Armis, Birleşme ve Satın Almalar ve Federal Pazar Büyümesini Artırmak İçin 200 Milyon Dolar Sağladı

Kurucu ortak ve CEO Yevgeny Dibrov’a göre San Francisco merkezli Armis, D Serisi finansmanın operasyonel teknoloji ve tıbbi cihaz güvenliği konusundaki pazar talebini karşılayacağını ve nihai halka arz için sağlam bir temel oluşturacağını söyledi. Dibrov, Armis’in parayı güvenlik açığı yönetimi yeteneklerini, pazara açılma girişimlerini ve hükümet odaklı teklifleri yenilemek ve ölçeklendirmek için kullanacağını söyledi.

Dibrov, Information Security Media Group’a şöyle konuştu: “Bu siber risk yönetim platformunu oluşturduğumuz pazar çok büyük ve biz hızlı çalışmaya devam etmek ve pazara girişi daha da fazla zorlamak istiyoruz.”

Armis 2015 yılında kuruldu, yaklaşık 700 kişiyi istihdam ediyor ve Kasım 2021’de One Equity Partners liderliğindeki 3,4 milyar dolarlık değerlemeyle 300 milyon dolarlık C Serisi finansman turunu tamamladı. Bu, Armis’in ekonomik krize rağmen son üç yılda değerlemesini neredeyse %25 artırdığı anlamına geliyor. Şirket, kuruluşundan bu yana, daha önce Adallom’un küresel iş gelişimini denetleyen Dibrov tarafından yönetiliyor. Varlık yönetimi şirketin temel ürünüdür ve yıllar geçtikçe operasyonel teknoloji ve nesnelerin interneti güvenliği, tıbbi cihaz güvenliği, güvenlik açığı yönetimi ve tehdit istihbaratı konularında yetenekler eklenmiştir (bkz: Armis CEO’su Satın Almalarla Siber Risk Yönetimini Güçlendirme Konusunda).

OT ve Tıbbi Cihaz Güvenliği Armis’te Ön Plana Çıkıyor

Şirketin D Serisi turu, Dibrov’un yeni anlaşmalar ve müşteri ilişkilerinin güvence altına alınmasındaki rollerinin yanı sıra halka arz yoluyla şirketleri destekleme geçmişlerinden ötürü övdüğü General Catalyst ve Alkeon Capital tarafından yönetildi. Armis, şirketin uygun halka arz koşullarından ortaya çıktığında yararlanabilmesi için büyüme verimliliğini ve SaaS sihirli sayısını optimize etmeye çalıştı.

Dibrov, “Şirketleri ölçeklendirme konusunda harika bir deneyime sahipler ve masanın etrafında onlardan bir şeyler öğrenebileceğim ve aynı zamanda iş sırasında yönetim kuruluna destek verebileceğim daha fazla harika insanın olmasını seviyorum.” dedi. “Bizi çeşitli anlaşmalara zorlayarak zaten harika, harika sonuçlar sağlıyorlardı.”

Birleşme ve satın alma söz konusu olduğunda Dibrov, Armis’in kültürel uyumluluğa, teknik uzmanlığa ve güçlü ürün farklılığına sahip şirketleri aradığını söyledi. Satın almaları, özellikle şirket içi geliştirmenin çok uzun sürdüğü, müşterilerin talep ettiği alanlarda Armis’in yeteneklerini genişletmenin bir yolu olarak görüyor. Armis bu yıl iki anlaşma yaptı; önceliklendirme ve iyileştirme şirketi Silk Security’yi 150 milyon dolara ve bal küpü üreticisi CTCI’yi satın aldı (bkz: Armis, Cyber ​​Remediation Startup Silk Security’yi 150 milyon dolara satın aldı).

Dibrov, “Ürünün çok farklı olması, çok yenilikçi olması ve aynı zamanda rekabete karşı büyük başarı elde etmesi gerekiyor” dedi. “Bazen daha fazla geliri olan daha eski bir şirkete sahip olabilirsiniz. Ancak makinemiz var. Harika bir ürüne sahip olmak istiyoruz, pazara gittiğimiz her durumda muhteşem bir ürün gibi olacak bir şey.”

