20 Mar MSSP Büyümesi Gezinme: Birleşme, Satın Almalar ve Stratejik Farklılaşma
bloglarda
MSP ve MSSP endüstrisindeki birleşme ve devralmaların yükselişi
– Steve Garrison, pazarlama kıdemli başkan yardımcısı, yıldız siber
San Jose, Kaliforniya – 20 Mart 2025
MSP’ler ve MSSP’ler arasında çok fazla birleşme ve edinim faaliyeti olan servis sağlayıcıları için heyecan verici bir zaman. Sağlayıcılar bu manzarayı nasıl gezdirmeli? Bazı içgörüler için, Stellar Cyber’ın pazarlama SVP’si Steve Garrison, Steellar Cyber’ın küresel MSSP uygulama lideri Jeff Hill ile konuştu.
Steve: Neden aynı anda servis sağlayıcı büyümesini ve konsolidasyonunu görüyoruz?
Jeff: Birçok kuruluş, bazı şeylerde çok iyi olduklarını ve diğerlerinde daha az iyi olduklarını kabul ediyor ve endüstri genel olarak hizmet sağlayıcıların siber güvenlik açısından yaptıklarını artırma ihtiyacını fark etti. Sanırım artan birleşme ve satın alma faaliyeti görüyoruz çünkü kuruluşlar büyümek için bir fırsat görüyor – belki bir grup siber güvenlikte gerçekten iyi, diğeri hizmet sunmaya çok uygun. Kuvvetleri birleştirmek her iki kuruluşun da kendilerini genişletmesi ve farklılaştırması için gerçekten iyi bir yoldur. Ayrıca bu kuruluşların teknolojileriyle evi temizleme fırsatı bulduğunu düşünüyorum – yıllar içinde edindikleri tüm farklı araçları rasyonelleştirmek ve karlılığı artırırken maliyetleri optimize ettiklerinden emin olmak için. Müşterilerimiz diğer şirketlerle birleşme fırsatı gördüğünde, Stellar Cyber teknoloji rasyonalizasyonu ve karlılıklarını optimize etmede onlara yardımcı olabilir.
Steve: Birleşme yoluyla en iyi türde uygulamaları bir araya getirerek ve yığınınızın farklı kısımlarını bir araya getirerek büyümenin farklı yolları olduğunu mı öneriyorsunuz?
Jeff: Evet. Kuruluşlar diğerlerinde değil, bazı şeylerde iyi olduklarını fark ettiklerinde, birleştirmek onların daha geniş bir hizmet yelpazesi isteyen bir pazarda rekabetçi kalmanın bir yoludur. Örneğin, bazı kuruluşlar artık yönetilen hizmetler sunmak istemediklerine karar verdiler, ancak bunun yerine danışma yeteneklerine odaklanmak istediler. Yönetilen hizmetler, siber güvenlik hizmetleri ve danışmanlık hizmetleri sunan kuruluşların hep birlikte çılgınca başarılı olduğunu görüyorum. Müşterilerin işletim sistemleri veya araç koleksiyonlarını rasyonelleştirmelerine yardımcı olurken, uyum, sigorta ve danışmanlık hizmetleri gibi bir dizi değerli şey yaparlar.
Steve: Yıldız siber nasıl yardımcı olur?
Jeff: Sıklıkla ‘Perdenin Arkasındaki Adam’ı oynuyoruz, burada finansal rehberlik sunuyoruz ve müşterilerin yönetilen siber güvenlik hizmetlerinde sunduklarını otomatikleştirmelerine yardımcı oluyoruz. Daha büyük otomasyon, gittiğimiz yer. Tarihsel olarak, şirketler araçtan sonra araç edinmişlerdir ve siber güvenlik için uyarı merkezli bir yaklaşım benimsemişlerdir. STELLAR Cyber, yığındaki her araçtaki verileri, ilgili uyarıların bağlama yerleştirildiği vaka merkezli bir yaklaşımla düzenleyerek ve ilişkilendirerek operasyonlarını iyileştirir. Bu, verimliliği artırır, ortalama tespit süresini ve yanıt verme süresini azaltır ve hizmet sağlayıcı karlılığını artırır. Sonuçta, sağlayıcılar hizmetlerini daha etkili bir şekilde sunabildiklerinde, müşteri tabanlarını daha hızlı büyütürler, yapışkan müşteri ilişkileri oluşturur ve hizmetlerini daha iyi farklılaştırırlar.
Steve: Bu harika Jeff. Bunu tamamlamak için, bir sağlayıcı bu yolculuğun başında olsaydı ne yapar?
Jeff: Birincisi, sağlayıcılar neyin gerçekten iyi olduklarını, nasıl sunduklarını ve işlerini bu şekilde büyütmeye devam edip edemeyeceklerini belirlemelidir. Ardından, belki de danışmanlık, danışmanlık, uyumluluk ve hatta siber sigorta hizmetlerini ekleyerek hizmetlerini nasıl genişletebileceklerini ve daha iyi farklılaştırabileceklerini düşünmelidirler. Tüm bu hizmetleri sunan sağlayıcılar inanılmaz derecede iyi gidiyor, bu nedenle sadece bir veya iki parçanız varsa, bugün yaptığınız şeyi artırarak hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilecek ortakları tanımlayarak başkalarını nasıl ekleyebileceğinizi düşünebilirsiniz.
Steve: Teşekkürler Jeff. Bence ekosistemler gerçekten bununla ilgilidir – dediğimiz gibi, “ortak, ortak, ortak”.
Tam röportajı dinleyin.
– Steve Garrison, Stellar Cyber’da pazarlama kıdemli başkan yardımcısıdır.
Yıldız siber hakkında
STELLAR CYBER’in Açık XDR platformu, karmaşıklık olmadan kapsamlı, birleşik güvenlik sunar ve yalın güvenlik ekiplerini herhangi bir beceri seviyesindeki çevrelerini başarılı bir şekilde güvence altına almak için güçlendirir. Yıldız siber ile kuruluşlar, maliyetleri düşürürken, mevcut araçlara yapılan yatırımları korurken ve analist verimliliğini iyileştirirken, MTTD’de 8x iyileştirme ve MTTR’de 20x iyileşme sağlayarak tehditlerin erken ve hassas tanımlanması ve iyileştirilmesi ile riski azaltır. Şirket Silikon Vadisi’nde. Daha fazla bilgi için https://stellarcyber.ai adresini ziyaret edin.