Girişimlerin %10’u ilk yılda başarısız olduğu için, yeni siber güvenlik girişiminiz için akıllıca ve geleceğe yönelik kararlar almak çok önemlidir.
Mükemmel siber güvenlik girişimini oluşturmak
Toplum giderek daha dijital bir dünyaya uyum sağlarken, siber suç ve saldırı fırsatları da artıyor. Sonuç olarak, giderek daha fazla siber güvenlik şirketi ortaya çıkıyor ve pazar geçen her çeyrekte daha da doygun hale geliyor.
Mükemmel bir siber güvenlik girişimi oluşturmak için bir plan olmasa da, sizi doğru yola sokabilecek ve o korkunç %10’a düşmekten kaçınmanıza yardımcı olabilecek ipuçları ve püf noktaları var.
Siber güvenlik girişiminizin başarıya giden yolda yardımcı olabileceği üç karardan hangisi? Hadi dalalım.
Güvenlik kimlik bilgilerinizi oluşturun
Güvenlik ve güven el ele gider, bu nedenle bir müşterinin güvenlik ürününüzü veya hizmetinizi satın almasını istiyorsanız, size güvenmeleri gerekir. Ancak güven verilmez – kazanılır. Müşterilerin ihtiyaçlarını kazanmak, yeni başlayanlar için en önemli öncelik olmalıdır, ancak ilk müşterileri kapıdan içeri sokmak zor olabilir.
Güvenlik sertifikaları dizinizi sergileyerek müşterilerinize daha derin bir güven aşılayabilirsiniz. Girişim sahipleri çeşitli sektör deneyimlerine sahip olsa da, sizin ve ekibinizin değerlendirildiğini ve siber güvenlik becerilerinizi ve bilginizi tüketicilere açık bir şekilde gösterebildiğinizi kanıtlamanız gerekir.
LinkedIn, Indeed ve Simply Hired genelinde talep edilen ilk üç siber güvenlik sertifikası şunlardır:
- Sertifikalı Bilgi Sistemleri Güvenlik Uzmanı (CISSP)
- Sertifikalı Bilgi Güvenliği Denetçisi (CISA)
- CompTIA Güvenliği+
Bu üç sertifika genellikle endüstri standardı olarak kabul edilir, bu nedenle sahip olduğunuz siber güvenlik girişiminin türüne bağlı olarak, bunları kazanarak uzmanlığınızı genişletmek isteyeceksiniz.
Bu nitelikleri girişiminizin yolculuğunun başlarında güvence altına almak, bir müşteri tabanını erken edinmede önemli bir fark yaratabilir, böylece işinizi büyütürken ve ölçeklendirirken finansal hedeflerinize ulaşabilirsiniz.
Pazarlama stratejinizi en baştan belirleyin
Check Point Araştırması, siber saldırıların 2022’de bir önceki yıla göre %38 arttığını gösteriyor. Bunun gibi istatistiklerle, birçok siber güvenlik girişiminin neden korkutucu pazarlama kampanyaları kullandığını görmek kolaydır. Ancak, doymuş bir siber güvenlik pazarında bu tipik bir satış tarzıdır ve tahmin edilebilirdir. Bir girişim olarak, kendinizi rekabette farklı kılmanız gerekir ve insanları ürününüzü ve hizmetlerinizi satın almaları için korkutmak bu iklimde yeterli olmayacaktır.
Bunun yerine, yeni kurulan şirketler satış yapmak yerine eğitime odaklanırsa, sektör uzmanları olarak marka imajlarını geliştirebilir, hedef kitlelerine ve potansiyel müşterilerine güven aşılayabilirler. Ve bir Euromonitor Lifestyle anketinde tüketicilerin %54’ünün yalnızca tamamen güvendikleri markalardan alışveriş yapacaklarını söylemesi, müşterilerle sağlam ilişkiler kurmak hiç bu kadar önemli olmamıştı.
Ayrıca siber güvenlik hizmetleri ve ürünleriyle ilgilenen tüketiciler, verilerini koruyabilecek, yani güvenin akıllarında ön planda olacağı bir şirket arıyor.
Bütçeniz izin veriyorsa, ürün geliştirme aşamasındayken bir pazarlama stratejisti bulmaya çalışın, çünkü onların bilgi zenginliğini bu kadar erken kazanmak büyük fark yaratabilir. Stratejist, kapsamlı bir pazar ve müşteri araştırması yürütebilir ve pazar boşluklarını ve müşteri sorunlu noktalarını belirleyebilir. Ayrıca, hedef pazarınızı belirlemeye ve pazarlama ve iş hedeflerinizi uyumlu hale getirmeye yardımcı olmak için müşteri alışkanlıklarını da inceleyebilirler.
Erken başlangıç aşamalarındaki bu yardım ve rehberlik, yalnızca dahiyane bir hizmet veya ürün tasarlamanızı değil, aynı zamanda ihtiyaç duyulan ve satılabilir olmasını da sağlayabilir.
Ağ oluşturmaya başlamak için asla erken değildir
İletişim ve satış becerilerinin uygulanmasından potansiyel müşteriler, tedarikçiler, ortaklar ve yatırımcılarla tanışmaya kadar ağ oluşturmanın paha biçilmez fırsatlar sunduğu bir sır değil. Kendinizi endüstri etkinliklerine dahil etmek, endüstri içinde güvenilirlik oluşturmanıza olanak tanır ve bu toplantılar ve sohbetler yeni fikirlere ve fırsatlara yol açabilir.
Mümkün olan en kısa sürede ağ kurarak, derin endüstri bilgisine sahip ve mentorluk sağlayabilecek kişilerle ilişkiler kurarak başarı şansınızı artırıyorsunuz. Bu temaslar yatırımcılara yol açabilir.
Dünya nihayet pandemi sonrası statükoya dönerken, küresel siber güvenlik zirveleri ve konferansları yeniden tüm gücüyle devam ediyor. Etkinliklere ve zirvelere katılmak, ağ kurmanın harika bir yolu olsa da, bu tür seyahat ve masraflar yeni siber güvenlik girişimleri için uygun olmayabilir. Bu nedenle, dünya her geçen gün daha fazla dijitalleşirken ve biz metaverse’e girerken, çevrimiçi ağ tüm işletmeler için, özellikle de yeni başlayanlar için bir zorunluluktur.
Startup’lar, iş profesyonellerine ve potansiyel müşterilere sınırsız erişim sunduğu için iş odaklı sosyal medyadan yararlanmalıdır. LinkedIn gibi platformlarda aktif kalarak, sektör içgörülerini yayınlayarak ve ürün veya hizmetinizi tanıtarak rakipleri takip edebilir ve bir marka oluşturabilirsiniz.
Ayrıca, bu yıl siber güvenlik alanında doldurulmamış milyonlarca iş olduğu için, sektördeki en yeni yeteneklerin yükselişini izlemek ve bazılarını ele geçirmek için mükemmel bir yer. LinkedIn’deki bir bağlantının gücünü hafife almamayı unutmayın.
Çözüm
Crunchbase’den alınan son veriler, siber güvenlik girişimlerine sağlanan finansmanın 2022’de bir önceki yıla göre üçte bir oranında düştüğünü gösterdi. Bu, sektördeki yeni girişimlere daha fazla zorluk getirirken, doğru markalaşmaya ve pazarlamaya, sık ağ oluşturmaya ve güvenilirliğinizi oluşturmaya odaklanmak, siber güvenlik girişiminize en iyi başarı şansını verir.