Dibrov, Armis’in üretim, sağlık hizmetleri ve kritik altyapı gibi sektörlerde önemli sayıda müşterisiyle OT ve tıbbi cihaz güvenliğinde güçlü bir yere sahip olduğunu söyledi. Bu sektörler, operasyonlarının kritik doğası nedeniyle yüksek taleple karşı karşıyadır ve Dibrov, Armis’in yerleşik itibarının, şirketin sıkı düzenlemeye tabi ortamlarda benzersiz riskleri üstlenebilecek şekilde iyi bir konumda olduğunu söyledi.

Dibrov, “Fabrikanızı, üretim ortamınızı, dağıtım merkezinizi, perakende mağazanızı, havaalanınızı, limanınızı, şebekenizi koruduğunuzu hayal edin” dedi. “Düştüğünde iş kalmıyor. Buradaki ihtiyacı karşılayamıyorum. Ve tüm bu ortamlarda bu, yönetim kurulu düzeyinde bir konuşma ve yönetim kurulu düzeyinde bir ihtiyaç. Ve yine de yapılacak daha çok şey var.”

Federal Hükümetle Daha Büyük Bir Ayak İzi Elde Etmek

Dibrov’a göre, hem farklı sistemlerde kolaylaştırılmış güvenlik açığı yönetimi hem de önceliklendirme ve düzeltmeyle ilgili ihtiyaçların karşılanması konusunda önemli bir müşteri ihtiyacı var. Şirketin uygulama güvenliği konusunda daha fazlasını yapmayı ve Armis’in Silk’i satın almasıyla devraldığı geliştirici ilişkilerini geliştirmeyi planladığını söyledi.

Dibrov, “Önceliklendirme şu anda güvenlik açığı yönetimi ekiplerinin büyük bir parçası. ‘Tamam, çok fazla güvenlik açığım var. İlk önce neyle başa çıkmalıyım? Ve nasıl tekrarlamalıyım?'” dedi. “Bu çok büyük bir alan. Bu, insanların dün ihtiyaç duyduğu bir şeydi. İnsanların buna her yerde ihtiyacı vardı. Bunu yalnızca şirket içi IP’de yapmak yeterli değildi, ancak bunu bulutta, kodlar arasında ve benzeri yerlerde yapmak istiyorlardı. , merkezi bir yerde.”

Dibrov, yeni finansmanın bir kısmının Armis’in özellikle federal, eyalet ve yerel yönetim sektörlerinin yanı sıra Armis’in erken ilgi gördüğü yeni pazarlarda pazara açılma stratejisini destekleyeceğini söyledi. Şirket, özellikle hükümet gereksinimlerini karşılamak, FedRAMP gibi sertifikalar almak ve daha yüksek Savunma Bakanlığı uyumluluk düzeyleri üzerinde çalışmak için Ar-Ge ve ürün ekiplerine yapısal yatırımlar yaptı.

Dibrov, “Bu motora daha fazla gaz koymak istiyoruz” dedi. “Dünya çapında gerçekten çok iyi sonuçlar gördüğümüz ve kesinlikle genişleyeceğimiz birçok bölgemiz var.”

Armis’in müşterilerle olan yakın ilişkisinin şirketin ürün yeniliğini yönlendirdiğini, gerçek zamanlı ihtiyaçları karşılamasını ve hedefe yönelik çözümler sunmasını sağladığını söyledi. Dibrov, geri bildirim toplamak için müşterilerle sık sık doğrudan iletişim kurduğunu, bunun da Armis’in müşterilerinin gelişen ihtiyaçlarını karşılamasını sağlamak için ürün geliştirme ve satın alma kararlarını yönlendirdiğini söyledi.

Dibrov, “Telefonuma bakarsanız son 100 mesajın müşterilere ait olabileceğini görürsünüz ve ben her gün en az beş, altı müşteriyle konuşuyorum” dedi. “Aslında bu, yolculuklarına devam etmek ve onları desteklemek için şirkete daha fazla para kazandırmakla ilgili. Biz çok çok uzun vadede buradayız ve aynı zamanda onların ihtiyaçlarına uyum sağlamak ve ya inşa etmeleri gerekenleri inşa etmek ya da inşa etmek için buradayız. potansiyel olarak ihtiyaç duydukları şeyi elde edebilirler.”