer markasına giderek daha fazla bütçe ayırmasıyla reklamlar dolandırıcıların artan hedefleri haline geliyor. Ancak kuruluşlar, bütçeleri kısmak yerine kampanyalarının etkinliğini ve verimliliğini daha derinlemesine analiz etmelidir.
Reklam Potansiyelinin Kilidini Açmak
Pahalı reklam kampanyalarını başlatmadan önce kuruluşların reklam sahtekarlığından koruma hizmetlerini değerlendirmesi gerekir. Geçersiz trafik (IVT), insan dışı trafik veya büyümeye katkıda bulunmayan trafiktir. Dolandırıcılar IVT kampanyalarından yararlanıyor ve çoğu zaman fark edilmiyor. Google’ın Maksimum Performans (PMax) kampanyası gibi yapay zeka destekli kampanyalar, pazarlama verimliliğini artırmayı amaçlıyor ancak sahtekarlık faaliyetlerini tespit etmekte zorlanıyor. Yapay zeka, tüm kullanıcı etkileşiminin olumlu olduğunu varsayar ve dolandırıcıların tespitleri atlayıp kampanya verilerini çarpıtmasına olanak tanır.
Bu filtrelenmemiş trafik, PMax gibi kampanyaların etkinliğini zayıflatır ve kurumsal büyümeyi engelleyen güvenilmez veriler sağlar. IVT, kampanyaların meşru kaynaklar yerine dönüşüm amacı gütmeyen sahte kaynaklara göre optimize edilmesine neden olur. Sonuç olarak, pazarlamacılar potansiyel kârı kaybeder ve gelecekteki çabaları yanlış yönlendirerek zaman içinde kayıpları artırır.
Uygun trafik analizi olmadan, reklamverenler farkında olmadan bütçelerini tüketme ve fonlarını etkileyici kampanyalar gibi daha etkili stratejilerden ayırma riskiyle karşı karşıya kalırlar. İşletmeler, dolandırıcılık faaliyetlerini filtreleyerek dijital reklam kampanyalarının tüm potansiyelini ortaya çıkarabilir ve daha fazla gelir elde edebilir.
Kampanya Kârlarının Korunması
Reklam Harcamalarının Getirisi (ROAS), ücretli kampanyaların, özellikle de influencer liderliğindeki kampanyaların başarısını değerlendirmek için çok önemlidir. ROAS’ı en üst düzeye çıkarmak için reklam bütçelerini tam olarak optimize etmek önemlidir; bu da dolandırıcılık önleme çözümlerini kritik hale getirir.
Önleyici önlemleri geliştirmek ve daha yüksek bir yatırım getirisi elde etmek için bazı adımlar şunlardır:
- Kampanya Trafiğini Analiz Edin ve Optimize Edin:Dolandırıcılar, AI platformlarının tespit etmekte zorlandığı IVT’yi oluşturmak için botları kullanıyor. Kuruluşlar, analitik ve raporlama araçlarından yararlanarak dolandırıcılık faaliyetlerinden kaynaklanan düzensiz kalıpları tespit edebilir. Sahte etkileşimin ortaya çıkarılması ve engellenmesi, meşru kaynaklara yönelik reklam harcamalarının daha iyi optimize edilmesine olanak tanır.
- Kitle Sinyallerini İyileştirin:Doğru kitleyi hedeflemek dönüşüm başarısı için hayati öneme sahiptir. Kitle sinyalleri, davranış ve demografik özelliklere göre uygun grupların belirlenmesine yardımcı olur. IVT’yi hariç tutarak bu sinyallerin hassaslaştırılması, yapay zeka reklam kampanyalarının reklamları doğru hedef kitleye daha etkili bir şekilde uyarlamasını sağlar.
- İlk Güvenlik Önlemlerini Geliştirin:Pahalı reklam kampanyalarını başlatmadan önce güvenlik önlemlerinin uygulanması, reklam harcamalarının gerçek müşterileri ve yasal harcama yapanları çekmeye yönlendirilmesini sağlar.
Kuruluşlar proaktif bir duruş sergileyerek dolandırıcılık taktiklerine karşı koruma sağlayabilirler. Doğru çözümler, gerçek zamanlı veri taramasına ve dolandırıcılık olaylarının tespit edilmesine olanak sağlayabilir. Bu proaktif yaklaşım, kuruluşların sahtekarlığa etkili bir şekilde karşı koymasına ve yatırımlarını korumasına olanak tanıyarak, gelecekte daha büyük yıldızlar için daha büyük bütçeler sağlar.
Kampanya Değerini En Üst Düzeye Çıkarma
Influencer kampanyalarının yaygınlığı ve elde edebilecekleri başarı, onları dolandırıcılar için giderek daha cazip hedefler haline getiriyor. Kötü aktörler, fark edilmeden sistemlere sızmak için yöntemlerini sürekli olarak geliştiriyor ve bu devam ederse, pazarlama ve reklam ekipleri kampanyalarının tüm avantajlarından yararlanamayacak.
Ancak kötü aktörleri durdurmak ve kampanyaların bütünlüğünü korumak için zaman var. Dolandırıcılığa karşı aktif bir duruş sergilemek, kuruluşların verilerine müdahaleyi durdurmalarına ve sonuçta reklam bütçelerini korumalarına olanak tanıyacaktır. Bu sayede ilgi çekici, şöhret dolu kampanyalarıyla uzun vadede gelir elde edebiliyorlar.
Yazar Hakkında
Chad Kinlay, Pazarlama Direktörü, TrafficGuard güçlü bir adanmışlık ve bağlılık duygusuna sahip, azimli, açık fikirli, yaratıcı bir kıdemli pazarlamacıdır. Pazarlama ve iletişim yönetiminde 15 yılı aşkın ilerici uluslararası deneyime sahip olan Kinlay, ticari başarı konusunda güvenilir bir geçmişe sahiptir.
Çad’a şirketimizin web sitesi https://www.trafficguard.ai adresinden çevrimiçi olarak ulaşılabilir.